Хочу представить вам бизнессхему под названием «Перепродажа айфонов (iPhone) ».
Думаю, для вас не секрет, что смартфоны компании Apple – самые популярные и желанные в современном мире. Качественный продукт, имидж компании, успешный маркетинг – всё это сделало телефоны «iPhone» хитом продаж по всему миру.
Так почему бы и нам не попробовать заработать на этом?
«Здесь всё просто: купил дешевле – продал дороже», - подумали вы. Да, конечно, суть любого бизнеса можно свести к формуле «купить дешевле – продать дороже». И наш случай не исключение.
Но здесь, как и в любой другой деятельности, присутствуют определённые тонкости, о которых я и хочу вам рассказать. Знание этих нюансов позволит вам выйти на полупассивный доход от 20.000 рублей в месяц.
Возможно, перепродажа айфонов станет вашей подработкой, а, может быть, и полноценным бизнесом. Размер вашего дохода будет зависеть только от вас.
Данный метод работает в любых городах с населением от 200 000 человек. Если ваш город меньше – вы всё равно можете попробовать заняться этим бизнесом, но цифры вашего дохода, скорее всего, будут меньше.
Если же вы живёте в городе-миллионнике, то вы изначально обречены на успех.
Схема бизнеса достаточно проста и состоит из пяти шагов:
Шаг 1. Предварительные приготовления (что нужно сделать прежде всего).
Шаг 2. Поиск подходящего варианта для перепродажи.
Шаг 3. Подготовка айфона к продаже.
Шаг 4. Поиск клиента для продажи айфона.
Шаг 5. Продажа айфона и получение дохода.
Давайте подробно рассмотрим каждый шаг.
Я не привык переливать из пустого в порожнее, поэтому подробно в моём случае значит не на много страниц, а только важная информация в концентрированном виде, без воды.
Шаг 1.
Итак, начинаем.
Первое правило хорошего продавца: вы должны знать свой товар. В идеале – сами пользоваться им. Замечательно, если вы пользуетесь айфоном. Это значит, что вы отлично осведомлены о том, что он из себя представляет, о его функционале и особенностях.
Если же вы не являетесь счастливым обладателем этого смартфона, то первым делом вам необходимо почитать в интернете пару-тройку хороших обзоров на него, чтобы составить представление о товаре, которым вы будете торговать.
Начать можете, например, с ютуба где миллион всяких обзоров.
Виды ремонта могут быть следующими:
• замена стекла;
• замена дисплея;
• замена крышки (корпуса);
• замена кнопок;
• ремонт камеры; • ремонт динамика; • ремонт микрофона.
Самый основной и часто распространённый ремонт айфона – это замена стекла. Не советую вам для начала покупать айфоны, которые требуют ремонта камеры, микрофона или какого-то более сложного ремонта, потому что нужен опыт, чтобы точно оценить сложную неисправность. Поэтому начинайте с простого – замена стекла это самый частый и лёгкий вид ремонтных работ.
Предварительный этап завершён.
Следует ещё упомянуть о том, что у вас должен быть небольшой начальный капитал – сумма, необходимая для покупки первого телефона. Но, я думаю, это вам и так очевидно.
Поэтому двигаемся дальше.
Шаг 2.
Это самый важный этап. Сразу скажу, что продать айфон легче, чем найти и купить подходящий для перепродажи хороший вариант.
Более того, от правильно подобранного телефона зависит и ваша чистая прибыль, и то, насколько быстро и легко вы сможете его продать.
Где можно купить б/у айфоны?
1. Среди ваших знакомых.
2. На сайте «Avito и Юла».
3. Социальные сети (прежде всего, «Вконтакте»).
4. Точки по продаже б/у телефонов на рынках вашего города.
Сразу скажу, что самые результативные варианты – это «Авито и Юла» и «Вконтакте».
Не будем подробно останавливаться на 1 и 4вариантах. Возможно, среди ваших знакомых (особенно, если у вас широкий круг общения) есть те, кто продаёт свой айфон. И, возможно, он подойдёт вам для перепродажи. Конечно, нельзя построить бизнес, ища телефоны только у знакомых, но следует помнить о том, что и среди тех, с кем вы общаетесь, можно найти товар. Помните об этом, чтобы не пропустить хорошее предложение.
Что касается точек по продаже б/у телефонов – они не очень подходят нам по одной простой причине: они сами перепродают телефоны и уже сделали свою наценку. Наша же задача – купить как можно дешевле. Тем не менее, могу сказать, что и в таких точках изредка можно найти хороший вариант, но лично для себя я их всерьёз не рассматриваю.
