5 главных правил при работе с блогерами
Работа с лидерами мнений является одним из самых эффективных методов продвижения в #инстаграм, потому что #блогер для своих подписчиков - авторитет, они прислушиваются к тому, что он советует. Но так работает не всегда.
Важно грамотно подобрать пул блогеров для размещения рекламы на их страницах, правильно сформулировать коммерческое предложение, техническое задание и дальнейшее взаимодействие с блогером и его аудиторией.
Правило №1
Рынок настолько переполнен ими, что становится трудно разобрать - кому действительно доверяют, у кого наиболее живая аудитория, а кто просто готов содрать с вас три шкуры на накрученных подписчиках.
Чтобы избежать неприятностей, стоит следовать плану:
- Изучить статистику блогера. Вы можете запросить ее в личных сообщениях или купить сервис аналитики, чтобы не тратить время на коммуникацию и избежать “поддельных” скринов статистики.
- Проанализировать контент блогера. Вам нужно понимать, найдет ли ваш товар отклик у этой аудитории, если они подписаны на этого блогера, и понравится ли самому блогеру ваш товар. Лучше всего следить за контентом блогера в течение недели, прежде чем предлагать сотрудничество.
- Изучить комментарии и подписчиков. Комментарии из чатов активности довольно просто распознать - они однотипные, за ними не стоит настоящая заинтересованность в посте, а комментатор может быть даже не подписан на блогера. Просмотреть подписчиков тоже важный шаг: если основная их часть - аккаунты без фотографий и постов, то вряд ли у этого блогера живая аудитория.
- Посмотреть другие рекламные посты. Найдите в ленте рекламу других компаний или брендов, обратите внимание на частоту рекламных постов, процент вовлеченности, количество комментариев под этим постом и “заходом” блогера (продает ли он “в лоб” или это интересная история, ведущая к вашему товару)
Правило №2
Редкий блогер пообещает вам прирост подписчиков на 20% и 10 продаж, а даже если пообещает, то вряд ли выполнит. Вы сами должны продумать все ходы рекламной кампании, чтобы она “выстрелила”. Если вы требуете от блогера определенное количество символов в посте, минимум 5 упоминаний аккаунта и активную ссылку в сториз на сайт, то бартером здесь не обойтись - нужно платить.
Если речь идет о внушительной сумме, то можно и договор заключить, чтобы быть на 100% уверенным, что вас не обманут и все ваши требования, техническое задание будут выполнены. И, конечно, в любом случае, не забывайте отправлять все публикации на согласование.
Правило №3
Сотрудничество по бартеру. Помните главное правило сотрудничества по бартеру - оно должно быть ВЗАИМОВЫГОДНЫМ. Не загоняйте блогера в строгие рамки: на фотографии должны быть вы, ваш муж, дети и кот, желательно еще наложить фильтр с определенными настройками и пару фраз о том, что лучше нашей компании еще никто ничего не придумал.
Ваша коммуникация должна выстаиваться на взаимной выгоде и взаимной заинтересованности. Блогер должен захотеть попробовать ваш товар. Кстати, именно поэтому я советовал следить в течение хотя бы 1 недели за блогером - были случаи, когда блогер делился с подписчиками своей проблемой, например, о нужде в клининговом сервисе или желании улучшить качество своих волос, и компании вовремя поспевали с предложением о сотрудничестве.
Также, чтобы блогер захотел сфотографироваться с вашим продуктом, можно пойти на следующую уловку: компания Mary Kay в свою рассылку блогерам добавляет реквизит, который можно использовать для flat lay: от шахмат до пирожных.
Правило №4
Реклама “в лоб” не работает. Вспомните, когда у вас возникало желание купить товар после прочтения поста, где вас почти умоляли это сделать: “купи слона, ну купи слона!”. А читали ли вы его до конца?
Гораздо интереснее прочесть историю человек, у которого был какой-то выбор, проблема, определенная боль, а потом ему помог вот этот товар или услуга. Вы можете даже не указывать метку на свой аккаунт, чтобы пост наименее походил на рекламу, чтобы заинтересовать аудиторию. Тогда, люди со схожей проблемой начнут интересоваться - где найти, где купить. И блогер, как добрый самаритянин, поделится полезным контактом.
Правило №5
Сториз или лента? Вечный вопрос, который не так трудно решить. В первую очередь, смотрим на статистику и еще раз повторяем первое правило этой статьи. Вы можете спросить у блогера совет - где реклама эффективнее. Ему будет выгодно помочь вам, чтобы продолжать сотрудничество. Далее думаем - нужна ли активная ссылка на сайт или достаточно указания аккаунта в Инстаграм?
Активную ссылку можно вставить только в сториз - по свайпу вверх, но для этого у блогера должно быть больше 10 тысяч подписчиков. Если вам нужно повысить лояльность к бренду, выбирайте пост в ленте, только нужно узнать, архивирует ли блогер рекламные посты. Не забывайте, что сториз исчезают через 24 часа.
Надеюсь, вы будете следовать этим правилам, и ваша реклама будет эффективной!
