Эволюция жестокая, но справедливая штука, лучшие выживают, а худшие уходят. Была в моем бизнесе ситуация и не раз, когда менеджер говорил, что все плохо, рынок испортился, старые схемы не работают и проблема отсутствия продаж вовсе не в нем🙀.
И можно было бы в эти слова поверить и тратить энергию на то, чтобы решать несуществующие проблемы, и раньше по неопытности я так и делал. Но картина кардинально меняется, когда у тебя не 1, а 3,5,20 менеджеров и есть всегда те, у кого рынок не сломался, схема работает, а все дело просто во внимании к мелочам и усердной работе☝.
Друзья, делать ставку на 1 специалиста в вашей компании, от которого зависит весь ваш бизнес — смерти подобно. Бойтесь этих ситуаций, как антилопа боится леопарда, как Путин боится окончания срока правления.
Знаю, многие микробизнесы скажут, что не в состоянии финансировать несколько человек. А давайте представим, что есть 10 специалистов с разной эффективностью и вы платите за самого худшего. Что тогда получается? Вы никогда не выйдите из этой ловушки. Подумаете о том, как взять двух людей на пол ставки, вы уже улучшите ситуацию минимум втрое📊.
Почему? Да потому что здоровая конкуренция — это двигатель прогресса, даже самый плохой специалист станет показывать результаты в несколько раз лучшие, если у него есть конкуренция, нежели, если он будет работать один.
❗Конкуренция это один из топовых мотиваторов и для многих людей он бывает доминирующим.
❗Люди социальны, и в стае работать всегда эффективнее. Сильные будут подтягивать слабых, даже если вы не будете стимулировать их к этому.
Есть одна интересная методика в продажах, когда 2 менеджера обмениваются клиентами, которые застоялись и никак не продвигаются по воронке. Удивительно, но в большинстве случаев у обоих менеджеров результат улучшается, почему так происходит?
Я думаю, что главная причина в том, что разные люди мыслят по-разному (одинаково). Это значит, что один менеджер, одинаково реагирует на один и тот же вопрос клиента, но, когда менеджер меняется, происходит сдвиг воронки, потому что другой менеджер ответил совершенно иначе, с другим настроем, с другим настроением, да и вообще показался клиенту более привлекательным человеком💯.
Надеюсь моя статья была вам полезна!
Обязательно подписывайтесь и ставьте лайки.
Вы можете поддержать мой канал в 3 простых шага:
- Подписывайтесь,
- Ставьте лайк,
- Делитесь с друзьями,
Ну и конечно делитесь своим мнением!