Большая часть телефонов находится на крупнейшей в интернете доске объявлений «Авито» и в группах «Вконтакте». Рассмотрим эти способы подробнее.
Зайдите на сайт www.avito.ru , выберите свой город, далее выберите категорию – «Бытовая электроника»/«Телефоны», чуть ниже есть пункт «Вид телефона» - выберите «iPhone» и нажмите «Найти». Если необходима конкретная модель айфона, наберите её название в строке поиска.
Например, «iphone 5s». И перед вами откроется страница с предложениями.
В случае с социальной сетью «Вконтакте» нас интересуют такие группы (сообщества), как, например, «Радиорынок Краснодара», «Куплю/Продам Екатеринбург», «Барахолка», «Барахолка электроники» и т.д. и т.п.
Ищите такие группы для своего города (а также любые другие, в которых есть объявления о продаже телефонов).
Думаю, что принцип понятен. Ваша задача – найти как можно больше подобных групп в своём городе, чтобы у вас был большой выбор предложений о продаже айфонов. Чем больше предложений, тем лучше для нашего бизнеса.
Поиск айфонов в активной роли.
На «Авито» и в группах «Вконтакте» можно искать айфоны не только в пассивной роли (просмотр предложений), но и в активной – самому размещать объявления о покупке телефона.
Лучше всего этот способ работает не на «Авито», а именно «Вконтакте». Вы можете оставить объявление о покупке айфона во всех тех группах, которые вы уже нашли (о которых мы говорили выше). Объявление должно быть примерно следующего вида: «Куплю айфон (iPhone) до 10.000 рублей. Предложения в личку».
Такие объявления можно оставлять в 1) разделах «Куплю/Продам» в обсуждениях; 2) на стене сообщества, если она открыта; 3) в комментариях к другим сообщениям в группе.
Так как сообщение с вашим объявлением будет постоянно опускаться вниз, его нужно периодически обновлять (размещать заново), чтобы оно было в самом верху группы и его увидело как можно больше людей.
Начните с тех групп, где можно бесплатно разместить своё объявление. Когда ваш бизнес более-менее встанет на поток, попробуйте и платное размещение. Это может дать хороший результат.
Выбор подходящего для перепродажи айфона.
Теперь вы знаете, где находить объявления о продаже телефонов. Давайте рассмотрим, как из множества предложений выбрать ликвидный телефон, который потом можно выгодно перепродать.
Во-первых, нужно определиться с моделью телефона. У айфонов есть несколько серий и модификаций. Последняя на сегодняшний день серия – это iPhone 11 Pro. Но, исходя из опыта, лучше всего для перепродажи подходят телефоны в среднем ценовом сегменте. Таковы модели iPhone5s,5se, 6, 6+, 6s ,6s+. Я рекомендую вам сфокусироваться именно на них, по крайней мере, на начальном этапе вашего бизнеса, пока вы не приобретёте свой опыт в этом деле.
Во-вторых, вы должны сформировать собственное достаточно чёткое представление о цене на каждую из этих моделей айфона в вашем городе. Вам нужно проанализировать все найденные объявления о продаже айфонов и высчитать среднюю цену и максимальную цену, за которую можно продать каждую модель. Эти данные будут вам необходимы для принятия решения о покупке телефона.
В-третьих, принимая решение о покупке айфона, вы должны учитывать, что средняя наценка на б/у айфон должна быть в районе 1000-3000 рублей, в зависимости о модели. Соответственно, цена покупки должна быть на 1-3 тысячи рублей меньше, чем цена, за которую вы планируете этот телефон продать.
В-четвёртых, вы должны знать, что в полную комплектацию айфона входит кроме самого телефона следующее: коробка, документы, наушники, зарядное устройство, USB- кабель и скрепка для извлечения сим-карты.
Если в продаваемом айфоне недостаёт чего-то из этого списка, то вы можете смело сбивать цену.
На что обратить внимание при покупке айфона?
1. Комплектация. Если в комплекте чего-то не хватает – сбивайте цену.
2. Чек из магазина. Спросите его у продавца. Если чек сохранился – это очень хорошо, обязательно заберите его.
3. Сравните номер IMEI. Это международный идентификатор мобильного оборудования. IMEI iPhone выгравирован на его задней крышке, лотке для сим-карты, на этикетке на упаковке и в самом телефоне в разделе «Настройки >> Основные >> Об этом устройстве». Также в приложении «Телефон» можно набрать комбинацию «#06#» и IMEI айфона будет выведен на экран. На оригинальном айфоне IMEI во всех этих местах должен совпадать.
