Прочитав и просмотрев изрядное количество статей на тему «Как открыть свою онлайн школу», я понял, что люди пишут слишком много воды или предлагают много сложных схем.
В этой статье я дам вам реально пошаговый план. Читайте и применяйте!
Перед тем, как писать о том, что НАДО делать, я решил написать о том, что НЕ НАДО делать! Для лучшего понимания и усвоения информации.
Что делать НЕ НАДО:
1) Если у вас небольшой бюджет, то лучше откажитесь от таких сервисов, как Getcourse, чат боты и прочее. На первых этапах можно обойтись «малой кровью». Обучающие курсы храните на гугл и яндекс диске или на закрытом Ютуб канале. После оплаты человек просто получает ссылку на доступ, и всё. Переписку и обратную связь от участников можно вести в любом мессенджере. Особенно для этого удобен Telegram. Вебинары, как разогревающие, так и обучающие можно проводить на отдельное странице в инстаграм. Я регулярно наблюдаю такую картину – люди записывают тренинги в супер крутом качестве, заливают все это на тот же самый Геткурс, записывают автовебинар и прочие премудрости, а затем бегают и ищут клиентов. Но вбуханные деньги и потраченное время уже не вернуть. Прежде чем все это делать, нужно убедиться в том, что твое предложение реально интересно большому количеству людей и в том, что ты сможешь им его продать.
2) Если вы никогда не делали запуски и у вас нет в этом опыта, то не гонитесь за тем, чтобы сразу продать на миллион. С вероятностью 99% у вас это не получится сделать, а вот деньги и время вы уже потратите. К тому же, если на старте потерпеть подобное фиаско, то можно полностью перегореть и больше не браться за это дело. На миллион можно выйти в период примерно от 6 месяцев до года. Есть, конечно, истории, когда людям это удавалось сделать раньше, но это больше исключение, чем закономерность. Однако, согласитесь, что миллион через год звучит очень хорошо!
3) Не надо изобретать велосипед с квадратными колесами. Курсы надо запускать на уже востребованные темы. Конечно, есть исключения, когда кто-то заходит на рынок с чем-то новым, и это у него выстреливает, но, как правило, это тоже в порядке исключения. Уже есть проверенные временем востребованные темы, и именно в них надо заходить. Добавляйте свою изюминку, свою манеру подачи и вперед.
Конечно, это далеко не все ошибки. Но это одни из самых основных!
Теперь перейдем к тому, что делать НАДО:
1) Определиться с продуктом, что и кому вы собираетесь продавать. Если вы надеетесь создать уникальный продукт, который захотят все, то это сразу мимо кассы. Вы же не Apple, в самом деле. Надо провести анализ рынка, подсмотреть у конкурентов или на Ютубе, или воспользоваться старым добрым Вордстат. Если у вашей темы мало запросов и информации, то значит она никому не нужна. Поймите, мало у кого получается успешно зайти на рынок с абсолютно новой темой. Такой вариант возможен, если самостоятельно создать спрос на рынке, но для этого нужны очень большие вложения.
Если с выбором продукта все сложно, то используйте те темы, которые сейчас уже очень популярны: деньги, отношения,здоровье, мистика и эзотерика.
2) Надо хорошо изучить свою целевую аудиторию. Понять, кто это, какие у нее проблемы и запросы. Поймите, мало иметь хороший продукт, очень важно уметь донести его ценность до вашего потребителя, даже, если он ему нужен. Вам нужно суметь пробиться сквозь информационный шум, а для этого нужно знать «боль» человека, чтобы туда надавить. Конечно, можно продавать что-то, что не решает боль, а просто на интерес, так сказать. НО там где боль, всегда больше денег и выше спрос.
Если с выбором ЦА всё сложно, то ориентируйтесь на женщин в возрасте от 30 до 45 лет, живущих в городах миллионниках. Как правило, именно эта категория самая активная на покупки в интернете, да и вне его тоже.
3) Определитесь с тем, кто будет экспертам. Если вы не эксперт в выбранной теме. Тогда вам надо найти эксперта и договориться сразу на берегу, кто и за что отвечает, какие вложения и какие кому проценты от прибыли. Думаете сложно найти такого человека? Поверьте, экспертов, не знающих, как продать свои знания, очень много.
Сразу скажу, эксперт не обязан быть гуру! Люди чаще всего не ищут гуру, они ищут того, кто может решить их проблему. Если знаний для этого достаточно, то можно смело запускаться.
