- "Заявок мало и дорого" — это одна из самых больших проблем ведения рекламы, особенно если вы сами занимаетесь ее ведением.
В рекламе Яндекс Директ эта проблема очень часто бывает из-за плохой проработки минус-слов.
Что это? Это слова и фразы, которые не дают показывать объявление нецелевой аудитории.
Например, по запросу "кровать купить" в большей мере идет целевой трафик людей, которые выбирают кровать. А по запросу "кровать фото" в основном будут те, кто не собирается покупать кровать (или вообще, или сейчас). Поэтому клики по таким нецелевым запросам съедают бюджет и дают очень мало конверсий или вообще не дают.
Поэтому, чтобы отсечь нецелевой трафик слово "фото" и другие нецелевые слова и фразы надо добавить в минусы.
На самом деле очень часто именно этот нецелевой трафик и является основной причиной ваших проблем с рекламой.
Вы тратите деньги, получаете плохой результат, выключаете рекламу.
А если добавить достаточно минусов еще и CTR повышается, а это ведет еще и к снижению цены клика.
- Чтобы добавить минусы, надо на этапе сбора поисковых запросов собрать как можно больше запросов по вашей теме и разделить их на целевые и нецелевые. Из нецелевых выделить слова и фразы, которые надо полностью или частично добавить в минусы .
- А потом по мере работы рекламы, регулярно проверять отчет "поисковые запросы" и смотреть по каким запросам были показы объявления, когда видите нецелевой запрос, то тоже (полностью или частично) добавляйте в минусы.
Когда мы снижаем долю нецелевого трафика, то мы тратим деньги на тех, кто готов купить. Это помогает получать больше заявок и снижать рекламный бюджет.
Татьяна Плохута - практикующий интернет-маркетолог. Подписывайтесь :-)
Telegram https://t.me/plohuta_marketing
Сайт https://tatiana-plokhuta.ru/