Привет, друзья! На очереди история из начала моей бизнес-карьеры.
Еще учась в универе, я занимался сборкой и продаже б/у техники. (Прочитать начало этой истории можно тут: https://zen.yandex.ru/media/id/5f858d374a98b821350da165/kak-ia-nachal-svoi-biznes-v-18-let-5f85afb4ae6a9712bfbf3680).
Когда рынок б/у рухнул, устроился в компьютерную фирму. За год дорос от сборщика компьютеров до руководителя отдела продаж. Имея опыт продаж б/у, я получал истинное наслаждение от работы с входящими клиентами. Никого не надо искать, не надо ни за кем бегать. У нас даже было некое негласное соревнование: кто заключит сделку крупнее, кто продаст дороже.
И вдруг один из клиентов попросил найти им человека, который бы обслуживал у них компьютеры. Но на работу они его устроить не могут, так как нет ставки, поэтому нужен ИПшник. Я и решил, а почему бы и нет?
Открыл ИП, подписал с ними договор. Это был местный Автовокзал. Появлялся у них в основном вечерами или в выходные. Работа была непыльная, мне было интересно. Вдруг их бухгалтер, говорит, мол тут есть еще одна организация, и им тоже нужен IT-шник.
Супер, заключаю договор. Начинаю работать, пока справляюсь и начинаю просматривать объявления в газете «требуется программист». Нахожу еще одну фирму, подписываю договор. Увольняюсь с основной работы. Перед глазами радужное будущее. Все супер!
Примерно в это же время, случайно встречаю одного старого друга, тоже компьютерщика, достаточно толкового. Разговорились. У него жена недавно родила. У меня только собирается рожать. Его недавно уволили из банка. Надо объединить усилия и захватить этот город. А может откроем совместную фирму? Будем компьютеры обслуживать? У меня уже 3 клиента есть!
В общем принимаем решение, и через пару дней подаем документы не регистрацию юридического лица. «Компьютер-сервис!» Я директор. Не просто ИП, а уже ООО!
Снимаем офис (7,5 кв м). Туда умещается только 2 стола и два стула. Входить надо поочередно. Но это наш офис! Собственный! Даю объявление, нанимаем офис-менеджера. Пытаемся что то делать. Но результат не очень. Точнее троих своих клиентов я перевел на ООО, но работаю с ними я, партнер к ним не ездит. Бухгалтерию веду я, ну раз уж я умею.
Поиском клиентов занимаюсь я, так как он админ и это не его дело. В итоге, деньги которые я получал со своих клиентов теперь уходят на оплату офиса и ЗП. Все чаще стали возникать непонимания.
Все бы ничего, но надо было бы мне уточнить за что его уволили из банка. Он пил! Жестко! Он не просто "садился" на стакан. Он в него погружался весь. Мог просто пропасть на неделю. И мне приходилось выполнять еще и его работу.
Не смотря на все усилия партнера, мы начали расти. Один за одним добавилось 5-6 клиентов, появились первые наемные сотрудники. Поменяли офис. Но в один прекрасный день мой подельник не доехал до клиента. Выехал из офиса и пропал на 2 недели. Ввалился он в дым бухой во время переговоров с новым потенциальным клиентом. Задирал меня, сотрудников, панибратски вел себя с гостем. Короче, сделку он сорвал.
Это было последней каплей. Я дождался, когда он просохнет, и объявил, что выхожу из бизнеса. Оставляю ему всё: клиентов, сотрудников, офис. . Начались угрозы. Шантаж. Причем суть сводилась к тому, что он угрозами пытался заставить меня остаться. Говорил, что я его кинул.
Собираю сотрудников, объявляю, что ухожу. Они принимают решение уйти со мной. Мы забираем половину мебели и техники, уезжаем на новый офис. На следующий день прихожу на новое место. И вижу своего уже бывшего компаньона с 2-3 приятелями неприятного вида. Было очень не по себе. Но выбора не было: сбежать - значит проиграть.
С матом и на повышенных тонах происходил разговор. Я рассказал, как есть. Что ушел, все оставив товарищу. Мужики восприняли уважительно, дали по хлебалу напарнику. И разошлись по своим делам. Больше я своего "друга" не видел
Дальше с нуля пришлось восстанавливать клиентуру и заново строить бизнес. Но это уже другая история. Делитесь в комментариях были ли у вас схожие ситуации? Ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал. Будет интересно.
Ведя переговоры, помните, ради чего вы их начали.