Выход из ситуации с прошлого поста.
Выход может быть только один. Либо у вас есть должная квалификация, вы продаёте сами и отсекаете полностью всех, кто пытается присоседиться, либо вы поручаете продажу специалисту, но одному. Который не даст никому другому вмешаться в процесс продажи. Если у вас есть один риелтор, один продавец, у вас будет обратная связь как у собственника. Вам риелтор доложит, сколько человек позвонило по вашему объявлению в течение нескольких дней, сколько из них захотело посмотреть квартиру.
Соответственно этот риэлтор не упустит ни одного желающего, который интересуется вашей квартирой, потому что задача риэлтора принять все звонки и уговорить по телефону, найти аргументы для каждого конкретного человека, чтобы он пришёл в квартиру. Потому что закон покупки недвижимости таков: человек покупает только ту квартиру, в которой он побывал.
Поэтому задача риэлтора обеспечить максимальное количество людей, которые придут посмотреть квартиру. Эти люди, которые пришли посмотреть квартиру, один из них её и купит. По-другому не бывает. Какая бы ни была замечательная квартира, какая бы ни была история документов, какой бы ни был фоторяд этой квартиры, если человек в квартире не побывал, он её никогда не купит.
Возвращаясь к моей подруге, которая мне позвонила, и с которой началась эта статья, она полностью утратила контроль за ситуацией. То есть она была готова сотрудничать с риэлторами для того, чтобы заплатить за результат. Когда человек помог найти клиента за хорошую цену, она была готова заплатить комиссию. Но она в силу того, что не была готова к такому натиску новичков, которые её дезорганизовали. Она оказалась в ситуации неуправляемого хаоса.
И первое, работать надо с одним специалистом. Второе, нужно отсечь в категорической форме всех вот этих непрошенных гостей, которые самым наглым образом взяли скопировали фотографии и выставили эти фотографии под своими телефонами. И полностью контролировать ситуацию. Сколько человек посмотрел объявление, сколько из них позвонило,сколько человек пришло на просмотр.
Совокупность всех этих факторов позволяет сделать анализ и определить, правильная ли цена объекта, интересен ли он потенциальным покупателям или нет. То есть люди смотрят, но не звонят и не приходят. Значит цена не интересна,даже интереса позвонить не возникает. Если люди заходят и звонят, но на просмотры не записываются и уговорить их на просмотр не получается, значит опять цена данной квартиры не соответствует интересам покупателя. То есть цена завышена. Если же наоборот много просмотров, звонков и толпами народ бежит, то цена соответственно неправильная, цена заниженная и можно спокойно поднять цену и продать данную квартиру за более высокую стоимость.
Запомните золотое правило продажи недвижимости : один объект продаёт один продавец, независимо собственник он или агент, неважно. Профессиональный подход и один продавец.