Много всего сказано и написано про ЦА.
⠀
Я не буду в очередной раз говорить о важности темы, все знают, что это важно, не все делают. Это переходит уже в разряд "для галочки".
А нужно же попасть в ЦА, ну вот Ж, 25+ с активной жизненной позицией, сейчас посмотрим, какие у нас там таргетинги под это есть.
⠀
Проблема вроде очевидна.
⠀
На что может влиять ЦА? Ну как минимум, на вашу продуктовую линейку.
⠀
Буквально вчера мониторю в очередной раз, что нового появилось. И вижу яркий пример несоответствия ЦА, продуктовой линейки и ценообразования.
⠀
Внимание , сейчас будет интересный пример
⠀
Бизнес-коуч в сфере маркетинга, продаж, юнит-экономики, 450к+ подписчиков
⠀
Стоимость основного продукта 600к руб.
⠀
ЦА - предприниматели, управленцы, средний бизнес (почему именно средний? это я решила сама, просто только средний и крупный может позволить себе такой чек, но крупный перерос его контент)
⠀
Смотрю его воронку, дохожу до трипваера
⠀
✔ Набор шаблонов, документов, чек-листов для управления и отчетности собственнику бизнеса
⠀
Цена 790 руб только сегодня вместо 7900 руб. (кстати, тут сильный перепад чека трипваера и основного продукта, есть опасения, что в воронку попадает малый бизнес изначально, а не средний)
⠀
Что внутри ⁉️⠀
🚫 шаблоны управленческой отчетности в Excel 👉 для среднего бизнеса слабовато, вряд ли 90% ЦА до сих пор это считают в эксель, как минимум, есть СРМ, а если еще в Excel, то нужно уже переводить на автоматизацию, опять же придет на этот шаблон скорее малый бизнес, который никогда не купит основной продукт
⠀
✔ шаблоны таблиц в Excel, как привязать всех сотрудников к результату 👉 это ок, мало кто это на 100% внедрил
⠀
🚫 чек-листы запуска landing page и рекламы в Instagram и Facebook 👉 слабый контент для трипваера, много этих материалов в сети бесплатно лежит
⠀
Мораль: продумывайте продуктовую линейку под вашу ЦА.
Аналогично это работает и в других сферах: в товарке и услугах.
