Этапы создания собственного бизнеса
Создание собственного бизнеса связано с реализацией следующих этапов:
Выдвижение бизнес-идей; Анализ состояния рынка и отбор лучшей бизнес-идеи; Разработка бизнес-плана и поиск источников финансирования; Выбор организационно-правовой формы ведения бизнеса; Государственная регистрация предпринимательской деятельности; Постановка на учёт в налоговой инспекции; Получение лицензий (в случае необходимости).
Анализ и оценка состояния рынка
Анализ рынка связан с выделением и оценкой сегментов рынка.
Сегментом рынка принято называть часть рынка или часть потенциальных потребителей, выделенных по определённому признаку.
Оценка сегмента рынка связана с оценкой размера сегмента, затрат, необходимых для освоения сегмента рынка, привлекательности сегментов рынка.
Для открытия собственного бизнеса больше всего подойдет тот сегмент рынка, затраты на освоение которого будут меньше и который в будущем принесёт больший доход. Этапы оценки и выбора сегмента рынка для открытия собственного бизнеса:
1) Сравнение сегментов рынка и определение их привлекательности по следующим параметрам: ёмкость сегмента (размер сегмента) — оценка потенциального дохода, который может получить предприниматель; потенциал роста сегмента — оценка динамики изменения дохода, который может получить предприниматель; уровень конкуренции в сегменте.
2) Сравнение размера первоначальных вложений.
Потенциальная ёмкость рынка — это количество продукта, которое потенциально может быть реализовано на рынке. Количество продукта может быть измерено в натуральном выражении (в количестве проданных за определённый период на определённой территории товаров), но чаще ёмкость рынка рассчитывают в стоимостном выражении (в деньгах) как произведение количества товаров на их цену. Фактическая ёмкость (объём) рынка — это количество продукта, фактически реализованного всеми производителями на рынке. Доступная ёмкость рынка — это количество продукта, который может реализовать отдельная фирма.
Открывая собственный бизнес, необходимо не ошибиться при выборе сегмента рынка!
Наиболее привлекательным при выборе сегмента является тот, у которого доступная ёмкость выше.
Бизнес по франшизе
Открыть собственный бизнес можно, воспользовавшись бизнес-схемой под названием франчайзинг:
крупная фирма, владеющая собственным брендом, предоставляет партнёру франшизу, то есть право работать под уже известной на рынке торговой маркой.
Наибольшее распространение эта форма бизнеса получила в сферах общественного питания, магазинов обуви и одежды, аптек и т.п.
Работа по франшизе для предпринимателя предоставляет следующие преимущества: возможность начать собственный бизнес с минимальными начальными вложениями; получение помощи при открытии собственного бизнеса со стороны крупного партнёра; получение вместе с торговой маркой репутации и известности среди потребителей; возможность использовать результаты широкомасштабных рекламных компаний, проводимых владельцем торговой марки; возможность использования результатов научных разработок, проводимых владельцем торговой марки; получение гарантии постоянного снабжения; возможность приобретения на выгодных условиях оборудования (основных фондов) у владельца торговой марки.
Работа по франшизе для предпринимателя имеет следующие недостатки: меньшая самостоятельность при ведении бизнеса; уменьшение дохода за счёт обязательных выплат владельцу торговой марки; потеря репутации владельца торговой марки приведёт и к потере репутации бизнеса, открытого предпринимателем.
Но за право работать по франшизе необходимо заплатить. Условия предоставления франшизы разные и закрепляются Договором коммерческой концессии.
Как правило, покупатель франшизы выплачивает первоначальный взнос (паушальный взнос) и делает периодические выплаты (роялти). Размер паушального взноса может быть очень разным: от 500000 руб. до 3 млн долларов. Периодичность выплаты роялти также может различаться: каждый месяц, каждый квартал, каждые полгода, один раз в год. Роялти могут начисляться как процент на прибыль, процент на выручку, а могут иметь фиксированный размер.