Есть такое понятие самоценности. Как мне кажется, оно относится не только к людям, но и к продукту их труда. Многие наслышаны о сорвавшейся сделке продажи Тинькофф банка Яндексу. В параллели появлялись слухи, что идут переговоры с МТС. Но по итогу Олег Тиньков отказался от сделок, поскольку, как сообщил он сам, не собирался отдавать свое детище для поглощения в его планах было объединение. Да, есть такие предположения, что с банком всё плохо и он действительно хотел продать его. Однако не верится мне, простому пользователю.
Я со своим скромным бизнесом не имею ничего общего с Тинькофф банком, если только схожестью ситуации, когда я допустила возможную сделку с Подмосковным парком, но буквально за 20 минут до окончания подачи заявок на электронный аукцион дала заднюю.
Как было дело
В прошлом году моя компания ставила несколько деревянных горок в одном Подмосковном городе. По факту окончания произошла незапланированная ситуация, о которой желательно рассказывать отдельно, слишком много нюансов. Вкратце, возникла жесткая необходимость получения очень дорогостоящих документов. С этим столкнулись все производители деревянных горок, поскольку это столярное изделие внезапно было приравнено к аттракционам.
И самое интересное и пока для меня необъяснимое, я стала единственным производителем, ставшим тесно сотрудничать с Технадзором и другими контролирующими органами для урегулирования этой ситуации.
Таким образом, не сегодняшний день я единственный #производитель со всем комплектом документов, с декларацией, протоколом испытаний и что немаловажно - сохранившая отличные отношения с подконтрольными органами.
Что происходит теперь
Ко мне обратились из того же парка, что и в том году, с целью заключения со мной контракта на 894.000 руб. Поскольку парк является муниципальной организацией, предполагался аукцион на тендерной площадке.
Мы предоставили все необходимые документы, после чего мне прислали извещение о начале приема заявок. Этот #аукцион, естественно, предполагался сугубо для моей компании. Так сказать для соблюдения всех формальностей. Я ознакомилась с аукционной документацией. Вздохнула. И согласилась с условиями, выставив себя в качестве участника торгов, подписав свое волеизъявление электронной подписью.
А почему вздохнула-то? Это довольно крупный заказ на 8 горок. Работой дней на 20 стабильно обеспечено одно из производств. Но условия!
✖ Во-первых, обеспечение заявки. Это 1% от суммы контракта, т.е. 8940 руб. Эти деньги нужно перевести на спецсчет для списания их торговой площадкой. Так я подтверждаю, что буду участвовать в аукционе.
✖ Во-вторых, обеспечение контракта. Вот это самый мрак! Для обеспечения контракта нужно внести на счет заказчика 30% от стоимости контракта! Это свыше 250.000 рублей. Так я подтверждаю свою готовность выполнить заказ в срок и без каких-либо проблем.
✖ В-третьих, отсутствие предоплаты. Совсем. Это же муниципалы.
Иными словами, я должна заплатить клиентам, чтобы они были уверены во мне, а мою уверенность никто, кроме подписанных документов, подкрепить не может. При этом на закупку материала мне нужно выделить как минимум такую же сумму, как и на обеспечение контракта. А далее еще за свой счет нанять спецтехнику для монтажа и оплатить рабочим за работу. И преданно ждать, когда до меня дойдет очередь оплаты моих изделий.
Да, можно немного облегчить участь. И взять банковскую гарантию. То есть вместо денежного обеспечения, обратиться в банк, чтобы он поручился за меня. Эта услуга стоит 6000 руб. Вместе с обеспечением заявки 8940 руб, я на ровном месте теряю почти 15000 руб.
Спрашивается, зачем мне такие невыгодные условия? Ведь я единственный производитель, способный предоставить продукцию со всем пакетом документов, значит, я вправе выбирать, с кем мне работать, а с кем нет.
Это простая истина о самоценности компании догнала меня буквально за пару часов до выхода времени подачи заявок. И я просто с легкой душой нажала отмену. Да, лишив себя хорошего заказа, но сохранив деньги, которые зависли бы как минимум до конца года.
В феврале будет 5 лет как я ИП. Мой путь долгий и тернистый. И самое трудное, на самом деле, знать себе цену.