Продажа квартиры может длиться месяцами и даже годами, особенно в кризисное время, несмотря на наличие у квартиры явных преимуществ. Как снизить риск возникновения сложностей при продаже недвижимости? Вот несколько простых советов, которые можно применить на практике.
Потенциал продажи недвижимости зависит от правильной подготовки как предложения, так и самого объекта. Определенные действия могут увеличить стоимость квартиры или дома, повысив его привлекательность в глазах инвесторов. На что обратить внимание, чтобы увеличить вероятность быстрой продажи недвижимости?
Целевые покупатели
Посмотрите на недвижимость глазами покупателя и ответьте на вопрос, кто ваш покупатель. Чтобы продать квартиру быстро, необходимо, в первую очередь, определить конкретные предпочтения, потребности и возраст потенциальных покупателей, а также подумать, как с ними связаться. Например, проживание в четырехэтажном доме без лифта вряд ли будет интересно пожилой паре. Близость детских садов и школ может быть важным фактором выбора квартиры для семей с детьми. Расположение объекта в центре большого города на первом этаже может привлечь желающих обзавестись коммерческой недвижимостью.
Цена
Оценить квартиру можно без посредника, но, если вы не знаете рыночных условий и цен подобных сделок, стоит воспользоваться помощью эксперта. В целом, на цену влияет ряд факторов, в том числе: расположение объекта, площадь помещения, сумма затрат на содержание, техническое состояние здания и дата его постройки, а также другие специфические факторы.
Завышенная цена может не вызвать реального интереса у потенциальных покупателей даже в случае высокой привлекательности объекта. Поэтому часто бывает лучше снизить цену квартиры до рыночного уровня или чуть ниже его, чтобы привлечь заинтересованных покупателей. Более того, скорректированная цена может сократить процесс продажи и привести к наличию нескольких потенциальных покупателей - в этом случае, возможно, удастся выручить за объект сумму, превышающую рыночную стоимость.
Подготовка к продаже
Как подготовить квартиру к продаже? За порядком по возможности стоит следить как в квартире, так и на лестничной клетке, чтобы вызвать у покупателя приятные впечатления. Кроме того, можно попытаться усилить эффект за счет правильного обустройства пространства и мелкого ремонта. Подготовка недвижимости с минимальными затратами может повысить ее привлекательность и цену сделки обычно с 3% до 10%.
1. Чистота
Перед продажей квартиры стоит навести порядок в комнатах и позаботиться о внешнем виде балкона (в случае дома – веранды, сада). Свежеокрашенные стены нейтрального оттенка, чистые полы и окна - это простые меры, которые создадут хорошую атмосферу в интерьере при относительно низких затратах, побуждая заинтересованных лиц к покупке.
2. Приятный запах
Не меньшее значение имеет запах. Перед презентацией нужно проветрить квартиру и убедиться, что в окружении присутствует приятный аромат. Стоит при этом избегать сильных освежителей воздуха, лучше использовать натуральные масла в небольших количествах.
3. Мелкий ремонт
Перед продажей нужно проверить некоторые детали, которые могут потребовать вмешательства. При необходимости - прикрутить выключатели и розетки, отремонтировать краны, прочистить слив, прикрепить ручки дверей или решить проблему скрипучих петель.
4. Личные вещи
Кроме того, нужно убедиться, что в выставленной на продажу квартире нет личных вещей, таких как фотографии, сувениры, средства гигиены. Можно оставить только эстетические аксессуары для кухни / ванной, а ненужные предметы спрятать в шкафах или вывезти, если есть возможность. Это связано с тем, что наличие множества предметов оказывает подавляющий эффект и уменьшает площадь помещения в глазах будущего владельца.
5. Освещение помещений
Хорошо освещенные комнаты кажутся больше, положительно влияют на настроение и становятся более привлекательными. Замените лампочки на более мощные, дополните интерьер настольными лампами, чтобы увеличить ценность продаваемого объекта.
6. Обустройство
Нужно помнить о том, что загроможденные помещения отпугивают потенциальных покупателей и снижают стоимость недвижимости. В таких случаях стоит убрать часть мебели из квартиры или сделать перестановку, чтобы показать просторность и функциональность объекта. Иногда достаточно небольших изменений, чтобы ускорить продажу.
Поделитесь своими идеями о том, как можно ускорить продажу недвижимости, в комментариях.
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал, впереди много полезного и интересного ☺
#купля-продажа жилья #лайфхаки #квартиры