Скооооолько? Вы с ума сошли! Да за 35 тысяч евро можно спокойно найти отличную квартиру, просто вы торговаться не умеете! Эти цены - для вас, иностранцев, для самих турок - в разы дешевле. Вас обманывают, приезжайте и покупайте, квартир полно.
С этих слов часто начинают советчики при обсуждении подскочивших цен на турецкую недвижимость. Беда лишь в одном - либо сами они ни разу ничего не купили, либо их сделка прошла несколько лет назад, и от реалий нынешнего рынка они страшно далеки. Цены выросли, и продолжают лететь вверх.
Но в итоге у покупателей остается чувство, что агенты их обманывают, и где-то скрываются пачки квартир по реальным ценам - как раз за те самые 30-40 тысяч евро, вместо обозначенных им 60-70. Кончается попытка сэкономить трагично. Люди, действительно, приезжают, и обращаются за помощь не к агентам, а к "самим туркам". Например, к бармену отеля, иногда - к гидам, а еще - к уличным торговцам сувенирами, благо, те, завидев наших туристов, с легкостью переходят не только на ломанный английский, но и на довольно хорошо подвешанный русский. Если и вы движетесь в этом направлении - остановитесь и дочитайте до конца.
Агент агенту рознь
В последний раз гаечки риэлторской братии закрутили в августе. Торговать и даже рекламировать недвижимость, не имея лицензии - строго запрещается и финансово карается. А почему? Да потому что за годы дикого рынка поступило миллион жалоб от обманутых покупателей. Это раз. Второе - налоги при таком подходе со свистом пролетают мимо казны. И это не только сборы за регистрацию, но и подоходный налог - на прибыль самого агента. И теперь переходим к главному.
Сколько стоят услуги агента?
Ставка за сделку фиксированная - не более 6%. Берется она и с продавца, и с покупателя. Значит, с вашей стороны заплатить придется 3% от стоимости квартиры. Правила эти давно устоялись, платить никто не отказывается. Даже если вы не обращались к посредникам за подбором, но в объявлении указаны контакта АН - комиссия будет. А вот мешать переговорам между покупателями и хозяином агент не станет. Ему важно, чтобы сделка состоялась, поэтому на вопрос о скидке вам организуют встречу и помогут поторговаться дополнительно. Накручивают ли цены нормальные агентства? Нет, крупным проверенным агентствам важна скорость выхода на сделку, поэтому цену определяет хозяин, а агент помогает корректировать ее вниз для быстрой продажи. Однако выбор за вами - если владелец слишком жаден и имеет завышенные ожидания, просто вычеркиваем его из списка и переходим к следующему варианту.
Скрытые комиссии и серые посредники
У европейских и арабских покупателей все просто. Они выбирают надежное крупное агентство, оставляют свой запрос, несколько месяцев рассматривают присылаемые объекты, останавливаются на 2-3 вариантах, и приезжают практически на саму сделку. По времени это недолго- один - два дня на осмотр, сутки на принятие решения, и сутки на саму регистрацию. Комиссия платится за комфорт:
- клиента будут возить на объекты,
- предоставят копии Тапу,
- окажут услуги переводчика,
- возьмут на себя и подготовку к процедуре оформления,
- помогут оплатить пошлины,
- Гарантируют послепродажное обслуживание - перевод счетчиков на свет и воду.
Но где же наши не пропадали - мы сразу начинаем искать способы сэкономить. Вспоминаете про ту самую пачку дешевых квартир? Вот мы и начинаем их самостоятельные поиски. Где? Правильно, в соцсетях. Пишем объявления, обозначаем ценовые рамки, и бежим в мессенджер. А там - очереди из Сусанн, Алишеров и Мурата-ваш дом на море. Они представляются агентами, подробно расспрашивают о пожеланиях. Вы честно рассказываете им, что ищете горящий вариант и они успокаивают вас:
Есть, есть у нас такие, и не один. Сейчас подберем по своей эксклюзивной базе и пришлем вам. На сделку когда сможете приехать?
Наглость этих деятелей поразила даже меня. Дорогая, ты толком не знаешь турецкого, ты не разбираешься в районах, хватает же глупости слать мне объявления с сахибиндена, добавляя к цене по 10-15 тысяч евро. Тебя, как минимум, должна была насторожить моя турецкая фамилия. А потом я поняла. Нет, все в порядке, ничего не смущает. Объем доверчивых клиентов слишком велик, и отказываться от легких денег никто из таких посредников не намерен. Естественно, никаких баз у этих деятелей нет. Они берут объекты из открытых источников, и предлагают вам те из них, где агент, имеющий вожделенную лицензию, готов поделить с серым посредником сумму, накинутую сверху. При таком раскладе остаются только сверхсомнительные варианты, продать которые самим туркам не получается. Хороша экономия?
Крупные агентства, работающие с иностранцами
Собственно, это то, что выбирает весь мир, и от чего отказываются наши покупатели. Совсем дешевых предложений здесь не бывает. Крупные АН не берут в работу сомнительные квартиры, редко работают с ветхим фондом, и предпочитают инфраструктурные туристические объекты. Так же сотрудничают они и с застройщиками. Почему же россияне отказываются от их услуг? Все просто - наши бюджеты сильно ограничены, и мы предпочтем искать свою рыбку в мутной водичке.
Так как же искать бюджетные варианты?
Как ищут недвижимость сами турки? На самом деле универсального способа нет. Ищем мы все теми же способами - в единой базе на Сахибиндене и ногами, гуляя по выбранному району и фотографируя растяжки на окнах. Иногда болтаем с потенциальными соседями и управляющим комплексом - нет ли у них прямых контактов хозяев, только помышляющих о сделке. Обязательно замираем перед каждым строящимся объектом, даже если считаем, что наш кошелек слишком тощ для покупки новостройки. Звоним по указанным телефонам, осматриваем объекты и ведем нудные переговоры о последней цене. Давим на то, что у нас не ипотека и не рассрочка, а наличные. Ищем в местных группах и в соцсетях, точно так же отмахиваясь от серых посредников. Сможет ли проделать такую работу турист? Сомневаюсь. Все, что остается иностранцам - плотно сидеть в местных русскоязычных группах, и искать в них соотечественников, подумывающих о продаже своей недвижимости. Этот вариант не плох, но выбор при нем очень ограничен.
Собираетесь купить недвижимость? Вот несколько важных шагов:
- Начните с мониторинга цен и предложений от крупных агентств и на портале сахибинден. (Аналог нашего Авито).
- Научитесь разбираться в турецком ценообразовании: районы, возраст дома, инфраструктура.
- Следите за строящимся объектами.
- Выберете надежное агентство и попросите присылать все свежие варианты по вашему бюджету.
- Будьте готовы отложить реализацию планов, если бюджета явно не хватает. Если разница в стоимости достигается лишь ухудшением качества жилья, риски приобрести неликвид- максимальны.
- Отложите сумму в евро и ждите. Рынок турецкой недвижимости подвижен, и после длительного роста возможен период просадки.
- Станьте активным участником русскоязычных групп, знакомьтесь, списывайтесь с собственниками, не забывая банить посредников.