Если не совпадает, то, скорее всего, вы имеете дело с подделкой, а не с оригинальным телефоном. Это отдельная тема. Подделок очень много, но советую вам работать, особенно на начальном этапе, только с оригинальными айфонами.
4. Также подлинность айфона можно проверить, введя его серийный номер на специальной странице на сайте компании-производителя Apple. Вот эта страница:
https://selfsolve.apple.com/agreementWarrantyDynamic.do
Серийный номер вы можете найти там же, где и IMEI. В информации «Об устройстве» и на коробке.
5. Осмотрите айфон на предмет его целостности. Желательно, чтобы на нём не было царапин, сколов и вмятин. Если таковые присутствуют – смело торгуйтесь и сбивайте цену.
Кнопки на телефоне должны работать мягко, без излишнего люфта. Они не должны залипать илипроваливаться.
Крепко сожмите айфон в руке, подавите пальцами на разные его части – корпус не должен «хлюпать» или скрипеть. Зазоры не должны быть слишком большими.
Также проверьте работу сенсорной панели – понажимайте кнопки, растягивайте картинки на экране. Сенсор на айфоне должен работать очень хорошо. Если будут какие-то дефекты или залипания, вы сразу это поймёте.
Не забудьте проверить динамик и микрофон. Позвоните кому-нибудь для проверки. Вы должны хорошо слышать. И вас должны хорошо слышать. Кстати, работу аксессуаров также следует проверить. Особенно, наушников. Они ломаются чаще всего.
Проверьте работу камеры телефона и её фокусировку. Сделайте несколько снимков и видео.
Это основные моменты, на которые следует обратить внимание, касающиеся наличия дефектов и работоспособности. Любые царапины и неисправности – это отличный повод для торга.
6. Сбросить все настройки и стереть все данные на продаваемом телефоне, чтобы он был чист, как новый. Делается это в меню «Настройки >> Основные >> Сброс». Там есть пункт «Сбросить все настройки», выберите его. Также можете выбрать следующий пункт «Стереть контент и настройки».
Так какой же выбрать айфон?
Выше я рассказал вам обо всём, что необходимо знать для того, чтобы принять правильное решение о покупке айфона. И на что обязательно нужно обратить внимание на покупке.
Но, наверное, у вас всё равно остался вопрос: так какой же телефон в итоге выбрать? На самом деле, нет универсального ответа на этот вопрос. Это приходит только с опытом. Чем больше телефонов вы перепродадите, тем легче и профессиональнее будете ориентироваться во всех особенностях.
Со временем вы будете буквально с первого взгляда определять и чувствовать, стоит ли покупать тот или иной телефон для перепродажи.
А потому я настоятельно рекомендую вам начать этот бизнес с наиболее простых вариантов. Купите для начала оригинальный телефон, без какихлибосерьёзных внешних дефектов, на который вы сможете сделать наценку хотя бы в 1000 рублей (а средние цены в своём городе вы уже должны знать, как я писал).
Открою секрет: сделать наценку в 1000 рублей можно практически на любой айфон. Так что это достаточно простая задача.
Дальше вы можете усложнить задачу и купить телефон, например, с разбитым стеклом. Его замена обойдётся вам, к примеру, в 500 рублей. Но сторговать за этот дефект вы можете 1000-1500 рублей при удачном раскладе. Соответственно, это дополнительная 1000 рублей наценки.
На самом деле имеет смысл покупать сломанные телефоны, так как они могут стоить гораздо дешевле. И даже если потратить деньги на их ремонт, то общая цена (стоимость телефона + стоимость ремонта) будет ниже рыночной, что позволит вам сделать хорошую наценку. Но, повторюсь, я не рекомендую начинать со сломанных телефонов, т.к. сначала вам нужно вникнуть в тему, освоиться в ней на более простых вариантах.
Со временем и опытом к вам придёт понимание того, какие варианты наиболее подходящие для перепродажи в вашем городе.
Дам вам ещё совет насчёт того, как торговаться. Вам нужно постараться максимально снизить цену продажи. Используйте для этого любой повод – дефекты, царапины, неисправности, отсутствие коробки или других составляющих полного комплекта.