ВАЖНО! Если знаний не достаточно, чтобы довести человека из точки А в точку Б, то это не повод расстраиваться и сворачивать палатку. Если вы можете как-то приблизить человека к решению его вопроса, ускорить и облегчить его путь, то на такое предложение тоже можно делать запуск, просто на самом берегу люди должны знать об этом. Часть пути - это тоже важно, особенно, если человек уже очень долго стоит на месте в решении своей проблемы.
4) Определитесь с вложением в рекламу. Сколько вы готовы на старте инвестировать в рекламу? Рекомендую первый запуск делать на небольшую сумму - 5 - 10 тыс.р. Ваша задача не заработать на первом запуске, а просто прочувствовать на себе весь процесс, чтобы потом проанализировать ошибки и докрутить слабые места. Согласитесь, терять 10 тысяч не так страшно, как 100.
Заработали? Хорошо! Вкладывайте эти деньги в рекламу и на новый запуск. Если нет нужного результата, значит анализируем ошибки и снова в бой на ту же сумму.
Какая окупаемость считается хорошей? На первом запуске даже выйти в ноль - это уже хлеб. Окупаемость вложенных денег в 2-3 раза считается нормальной. Выше 3 - хорошей. Поймите, она может стать гораздо выше, но не сразу. У некоторых профи на вложенный рубль получается заработать 9, а то и 12 рублей, но до этого уровня еще надо дойти.
Вот вам небольшой лайфхак – если на хорошего или даже среднего таргетолога нет денег, то можно найти школы, которые обучают таргетированной рекламе. Обычно их выпускники готовы работать бесплатно за кейс или отзыв для своего портфолио. Чтобы не пролететь, убедитесь в том, что эта школа не «шарашкина контора», и вашему эксперту дали действительно хорошие знания. Как это сделать? Да просто, найдите владельца школы, как правило это человек, который раньше сам был тоже таргетологом, а потом вырос до рекламного агентства. Он должен быть активен в соц.сетях и дорожить своим наработанным брендом.
Выпускники таких школ, в большинстве случаев, сильно стараются ради первых хороших кейсов. Для вас это может стать хорошим решением!
5) Если совсем нет денег, то ищите знакомого, который активен в соц.сетях и у него есть несколько тысяч подписчиков. (к слову говоря, этот знакомый и может оказаться вашим экспертом) Договаривайтесь о процентах и делайте запуск на его аудиторию.
Можно попробовать договориться с реальным блогером. Поверьте, далеко не все они знают, что делать со своими подписчиками. Так что составьте интересное предложение и смело в бой. Главное, не останавливаться после первого отказа.
6) Вам нужен продающий контент. Это тексты на посадочную страницу или группу, или в рассылку и видео (вебинары, прямые эфиры и т.д.)
Не умеете вести прямые эфиры или вебинары? Значит, надо потренироваться.
Запомните, люди покупают у людей. Поэтому вас или вашего эксперта должны видеть. Необходимо вызывать доверие, как эксперт, и симпатию, как личность.
Вся информация до запуска должна подаваться в виде «рыбки» и никакой «удочки», т.е. сначала говорите , что делать не надо, затем, что делать надо. НО не говорите, как именно это делать!
Таким образом, люди получают полезный контент, но не знают, как его внедрить в свою жизнь, и логическим следующим действием для них будет пойти к вам на платное обучение, чтобы это узнать. Конечно, пойдут далеко не все. К этому надо быть готовым. Обычно это примерно 10% от всех участников бесплатного мероприятия. Естественно этот процент может быть гораздо выше, НО это уже будет зависеть полностью от вас и вашего продукта. Насколько сильно вы вовлекаете участников в процесс, как передадите упаковку и ценность своего продукта, какие психологические триггеры затронете и т.д
7) После успешного запуска делаете полный анализ того, что и как было сделано. Что именно можно улучшить (а это увеличение рекламного бюджета, увеличение конверсии с бесплатного мероприятия в платное за счет контента и качества его подачи) и смело в бой. Уже потом при СТАБИЛЬНОМ , а не разовом доходе, хотя бы от 300 тыс.р., можно думать о всяких геткурсах, автовебинарах и прочем. Я специально выделил слово «стабильном», потому что один раз - это не показатель, и даже двух раз недостаточно. Были хотя бы три и более успешных запуска на стабильно хорошие суммы или ,еще лучше, есть непрерывный рост. После этого уже можно смело переходить на платные и удобные площадки и сервисы.
Успешных запусков! Возникнут вопросы пишите мне, объясню и помогу! Всего доброго и успешных запусков!