Строить бизнес, привлекая клиентов онлайн, или выводить в сеть уже имеющееся дело сейчас не модно, а необходимо! Рассказываю о самых распространенных ошибках предпринимателей, которые обращались ко мне за помощью, чтобы вы их не повторяли.
Билл Гейтс был прав, когда говорил,
если вашего бизнеса нет в интернете, то вас нет в бизнесе.
Но дело в том, что интернет большой, а бизнес ваш маленький и часто с ограниченным бюджетом. Ваша цель — эффективно им распорядиться.
1 место
Пренебрежение безопасностью
Одна из самых распространенных ошибок. Если вы выводите бизнес в интернет:
- Зарегистрируйте 2 почты: в Яндекс и Гугл, с паролями только у вас. Пароли должны быть сложными, с использованием прописных и строчных букв, цифр и знаков. В конце концов, воспользуйтесь генератором паролей!
- Заведите отдельный номер телефона, оформленный на вас, на который вы будете регистрировать все аккаунты.
- Если вас нет в соцсетях, создайте себе аккаунты, от которых будут заводиться страницы и сообщества, а привлекаемых на помощь специалистов добавляйте с необходимыми им для работы правами.
Казалось бы, элементарные вещи, но на практике 8 из 10 предпринимателей не делают этого.
2 место
Отсутствие единой маркетинговой стратегии
Вы нанимаете фрилансеров на разные задачи, которые работают в рамках своих компетенций, никак не взаимодействуя между собой, а потом удивляетесь, что ничего не работает.
Сначала всегда составляем финансовый план. В рамках этого плана выделяем источники трафика, через которые мы будем приводить клиентов. Прогнозируем конкретные цифры и декомпозируем цели на простые и понятные действия (например, чтобы получить 10 заказов из инстаграм, нам нужно привести 20 лидов, охватив 1000 человек ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ, написав 5 постов или запустив 5 рекламных объявлений).
При этом у вас всегда должен быть либо крутой маркетолог, который грамотно составит ТЗ и сможет добиться от специалистов четкого его выполнения для достижения поставленных целей, либо вы сами должны разбираться в интернет-маркетинге на уровне управления процессами и контроля показателей.
3 место
Пришел в интернет, сижу и жду заказов
Заблуждение свойственно начинающим предпринимателям. Кажется, открыл онлайн-магазин и все. Клиенты сами тебя найдут и купят. Но интернет не Невский проспект. И ждать сотню случайно зашедших прохожих, которые, непременно, что-то купят, не стоит. Хотя и на Невском сейчас нет того потока трафика, который оправдал бы аренду) Пока вы не покажете ваши площадки, товар и услуги целевой аудитории, она их не увидит!
4 место
Все через пятую точку
Это удивительно, но большинство предпринимателей просто хлебом не корми, но дай сделать все наоборот. Кто из вас сначала заказывает сайт, а потом начинает искать специалиста для SEO-оптимизации? 100 человек из 100? Не надо так! Вам просто придется платить дважды за разработку. Чтобы продвинуть сегодня сайт в топ, важно запускать его ГОТОВЫМ, а прототип страниц строить, основываясь не на вашем понимании о прекрасном, а на анализе сайтов, которые уже в топе по вашим запросам.
5 место
Я и так знаю своих конкурентов, зачем мне их анализировать?
Просто верх слабоумия и отваги. Если вы так считаете, то я с закрытыми глазами могу сказать, ВЫ НИЧЕГО НЕ ЗНАЕТЕ О СВОИХ КОНКУРЕНТАХ. Первое и главное, что вы должны сделать, заходя в онлайн, — это глубокий анализ конкурентов, присутствующих в инфополе по вашим запросам. Анализируем все — от WHOIS домена, хостинга и CMS до текстов в рекламных объявлениях, ценообразования, источников трафика и даже отзывов клиентов. И маркетинговую стратегию из пункта 2 выстраиваем именно на основе этого анализа, а не на основе своих фантазий.
Сколько ошибок из этих 5 вы совершали в своем бизнесе? Какую еще информацию раскрыть подробнее, чтобы вы не повторяли их из-за непонимания процессов?
