Давайте рассмотрим само понятие “менеджер по продажам”, чтобы понимать значимость этой профессии на Российском рынке. Если брать отдельно слово “менеджер”, то в любой литературе Вы увидите, что это “Управленец”, т.е. человек, который чем-то или кем-то управляет. Если брать иностранный опыт, то “Менеджер”, это человек высшего звена, относящийся к управленческому персоналу. Но у нас в стране “менеджером” могут называть практически любой персонал, дабы привлечь для работы недостающие кадры. Вы и сами подумайте на какую вакансию Вы охотнее откликнитесь: “менеджер по клинингу” или к примеру “старший по уборке”? Конечно первый вариант звучит привлекательней, тем более заимствованные слова иностранного происхождения все больше и больше входят в наш обиход и привлекают молодежь. Менеджер по продажам, это специалист, который “управляет” продажами. “Управление продажей” - это тонкая наука о работе с людьми и их потребностями.
Но давайте вернемся к вопросу “Почему?” данная профессия востребована. Рыночная экономика подразумевает движение товара или услуги от организации к конечному потребителя. Если товар или услуга не будет продаваться или будет продаваться плохо, то организация долго не просуществует на рынке и обанкротится. Вот для осуществления такого движения и требуется персонал с “особыми навыками”. На данный момент у нас в стране нет институтов, которые готовят готовых “менеджеров по продажам”. Предприятия вынуждены либо самостоятельно готовить менеджеров для себя, либо переманивать специалистов из других организаций (“хедхантинг”, от англ. HeadHunter). И тот и тот способ подразумевает вложение денег. Именно из-за отсутствия готовых специалистов на рынке сейчас и представлено большое количество теоретических курсов по продажам, но во многих курсах мало практической составляющей. Конечно, как и в любой профессии, менеджеру по продажам нужно много практики и хороших наставников, которые могут поделиться, накопленными на своем личном опыте, знаниями.
“Менеджер по продажам” это чаще всего “локомотив” любой организации, который превращает товар или услугу в деньги. Чем профессиональнее менеджер, тем дороже и качественной продаются товары или услуги. Чем профессиональней менеджер, тем больше он стоит на рынке труда.
Любая организация нуждается в реализации своих товаров и услуг. Пока будут производиться товары и оказываться услуги, профессия менеджер по продажам будет всегда востребована. Но хочу заметить, что организации ищут в первую очередь квалифицированных менеджеров по продажам и чаще всего готовы им платить большие деньги, за хорошо выполненную работу. Поэтому профессия “менеджер по продажам” является еще и очень привлекательной с финансовой точки зрения. Иногда директора компании получают зарплату меньше, чем лучшие менеджеры по продажам этой компании.
Если Вас привлекает данная профессия или Вы вынуждены работать менеджерами по продажам по разным жизненным обстоятельствам, то Вам необходимо стать первоклассным специалистом. Читайте и подписывайтесь на мой блог, я поэтапно и простыми словами постараюсь рассказать все тонкости данной профессии отталкиваясь на свой личный опыт.
