Контент-маркетинг - это применение контента с целью предоставления покупателям необходимой информации. Он создает круг потенциальных клиентов, привлекает их, мотивирует их приобретать продукцию. Продающий контент включает в себя все, от электронных книжек до веб-семинаров и сообщений в блогах.
Наиболее существенная часть контент-маркетинга состоит в том, что не совершаются попытки моментально продать свой продукт или услугу. В первую очередь пытаются завоевать доверие и авторитет. Контент-маркетинг - это сведения, которые возможный потребитель приобретает в любое время и в любом месте.
Ключевые типы контент маркетинга
При применении контент-маркетинга необходимо учитывать, что для его осуществления полезны все ресурсы. Контент должен быть бесплатным, однако отдельные виды материалов идут по взаимовыгодному соглашению: покупатель оставляет номер сотового аппарата или адрес почтового ящика, а взамен ему предоставляется допуск для загрузки приложения.
В основном применяются такие типы материалов:
- Текстовая информация, т.е. полезные статьи, информативные заметки, анонсы, фактические рекомендации, непосредственно связанные с особенностями интернет-магазина;
- Дополнения на сотовый телефон, облегчающие процедуру общения с прямыми потребителями;
- Аудио- или электронные книги, полезные для людей;
видеоуроки, установки, обзоры - все видеоролики с описанием актуальных достоинств, секретов использования, достоинств и недостатков продукции; - Сообщения в соцсетях, блоги и другие ресурсы, которые притягивают трафик в виртуальных магазинах;
- Белая книга - это специальная книжка в формате PDF, выделяющаяся большим количеством скачиваний. Имеет 5 - 30 стр., включает значимые сведения, является бесплатной;
- Фотографии и изображения. Популярные цифровые руководства, рисунки, методики, которые возможно разбить на семантические блоки, моментально прочитать или сохранить.
Какие задачи решает контент-маркетинг
Контент маркетинг в первую очередь должен формировать положительный имидж бренда. Важно, чтобы люди узнавали компанию или продукт и встречая ее в Интернете загоралась лампочка:
"Ага! Пару дней назад друг рассказал мне об этом / Я увидел статью об этом / Кто-то рассказал об этом в блоге!"
Важно, чтобы люди понимали, что им предлагают, какими уникальными качествами обладает продукт, какие люди с ним работают, для кого он создан, как им пользоваться.
Нужно уметь показать экспертность
Чем полезнее информация о клиенте и его продукте в Интернете, тем выше доверие к к нему самому и компании в целом.
Повышение лояльности к бренду
Клиент, который уже знаком с продуктом, но по какой-либо причине не решил купить, может узнать о нем больше, взвесить все за и против и принять решение о покупке.
Получение отзывов и работа с ними
Комментарии и рейтинги могут содержать информацию для размышлений: как доработать товар, улучшить сервис, на что, по мнению потребителя, стоит обратить внимание.
Держать клиента
Когда предоставляется обратная связь, следует понимать, как можно улучшить продукт и как правильно представить его конкурентам, чтобы в будущем выбрали именно ваш бизнес.
Увеличить продажи
Больше качественного, уникального SEO контента - больше интереса к продукту. В результате продажи выше.
Контент-маркетинг не продает напрямую, он формирует мнение о продукте или бренде и помогает строить отношения с покупателем. В результате это вызывает интерес покупателя и возможную продажу в будущем.
Важно продумать свою контент-стратегию. Чем более детально он построен, тем больше вероятность того, что вы будете говорить о фишках и ценностях бренда.
Интернет-маркетинг состоит из:
- платная реклама (контекстная, таргетированная, медийная),
- рекламная рассылка,
- веб-аналитика,
- контент-маркетинг.
Каналы продвижения контента
1. Недостаточно генерировать контент: его нужно правильно позиционировать. Каналов и площадок для продвижения контента много, выкладывать все нет смысла, особенно в условиях скромного бюджета, но не стоит ограничиваться одним. Приходится нащупывать золотую середину, искать сайты, на которые ориентирована целевая аудитория.
