Обращайтесь к нам, если требуется выполнить такую работу: a_lev@bk.ru iplus.su WhatsApp +79036366110
Игорь, владелец фирмы по производству мужской одежды. До настоящего времени, даже в кризис, проблем у фирмы Игоря с обслуживающим Банком не было. Сейчас же банк предупредил: на новые кредиты не рассчитывайте и в течение месяца погасите вашу задолженность размером 117 тыс. рублей. Специалисты Банка даже дали рекомендации - снизить складские запасы сырья и готовой и готовой продукции. Игорь понимает, что эта неприятная ситуация имеет объективную основу: погашение задолженности банку просрочено на 45 дней.
Фирма Игоря выросла из маленького ателье до большого магазина с продажами до 2 млн. рублей в удачные годы. Игорь считал: Залог успеха - большой ассортимент. Эта политика привела к тому, за последние 10 лет продажи удвоились, а запасы готовой продукции утроились. Погашение кредита в размере 792 тыс. рублей, взятого на покупку помещения под магазин, увеличение закупок материалов плохо отразилось на балансе денежных притоков и оттоков. Денежные затруднения до сих пор покрывались за счет постепенного увеличения банковского кредита, а также использования максимального срока для оплаты товара.
В прошлые годы Компания Игоря закупала около 80% материалов на условиях «3/10, до 60», но обычно не пользовался дисконтом, однако сейчас его платежи просрочены почти на 40 дней и кредиторы требуют оплаты, угрожая прекращением поставок. Это и заставило Игоря обратиться в банк с просьбой о дополнительном кредите в 90 тыс. рублей. До последнего времени такие просьбы удовлетворялись. Этому способствовала длительная история взаимоотношений Банка и Компании, а также хорошие отношения Игоря с руководителем кредитного департамента банка. Сейчас же ситуация изменилась – департамент возглавил новый руководитель.
Банк посоветовал Игорю прибегнуть к помощи консультанта, который предложил компании систему управления запасами, позволяющую выйти на средние для данного бизнеса показатели по запасам и дебиторской задолженности, но Игорь не готов проводить такую политику. Он считает, что снижение запасов приведет к сокращению продаж и затруднит выплату даже текущих обязательств. Но, по мнению Банка, снижение запасов сократит продажи не более чем на 5%, а если компания не уменьшит запасы, то не сможет погасить обязательств и может стать банкротом.
Банке также отметил, что улучшить положение можно, более агрессивно инкассируя дебиторскую задолженность. В компании Игоря на основе отсрочки поступало 75% платежей. Для увеличения продаж Игорь предлагал отсрочку оптовикам на обычных для данного бизнеса условиях - до 30 дней, однако при этом смотрел сквозь пальцы на задержки платежей. Игорь отторгал необходимость изменения этой практики, так как он считал, что от него отвернутся крупные оптовики. Повлияет на положение дел в компании снижение запасов? Как повлияет на продажи снижение запасов до уровня средних по бизнесу? Какую политику управления запасами предложили бы вы? Какую кредитную политику предложили бы вы? Какова цена отказа от использования, предоставляемого поставщиками дисконта?