Кто профи с первого взгляда, а кто
выглядит так, что и не подумаешь?🧐
Для тех, кто мыслит крайностями сразу скажу, что роль проф. знаний, опыта и мозгов НИКТО НЕ ОТМЕНЯЛ!🙂
Смысл одежды в деловой жизни - это
не должность получить за красивую юбочку,а
вызывать доверие, чтобы потом лбом меньше
препятствий пробивать
Вот было классно, если бы:
➡️вы клиенту презентовали услугу,а он вам сразу-ДА!
➡️вы заказчику обрисовали выгоды, а он вам
сразу -ДА!
И как-бы обойтись без дополнительных убеждений,что вы самая лучшая или ваш продукт крутой!
Мечта!
Но порой вы сами делаете этот путь до слова
“ДА!"длиннее или не добиваетесь этого слова
совсем!
Почему?Давайте на примере!💯
Ситуация:Вы решили себе сделать тату. Нашли
салон, заходите и видите там девушку в кожанойюбке,с цепями, возможно, у нее цветные волосы.
Вас это не смущает, вы же не в банк пришли! Не смущает,потому что у вас в голове есть образ-шаблон,как примерно должен выглядеть мастер тату.
У вас есть шаблон и есть мастер, которая ему соответствует.Картинка совпала! Первичная коммуникация состоялась.
Теперь представим, что вы входите в салон, а вас встречает девушка в строгом деловом костюме и представляется мастером тату
Вы ей поверите?
Вряд ли! Сомнения будут,а туда ли вы попали и сможет ли она вам помочь?
Девушка в костюме видит ваши сомнения и начинает вас убеждать:
▶️у меня есть куча дипломов
▶️я победитель таких-то конкурсов..
▶️ уже сделала 1000 тату
Но вы как-то не спешите ей доверять, у вас картинка несходится!
Ожидание и реальность!
Чувствуете разницу? 0%
Девушка в коже и девушка в деловом костюме! Первая быстрее получит от вас слово “ДА!", а второй придется ДОКАЗЫВАТЬ,что она мастер!
Я специально дала такой утрированный пример, чтобы показать, как это работает!
Не важно кто вы и чем занимаетесь, если вам нужен более короткий путь в коммуникации до слова“ДА!", то используйте BCE инструменты. ОДЕЖДА -это мостик между вашим профессионализмом и ожиданиями заказчика.
А вы сталкивались с ситуациями,когда ваши ожидания и реальность НЕ совпали,и вы не сказали ДА!