Первый шаг в направлении снижения цены сделайте по телефону, при первом разговоре. Мягко, но конкретно, поинтересуйтесь, насколько продавец готов снизить цену. Если вам интересно его предложение, то назначьте встречу и активно торгуйтесь уже на месте (ис#06#» я каждый повод, как я писал выше). Когда человек уже приехал на встречу и видит, что вы готовы купить телефон, видит деньги в ваших руках, он может под воздействием вашей настойчивости ещё снизить цену, т.к. ему проще прямо сейчас получить деньги и забыть об этом, чем возвращаться домой ни с чем и продолжать искать покупателя.
Шаг 3. Подготовка айфона к продаже.
На этом этапе вам необходимо будет придать купленному телефону максимально товарный вид.
1. Если купленный телефон требует ремонта, отвезите его в сервис, пусть там устранят все дефекты либо в ручную.
2. Тщательно протрите коробку, сам телефон, все аксессуары. Если есть какие-то сильные загрязнения – постарайтесь от них избавиться. Телефон и все комплектующие должны выглядеть как можно чище.
3. Сделайте несколько качественных фотографий вашего айфона, которые вы затем будете использовать в объявлениях о его продаже. Не берите фото из интернета, сделайте фотографии именно вашего телефона. Достаточно 3-5 фотографий, на которых будет хорошо виден сам телефон с нескольких сторон, коробка и все аксессуары, которые идут в комплекте.
После выполнения всех этих пунктов, ваш телефон полностью готов к продаже.
Шаг 4. Поиск клиента для продажи айфона.
Помните, что в начале второго шага я сказал, что продать айфон гораздо легче, чем найти и купить подходящий для перепродажи вариант? И это действительно так, поэтому четвёртый шаг будет не очень длинным.
Продавать телефон мы будем там же, где его покупали. Когда вы искали подходящий телефон, вы видели, где и как люди продают свои айфоны. Так же продавать будем и мы.
Основные площадки – это «Авито и Юла» и «Вконтакте».
В первую очередь разместите объявление на сайте «Авито». Для этого нужно зарегистрироваться на сайте, если вы ещё не зарегистрированы.
Несколько советов по составлению объявления:
• Если вы решили продать телефон за 15.000 рублей, укажите цену 14.990 рублей. Старый банальный маркетинговый ход, который всё равно срабатывает в подсознании у клиента.
• Также, на своё усмотрение, вы можете незначительно поднять цену для торга. Например, если хотите продать телефон за 15.000 рублей – поставьте цену 15.490 руб. И в тексте объявления укажите, что возможен небольшой торг. Оптимально поднимать цену для торга в среднем на 500 рублей, больше не стоит.
• В заголовке укажите точное название модели, размер карты памяти, укажите, что телефон оригинальный (если это, конечно, так; если не так – вообще не акцентируйте на этом внимание). Если у вас есть чек из магазина, где покупался телефон, можете также указать это в заглавии объявления. Оно должно выглядеть примерно так: «iPhone 5s 16GB, оригинал, есть чек».
• Укажите своё имя и контактные данные. Обязательно укажите работающий номер телефона, который всегда с вами. Если клиент позвонил вам, но вы не ответили, то вероятность того, что он перезвонит, очень низкая. Поэтому будьте всегда на связи. В крайнем случае, сами перезванивайте на пропущенные вызовы.
• Разместите 3-5 качественных фотографий вашего товара. Больше пяти фотографий не нужно. На них должен быть хорошо виден сам телефон с нескольких ракурсов. И обязательно должна быть фотография, на которой видно всё, что входит в комплект, включая коробку. Если есть чек, можете также приложить фотографию с ним.
Что касается основного текста объявления. Он должен быть не очень длинным (краткость – сестра таланта!), но ёмким. В тексте необходимо указать название модели, основные характеристики, состав комплектации, состояние телефона. Нужно обязательно акцентировать внимание на преимуществах вашего телефона (например, отличное состояние, наличие чека и т.д.). Можно даже не просто написать «отличное состояние», но дополнить «на корпусе нет царапин», а также добавить что-нибудь про «бережное использование», «в телефон не попадала влага» и пр.
При этом если есть какие-то существенные недостатки, то лучше о них тоже кратко, но конкретно написать. Например, «есть небольшая царапина», «в комплекте нет наушников».
Вот пример того, как может выглядеть объявление:
«Продам iPhone 5s на 16GB. Отличное состояние. Корпус целый, без сколов и царапин. Телефон бережно использовался, экран заклеен защитной плёнкой. В комплекте: коробка, документы, зарядное устройство и USB-кабель. Наушников нет. Звоните в любое время. Возможен небольшой торг».
