Говорит: Нурболат Амангалиев
Рассмотрим, как хотим решить вторую из глобальных проблем нашего стартапа — отсутствие чёткого позиционирования. Как заработали данную проблему можете почитать тут (Как заработали проблем).
Суть проблемы в том, что в Казахстане разрабатывается новый продукт для цифровизации сферы строительства — E-Qurylys. Так как неизвестно, что это за продукт, кто заказчик и по каким принципам развивается — встаёт вопрос: «Как нам себя позиционировать относительно такого конкурента и как нам развиваться?».
Варианты развития для стартапа
Есть три основных варианта:
E-quryrys развивается как государственная система по цифровизации строительства, имеет монопольное право на цифровизацию этой сферы.
Плюсы: единая государственная структура данных.
Минусы: отсутствие выбора, конкуренции.
На это можно ответить двумя вариантами:
- Раз у них монопольное право, то у нас нет перспектив — мы сворачиваемся.
- Мы развиваем альтернативный продукт в данной сфере и считаем, что наш вариант может предложить лучшее решение.
E-quryrys развивается и задаёт государственные требования к структуре данных. Однако, могут существовать и другие информационные системы, которые конкурируют в сфере строительства. Другие информационные системы должны сохранять необходимые данные в E-qurylys.
Плюсы: единая государственная структура данных в сфере строительства.
Минусы: нет гарантий, что решение E-Qurylys в плане структуры данных будет лучшим.
Вполне жизнеспособный вариант. Открывает для других систем пространство для конкуренции.
- Мы развиваемся как самостоятельный продукт, но «сотрудничаем» с E-Qurylys выполняя его требования.
E-Qurylys развивается как самостоятельная коммерческая система.
Плюсы: создаётся поле для реальной конкуренции информационных систем.
Минусы: нет единой государственной структуры данных. Но можно выбрать из множества коммерческих одну, как основную, с которой остальные должны «дружить».
Тут всё просто.
Мы развиваемся как самостоятельный коммерческий сервис.
План действий
Как только перед нами встала данная проблема, нами был составлен план действий:
План действий состоит из пяти потоков:
Вхождение в Astana Hub: Регистрация в Astana Hub предположительно даст много плюсов. Будут менторы, будут люди которые хорошо разбираются в продвижении стартапов и вообще — это специальная площадка для помощи таким стартапам, как наш. Именно через данную площадку мы предполагаем решать вопросы позиционирования продукта относительно E-Qurylys. В тот момент, когда решили разрабатывать новую архитектуру, было принято решение приостановить действия по вступлению в данную площадку. Необходимо решить внутренние проблемы — после этого активизировать работу по вступлению.
Разработка MVP. Сейчас это наша основная цель. MVP, как ранее говорил — это минимально жизнеспособный продукт. Именно через реализацию MVP узнаётся, насколько стартап и его модель жизнеспособны.
Привлечение заинтересованных лиц. Разработка MVP подразумевает внедрение функционала вместе с Заинтересованными лицами. Заинтересованные лица — это компании и их сотрудники работающие в сфере строительства.
Привлечение внимания руководства Западно-Казахстанской области. После разработки MVP встанет вопрос по дальнейшему развитию продукта. Планируется «привлечь» в союзники власти ЗКО, чтобы получить от них поддержку в реализации целей стартапа. Строительная сфера довольно строго регулируется государством, также государство предоставляет много услуг. Мы хотим оцифровать государственные услуги в этой области и в этом плане нам нужна поддержка правительства. Обе стороны выигрывают от сотрудничества: государство получает цифровизацию государственных услуг, мы получаем развитие.
Развитие блога стартапа. Блог зародился как место, где можно поделиться своим опытом построения it-стартапа. Позже пришло понимание, что данный инструмент можно будет использовать и для донесения основных ценностей стартапа для инвесторов.
Финансирование
Если внимательнее рассмотреть, то каждый из потоков приводит к одному из вариантов привлечения финансирования. Источники финансирования которые нами рассматриваются в порядке приоритетности:
Краундфандинг. Основной вариант привлечения денег на данный момент. Краудфандинг — это сбор средств у обычных людей. Да, мы не можем предложить в будущем доход от инвестиции или иные материальные выгоды для простых граждан. Как будто у людей нет основании инвестировать в нас. Но все таки мы убеждены, что у нас есть что предложить. Будет очень интересно поработать в данном направлении, будет очень интересно получить данный опыт.
Частные инвестиции. Это обычный путь стартапов. В определенный момент существования проект привлекает финансирование у инвесторов. Стартап получает финансирование для дальнейшего развития. Инвестор получает долю и возможность будущего дохода от инвестиции. Еще один плюс таких инвестиций — инвестор с момента вклада «кровно» заинтересован в успехе и может активно помогать стартапу.
Безвозмездные государственные гранты. Не сказать, что мы на это сильно рассчитываем. Мы просто не исключаем, что в какой-то момент возможность получения гранта появится и это поможет нам.
Государственное финансирование. Этот вариант нами точно не рассматривается. И на это есть пара причин:
Развитие продукта.
Ну и последнее, что мы хотели рассмотреть согласно нашего плана работ — это развитие нашего продукта. Здесь два основных варианта:
- Мы начинаем работать в связке с E-Qurylys, потому что на них возложена обязанность государственной информационной системы в сфере строительства. А на нас возложена обязанность «сотрудничать» с данной системой.
- Мы развиваемся как самостоятельный продукт. То есть конкурируем с E-Qurylys и другими продуктами. Это, конечно, для нас самый предпочтительный вариант. Он не связывает нас никакими обязательствами и у нас будет свобода выбора в стратегии развития продукта.
Конечно же, данный план не подразумевает, что мы должны безукоснительно следовать ему. Действия должны адаптироваться к новым обстоятельствам. Но в то же время, план даёт понимание основных вариантов развития продукта: какие действия и когда необходимо выполнять, какова цель каждого из потоков? И в этом его сила.
Сейчас мы только в начале пути. Весь этот путь только предстоит пройти и по мере прохождения этого квеста наверняка будет много сюрпризов. Как же без них, без этого жизнь была бы унылой и серой, не так ли?
Чтобы не пропустить ни одну из новых публикаций — подписывайтесь на наш Телеграм канал.