На основании публичного мастер-класса основатель Клуба Инвестиционного Нетворкинга Сергея Ореханова систематизировала для вас эти советы.
А применить все это вы сможете на Международном инвестиционном форуме в Сколково 18 декабря 2020 https://proinvest2020.ru/
Первый этап: Поиск инвестора
1. Понять каких инвесторов может заинтересовать ваш проект
2. Подготовить различные варианты предложений и презентаций для различных групп инвесторов
3. Найти оптимальные способы выхода на инвесторов
4. Подготовить и провести встречу
5. Общение после встречи
Условие успешного привлечения инвестиций
Проект и предложение соответствует запросам вашего инвестора
Команда
Упаковка инициатора проекта
Проблема
Рынок
Решение
А Вы справитесь с этим проектом
сделать можно, а делать кто будет?
Посмотреть на проект глазами инвестора и ответить на вопрос:
"Какое отношение доходности и рисков обеспечивает проект?"
Что нужно сделать ДО встречи с инвестором
Послать сопроводительное письмо с тизером
Представление в одном-двух предложениях. Описание проекта в одном предложении
О компании 2-3 предложения
Для чего вам нужны инвестиции
Не посылайте презентацию в 15 слайдов без комментариев
Чем больше письмо, тем меньше шансов, что его прочитают
Важно передать инвестору свою убежденность
Инвестор должен почувствовать, что идея дает возможность заработать.
Профиль инвестора, в какие сферы он инвестирует
Подготовка к переговорам
Найдите фактор инвестиционной привлекательности.
Чем ваш проект отличается от других проектов?
Уникальность
Что есть сейчас?
На что нужны деньги. Потратив первый транш мы будет в этой точке
Точка безубыточности
Какие суммы у кого и на каких условиях брать. Финансовая грамотность позволит оптимально привлекать инвестиции.
Сколько нужно денег, и что за это предлагаете
Если доля, то доля должна быть обоснована.
Когда метрики проекта растут - это всегда сильные позиции
План переговоров
Подумайте, что вы говорить НЕ будете
А зачем это слушать если цель инвестора заработать?
Постарайтесь что-то где-то передать в виде истории
Способы внушить доверие без рекомендаций
Рекомендую прочитать 40 способов отпугнуть инветора, ну и слелать наоборот.
После переговоров
7 касаний. Планирование работы с инвестором.
Придумайте как продолжать общение
Благодарим Сергея Владимировича за четкие и структурированные советы.
ИТАК,
Подготовьтесь
Упакуйте себя
Рассказывайте о сложных вещах просто
При первой встречен просите денег, просите совета
Узнайте все про своего инвестора
Да прибудет с нами Сила Денег!