Отмечу, что ваше объявление с каждым днём будет опускаться в результатах поиска на сайте «Авито». Поэтому пик просмотров и звонков будет именно в первые дни. На «Авито» также есть дополнительные услуги – возможность платно поднять объявление на самый верх или закрепить его в результатах поиска. Стоимость таких услуг в каждом регионе разная. Но для начала вам точно не нужно использовать платные объявления, т.к. велика вероятность, что вы продадите телефон, пока он ещё будет в верхней части поисковой выдачи.
Также обращаю ваше внимание на то, что нельзя удалить объявление и разместить его заново, чтобы оно снова оказалось наверху. Сайт «Авито и Юла» отслеживает такие объявления и банит их. Срок размещения бесплатного объявления – 30 дней. Через 30 дней можно будет снова бесплатно активировать его. Но не раньше.
Теперь то же самое объявление, которое вы разместили на «Авито и Юлу», необходимо разместить в социально сети «Вконтакте», в как можно большем количестве групп.
Размещайте его во всех тех сообществах («Радиорынок», «Барахолки» и т.д.), в которых вы искали предложения продажи айфона. Обязательно указывайте свой телефон. Можете дополнительно указать, что можно обращаться к вам в личные сообщения. Пользователям соц. сетей чаще легче написать личное сообщение, чем позвонить по телефону. Кстати, не забудьте открыть личку в своём аккаунте «Вконтакте», чтобы любой пользователь, который не находится у вас в друзьях, мог написать вам сообщение. И, конечно, как и в случае со звонками, вам нужно оперативно отвечать на сообщения.
Шаг 5. Продажа айфона и получение дохода.
Если вы добросовестно сделаете всё, о чём мы говорили в предыдущем шаге, то у вас будет поток звонков и сообщений от клиентов, которые заинтересованы в покупке вашего айфона.
Будет ли этот поток большой или не очень большой, зависит от того, как тщательно вы выполнили действия из четвёртого шага, в скольких группах разместили объявления о продаже айфона, и от размера вашего города. Но в любом случае поток клиентов будет.
Дам вам несколько советов касательно того, как общаться с потенциальными клиентами и как закрыть их на сделку.
1. Не беспокойтесь, если клиент сильно торгуется и не хочет покупать за цену, которую вы назначили. Снижайте цену только в том пределе, который вы сами включили в цену. Не купит один клиент – купит другой. Снижать цену ниже желаемой имеет смысл, только если телефон долго не продаётся.
2. Смело предлагайте клиенту встретиться и показать телефон, особенно, если чувствуете, что он уже созрел для покупки. Постарайтесь быть в разговоре ВЕДУЩИМ, а не ведомым. Если клиент мнётся, хочет подумать – постарайтесь закрыть его сразу на встречу, иначе велика вероятность, что он больше не перезвонит вам.
Встречу можете назначать, где угодно. У себя дома, в торговом центре или, если у вас возникнет такое желание, можете сами подъехать к клиенту.
3. Если клиент не согласился на встречу и сказал, что подумает, обязательно перезвоните ему через одни сутки и поинтересуйтесь, решил ли он купить телефон. Если он ответил «нет», поинтересуйтесь, что именно его смущает. И попытайтесь обработать его возражения.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Вот и вы и ознакомились с бизнес-схемой по перепродаже телефонов iPhone. Эта идея бизнеса, как и многие прочие, принесёт доход тем, кто будет что-то делать, стараться, работать.
Повторюсь, что сноровка придёт с опытом. Чем больше телефонов вы перепродадите, тем лучше будете ориентироваться в этой отрасли, тем легче вам будет выбирать подходящий для перепродажи телефон.
Главное – начать. И продать свой первый айфон.
Эту идею бизнеса нельзя причислить к пассивному доходу, но при определённой сноровке можно сделать этот источник дохода
ПОЛУпассивным. С прибылью от 20.000 рублей в месяц.
Ваша прибыль будет зависеть только от вас. В этом бизнесе есть, куда расти. В дальнейшем вы можете перепродавать не только айфоны, но и другие телефоны. И прочую электронику. В том числе компании Apple. Например, отлично продаются планшеты Apple iPad. Поэтому, если вам понравится данный бизнес, вы сможете развиваться в нём.
На этом завершаю свой рассказ. Желаю вам удачи!
По любым вопросам можете обращаться лично ко мне.
P.S. И да! Скажем спасибо Стиву Джобсу – без его айфонов не было бы и нашего бизнеса ;)