Сегодня хочу поделиться с вами новым кейсом, о том, как наш штат из 10 человек увеличился до 25 и к каким последствиям это привело.
🔷Как я и писал в прошлый раз, после запуска инвестиционных студий в мини апарт-отелях, мы начали очень быстро расти.
За этим последовало и повышение специализации сотрудников, поэтому мы набирали всё новых и новых людей. В итоге, за довольно короткое время, из 10 человек, мы превратились в 25!
🔷Но у нас начались серьёзные проблемы сразу же в двух сферах: бесконтрольность и, ударивший как гром среди ясного неба, кризис в нашей нише. Конечно же, я про закон Хованской.
Своим вступлением в силу, данный закон запретил оказание отельных услуг в жилом фонде.
🔷А так как продукт был изначально представлен в жилом фонде, то наши продажи просто умерли. Компания встала перед выбором — резать штат или же терпеть убытки. Согласитесь, решение достаточно тяжелое при любом раскладе. Однако, наш кассовый разрыв тогда достиг 35 млн. рублей и у нас не оставалось другого выбора.
🔷Буквально одним месяцем мы убрали всех, кто не отвечал за маркетинг и деньги, попрощавшись с большей частью нашей команды.
Также перед нами стояла и другая задача стратегического масштаба, от которой зависело будущее всей компании. Разумеется, нам требовалось переосмыслить наше предложение и сделать его актуальным в новых реалиях.
🔷Мы набрали новых менеджеров по продажам и переупаковали продукт. Мы пришли к тому, что нам требуется сместить фокус внимания на нежилые помещения и дома.
Из 25 человек, в компании осталось 8 человек, но работать стало веселее, продуктивнее и продажи полетели вверх.
Сегодня мы не просто являемся лидерами в данной нише, делая комплексы на 30-40-50 апартаментов в самом сердце города. Мы выводим продукт и технологию на мировой рынок.
Первым шагом стала - Рига.
🔷Почему данный кейс важен?
Он свидетельствует о том, что малая команда и аутсорс нецелевых задач позволяет быть мобильнее и актуальнее, чем неповоротливые и убыточные гиганты.
И ещё один момент: если вы вышли на рынок и не готовы держать руку на пульсе 24/7/365, однажды это сыграет с вами злую шутку. В то время, как конкуренты будут меняться, развиваться и расти, вы останетесь на месте и упустите то, что угробит ваш бизнес!
Так что, делайте результаты быстро и правильно, иначе Вас сожрут !!!