2. Основные каналы публикации:
Личный блог или блог компании на сайте. Здесь можно самому диктовать правила и структуру, выбирать темы и модули, делать ссылки на другие статьи и страницы на сайте, настраивать все под себя.
3. Рассылка по электронной почте:
Списки рассылки уже не те, что были пару лет назад. Сейчас это все чаще инструмент с индивидуальным подходом к пользователю. Самая благодарная аудитория - это пользователи, которые подписались на вашу рассылку. Здесь также работает паттерн воронки:
Регистрационное письмо с полезной информацией.
Письма, рассказывающие о компании и преимуществах работы.
Письмо с индивидуальным предложением. Дожимающее письмо.
4. Социальные сети:
Социальные сети покорили и поработили пользователей. Иногда для продвижения контента достаточно иметь аккаунты на нескольких популярных ресурсах.
5. Тематические площадки, форумы, специализированные СМИ:
Интернет-издания, созданные специально для тематических изданий, имеют аудиторию, намного превышающую посетителей вашего сайта. Рекламные статьи размещаются там за деньги, а экспертные статьи публикуются бесплатно. Это создает репутацию, которая в конечном итоге привлечет аудиторию на ваш сайт.
6. Офлайн-мероприятия и вебинары:
Развлечения, тренинги и другие мероприятия дают возможность получать информацию, которая затем также превращается в контент. Вебинар превращается в статью с инфографикой, задача убрать мусор в саду становится интересным пользовательским контентом.
Преимущества контент-маркетинга
Увеличивает популярность бренда. При регулярном написании хороших документы, рассылаете рассылки - преждевременно либо запоздало контент будет оценен по достоинству.
Сделайте из себя знатока в данной сфере, создайте себе репутацию.
Привлекайте новых покупателей и удерживайте прежних. Вы не можете попросту получить идеальный контент из иглы!
Отличные посты, а также заметки экономичнее, нежели обыкновенные акции.
Люди делятся вашими документами, появляются естественные гиперссылки - а следовательно, ваш источник растет в результатах поиска.
Увеличивается поисковый трафик - общество заходит на ваш веб-сайт, канал или группу самостоятельно. Проверить, не вышло ли что-нибудь интересное.
Минусы
Трудность реализации стратегии. Это, наверное, важнейший минус. С целью осуществления стратегии необходимы специалисты, так как нужно создать теорию продвижения, выбрать требуемые страницы, сформировать интересный контент, отслеживать результативность и исправлять контент-план.
Эффект растягивается со временем. Контент-маркетинг - это долговременная политика. Следовательно тем, кто именно желает приобрести требуемый итог, он сразу не нравится.
Наивысший предел входа. Малым предприятиям трудно разрабатывать контент-маркетинг из-за высочайшей первоначальной стоимости. Поэтому кажется, что данное привилегия больших игроков.
Заключение
Хотите быстро продвинуть свой сайт в ТОП10 Яндекс и долго там оставаться? Продвигайтесь исключительно белыми, безопасными и современными LSI методами! Не умеете? Могу научить! Тем, кто хочет разобраться во всех премудростях LSI продвижения, предлагаю посетить мои уроки по SEO обучению, которые я провожу индивидуально, в режиме онлайн по скайпу.
Записаться на обучение продвижению сайта в Яндекс
Для тех, у кого нет времени проходить обучение и самостоятельно заниматься продвижением своих сайтов и интернет-магазинов, предлагаю и в этом вопросе помощь. Я могу взять ваш веб сайт на продвижение и за месяц вывести его в ТОП10 Яндекс. Для того, чтобы убедиться в моей экспертности, предлагаю ознакомиться с моими последними кейсами и только после этого заказать у меня SEO продвижение.