Увлечение кактусами закончилось, а арендуемый офис остался. Съезжать из моего уголка тишины и одиночества не хотелось, а вот оплачивать его из своей зарплаты хотелось не так сильно. И тут сыграл мне на руку еще один случай.
В соседний от меня офис заехала старая знакомая. Знали мы друг друга не очень хорошо. "Привет-пока", как говорится. Она занималась флористикой (частный флорист), жила недалеко от офиса и была постояльцем школы флористики 7 цветов. Приближался Новый год и ей нужно было помещение для проведения мастер-классов по изготовлению рождественских венков и композиций. Вот на такой мастер-класс я к ней и напросилась)
Пока все ученики собирали свои шедевры, меня немного поразило то, сколько подготовительной работы флористу приходится проводить с декором: взял новогодний шар, приделал туда проволоку или оторвал серединку и приклеил туда шпажку, хлопок почистил и нарастил ему ногу, приклеил на шпажку сушеный апельсин и т.п. Т.е. основное время работы - это подготовка материалов. Вот я и подумала, а может продавать уже готовое, т.е. декор сразу на шпажках/проволоке?
Так и началась история магазина М.Декор, изначально - Интернет-магазина товаров для творчества и флористики. Я придумывала декоративные вставки и топперы, приклеивала ротанговые шарики на палки, сушила фрукты, красила шишки. Как я уже говорила ранее, мне очень нравится рукодельничать и такая простая и некропотливая работа приносила огромное удовольствие.
Первым моим каналом продаж стала Ярмарка Мастеров (livemaster.ru). Разместила я туда около 20 товаров и (о чудо!) спустя 5 дней пришел первый заказ. Постепенно я начала ездить по оптовым центрам декора, выбирая недорогие товары и продавала их в своем магазине с небольшой наценкой. Частично создавала декор сама.
Потом решила расширить ассортимент и добавить сухоцветы. Но, т.к. моими клиентами были в основном рукодельницы, которые хотели попробовать себя в развивающейся на тот момент сухоцветной флористике, большие пачки лагуруса, фаляриса, пшеницы и т.п. им были попросту не нужны. Я покупала сухоцветы в оптовых магазинах, разбирала большие пачки на более мелкие и продавала их. Разлеталось все очень быстро. Порой у меня не хватало физически времени, т.к., например, на разбор 1 пачки лагуруса уходило около 1,5 часов. А разбирать его я могла только по вечерам и выходным, т.к. остальное время трудилась юристом.
Прибыль с 1 такой пачки лагуруса получалась примерно 300-400 р., пачки фаляриса - 250-350 р., пшеницы - 150-200 р. Разброс цен очень зависел от закупки и качества изначального пучка. К сожалению, они не все одинаковы по объему и цена все время скачет из-за курса валют.
Кроме перекупных товаров, я также собирала/сушила/красила растения и самостоятельно. Собственное "мини-производство" составляло примерно 30% от общего объема.
Магазин работал в основном на доставку, частично заказы отдала во время рабочего дня приезжающим ко мне клиентам из офиса по основному месту работы (благо руководство компании, хоть она и очень крупная, оказалось понимающим). Заказы собирала и отправляла вечерами после работы.
Выручка по декору в тот момент колебалась от 35 до 75 тысяч в месяц. Но, к декабрю 2019 года продажи резко упали. Даже новогодний декор не продавался так хорошо, как это было в 2018 году.
Я считаю, что это произошло по следующим причинам:
1. Появилось и начало себя рекламировать больше магазинов для рукоделия с более конкурентными ценами.
2. Большинство рукодельниц, попробовавших себя в сухоцветной флористе, любуются своей работой и не хотят повторять этот опыт снова.
3. Те же рукодельницы, которые решили заниматься букетами из сухоцветов на постоянной основе - перешли на приобретение больших пачек.
Логическим этапом работы в этом направлении были оптовые закупки напрямую у производителей. По сухоцветом - это производители из Италии и Голландии, по декору - Китай.
Закупку сухоцветов из Китая, где они дешевле, на начальном этапе мы рассматривали. Даже делали пробную закупку на небольшую сумму. Но качество сухоцветов мне совсем не понравилось. Хотя, сейчас другие магазины продают китайские сухоцветы и даже стабилизированные растения, возможно Китай стал работать намного лучше или нам просто не повезло с поставщиком.
Но, оптовые закупки требовали достаточно больших вложений. К сожалению мой бюджет был ограничен и как я говорила ранее, не на руку сыграло мое отношение к "бизнесу", т.е. отсутствие какого-либо планирования и ведения бухучета. Масштабирование требовало пересмотра всей моей работы и поиска денежных вложений из вне, чего мне очень не хотелось.
Другим возможным направлением развития сухоцветного бизнеса может быть непосредственное производство, т.е. выращивание. Но, об этом, возможно, я подумаю немного позже)
И так, начиная с января 2020 года я только распродавала остатки сухоцветов и декора, приняв решение не заниматься этим далее. По крайней мере сейчас.
Продолжение истории моего бизнес-трипа в следующей статье.
