Станет ли кто-то отрицать, что успех продажи во многом зависит от самого продавца? Поэтому так важно постоянно учиться продавать, чтобы стать настоящим мастером продаж.
А что это значит? Это значит хорошо знать свой продукт, и речь не о том, что нужно машинально произносить заученные скрипты, а понимать, как ваш продукт решает задачи клиента, как он делает его жизнь лучше. Нужно учиться понимать людей, их психологию, потребности и желания. Нужно работать над собой, учиться правильно себя преподносить, хорошо выглядеть, производить правильное впечатление. Нужно учиться слушать и слышать нужную информацию между строк. И еще многому и многому нужно учиться тому, кто хочет достичь впечатляющих результатов.
Часто люди слово "обучение" понимают очень узко. Например, они на семинаре - значит они учатся. Или они проходят тренинг - это учёба. Прослушали, покивали, даже потренировались и радостные разошлись по домам. Галочку об очередном обучении поставили. А результаты как были ниже среднего, так и остались. Это, конечно, расстраивает, появляются вопросы "почему уже третий год нет желаемых результатов, вот мол, топчусь на одном месте". При этом другие, которые пришли позже, давно догнали и обогнали.
Потому что они делают то, что помогает им расти и повышать свое мастерство - они полезные знания переводят в устойчивый навык, которым начинают постоянно пользоваться в своей работе.
Обучение состоит из трех шагов:
1. узнать что-то новое,
2. научиться применять это на практике,
3. сделать это умение или навык устойчивым, довести до автоматизма, а для этого необходимо много активных действий с применением новых знаний и времени на отработку нового навыка.
Только делая один шаг за другим именно в таком порядке, вы получите результат.
Самая частая ошибка тех, кто вроде бы и учится, а продажи лучше не идут - они все время застревают на первом шаге, набирают новую информацию, которую дальше не применяют на практике. Как говорится, в одно ухо влетело, в другое вылетело.
Обучение имеет смысл только тогда, когда вы применяете полученные знания на практике и благодаря этому достигаете тех результатов, которых хотите. Если же этого пока нет, то проанализируйте свой подход к обучению и исправьте ошибки.
Например, вчера я разместил новое видео, в котором говорится о том, как увеличить эффективность продаж и переговоров. Вы посмотрели его? Нашли для себя что-то полезное?
Теперь, на основе той информации, которую вы только что прочитали, пересмотрите это полезнейшее видео, выполните все три шага. И тогда эти знания дадут вам постоянный рост ваших доходов.