Как правильно торговаться за автомобиль по телефону и при осмотре, как умело использовать недостатки авто для торга?
Переходите на мой сайт - carsdrop.ru -
Выгодно продать авто, подбор авто, автоюрист.
Торговля - один старейших видов искусства, по моему мнению. При этом, пожалуй, самый постоянный вид искусства.
С появлением автомобилей изменился только товар. В сущности ничего не поменялось, но масштабы торговли этим изобретением выросли до немыслимых масштабов к настоящему времени. Из стартапа была создана триллионная индустрия!
Вторичный рынок автомобилей существует так же долго как и автомобили, что вполне логично, и так же, вполне логично что с момента первой продажи б/у автомобиля в истории, и до сегодняшнего дня, а это миллионы продаж «поездивших» авто ежедневно, на рынке сложились определённые традиции, техники, способы и методы торговли.
Мы останавливаемся сегодня только на торге и я в краткости расскажу, как человек который занимается куплей-продажей б/у авто всю жизнь, как правильно торговаться за б/у автомобиль с продавцом.
Когда все пришло к торгу, я рекомендую прислушаться к проверенным советам:
- Первое, это конечно же определится в моменте - за что продавец готов продать свой автомобиль (задайте прямой вопрос) - есть большая вероятность того что скряга не сделает ни цента скидки! Не спешите расстраиваться и проверяйте шаг за шагом на продавце.
Вероятно, в цену заложена существенная скидка, или может оказаться что ваш оппонент очень лёгок на подъем и торговаться привычным вам способом, при наличии, вам будет удобно и без этой статьи.
- Второе - начать торг (да-да), но начать нужно не просто торг, а невозможный и порой нереалистичный (одновременно держите себя в руках - есть пределы разумного). Под очевидно большим торгом, но в пределах разумного нужно понимать скидку в 25-35 процентов, в зависимости от цены автомобиля. Во-первых, это сразу покажет адекватность вашего оппонента (хозяин автомобиля, который в отличие от перекупщика не продаёт автомобиль ежедневно и годами не будет резко реагировать на большую скидку), а во-вторых последующие суммы будут ему казаться куда более приемлемыми, чем то, с чего вы начали.
- Третье - очень надеюсь что вам повезло, но с большей долей вероятности - вам будет отказной в большой скидке, и я рекомендую вам провести в дальнейших разговорах по поводу цены не более минуты, после этого продавец уже не захочет с вами разговаривать - основываюсь на богатом опыте - своём и «коллег по цеху». (Если ваш разговор проходит по телефону)
- Четвёртое - это должно быть первым, но тогда бы было больше подпунктов. Давайте определимся, где проходит разговор покупателя и продавца. Если это происходит по телефону - вам необходимо назначить встречу оставляя вопрос цены открытым, сделать это нетрудно: договоритесь на просмотр автомобиля. Давнейшие переговоры по телефону не принесут вам никакой пользы.
- Пятое - если не получится с первым автомобилем, то с 5 точно получится - попытайтесь найти как можно больше минусов, о которых нужно тактично намекнуть продавцу, за неимением оных, укажите на необъективные, или надуманные недостатки: цвет кузова (вы ожидали чего-то большего), износ верхнего слоя лака, износ салона автомобиля, затертость руля, в частности. отсутсвие второго комплекта шин ( или наличие не того который подходит вам), автомобиль в целом на фото выглядел лучше - тоже хороший аргумент в пользу снижения цены, в умелых руках, конечно. Небольшая ложь тоже пойдёт вам на пользу: вы можете заявить, что ожидали другой мощности на бумаге, или по ощущениям после тест-драйва с продавцом, цвет автомобиля (подходит и сюда), вы ожидали другой комплектации (нет подогрева руля, или кожаного салона) и прочие методы торга на грани.
- Шестое - укажите продавцу что выбираете между объявлениями, или марками, или продавцами. Аукционы автомобилей не зря снискали такую славу и популярность - соревновательный момент, это может быть даже лучше на что стоит сделать упор. Кончено, в умелых руках. Дозируйте акцент на этом пункте и делайте упор на «совет» от продавца - что вам приобрести.
- Седьмое - жалость это тоже хорошо. Если вы покупаете автомобиль у женщины - особенно хорошо. Аргументы: это первый автомобиль, я ограничен в деньгах, я узнаю сколько мне смогут одолжить и прочие аргументы подобного рода - это в меру хорошо.
- Восьмое - не переборщите с торгом. Вы торгуетесь что бы купить автомобиль, а не приехали рассказать продавцу что он продаёт хлам. «Работайте» от ответной реакции.
Написанное не является прямой инструкцией к действию - импровизируйте, отталкивайтесь от оппонента, но продолжайте гнуть свою линию.
Я буду рад если вы подпишитесь, или поставите лайк - это мотивация продолжать и индикатор полезности моей работы.
Переходите на мой сайт - carsdrop.ru -
Выгодно продать авто, подбор авто, автоюрист.
