Мы замечали что самая основная загадка который Джордан Белфорт предлагает людям, это продажа ручки
Очевидно что техника продаж не имеет смысла. Для решений этой загадки не нужно рассказать о ручке. Нет смысла хвалит ручку говоря:он красивый, удобный, функциональный.
А всего лишь нужно создать покупателю нужную мотивацию.
Остается вопрос: почему именно ручка? Ведь можно использовать любые предметы: книга, тетрадь, в конце концов можно предлагать даже "стол"
Ручка - означает символический образ, знак необыкновенных возможностей, которые открываются перед людьми, умеющими манипулировать другими и «доить» их финансово.
Могу предположить что написание своей судьбы с помощью ручки это тоже вариант. С помощью ручки мы можем написать свою судьбу как хотим.
Спасибо за внимание, подпишитесь чтобы не пропускать