Всем привет!
В этот раз хочу поделиться с вами достаточно поучительной, на мой взгляд, историей.
Я продолжал работать продавая сухие смеси,я уже не был зеленым студентом, да и университет был закончен как пару лет. И вот наша организация решила поучаствовать в одном проекте. Заказчик устраивал торги на работы и материал, а наша компания как раз предоставляла услуги по производству работ нашими же материалами, и в целом, мы побеждали в торгах, т.к. могли снизить цены не только на материал, но и на работы.
Торги почти завершились и мы уже готовы были перейти к другим делам, как вдруг один из подрядчиков конкурентов снижает цену на 10 руб. Мы немного подвинулись по цене, т.к. запас еще был. Конкурент тут же снизил еще на 10 руб. Мы опустили цену. Подрядчик скинул еще 10 руб, явно не собираясь сдаваться, мы удивились, но не остановились. Таким образом такая процедура продолжалась около 30 минут. Наш директор не выдержал такого издевательства, понижение ставки со стороны соперника происходило ровно на 10 руб., и генеральный сказал следующее: «Пусть этот редиска выигрывает, он все равно за материалом к нам придет, объем мы знаем и быстро его вычислим.» Тут нужно сказать, что действительно, в городе, требующийся для работы на этом объекте материал был только у нас, конечно можно было его заказать в Москве, но сроки и ценник были очень большими.
Директор предупредил нас, чтобы мы немедленно сообщили ему, когда «победитель» объявиться, а что касается цены, то нужно было озвучивать цену по прайсу.
«В чем тогда прикуп?,- спросите Вы. Отвечаю: при покупке нашего товара по прайсу на монтаж оставались просто копейки и проект становился, в лучшем случае, бесприбыльным. Вот так достаточно жестко наш директор решил наказать за «делание нервов».
Я постарался кратко рассказать саму суть ситуации, надеюсь было захватывающе.
И все?????!!! Что за….. Где продолжение истории?? В чем мораль?
Спокойно))) В следующей статье будет продолжение, я бы не рассказывал вам эту историю, если бы этот «победитель» не попал на меня. Обещаю, затягивать с выпуском продолжения не буду.