Начальник отдела продаж Оксана Дмитриевна вызвала руководителя сокового направления Виктора Кузнецова.
- Что происходит? Продажи соков падают третий месяц подряд?
- Оксана Дмитриевна, магазины стали меньше заказывать наши соки. Но я надеюсь, что это временное явление.
- Не мне вам рассказывать, что наша доля рынка по сокам более 70%. Бренд, который мы продаем является лидером в соках. Покупатели его любят и ценят. Сейчас же сложилась критическая ситуация. Доля снизилась до 50%. Нас с вами коммерческий директор по голове не погладит, могут быть проблемы.
В этот же день, Оксана Дмитриевна была приглашена к Волкову Ренату Эдуардовичу, который являлся коммерческим директором.
- Оксана Дмитриевна! Вы видели ситуацию с соками? Это полный провал! Генеральный в бешенстве. Мы имеем самый крутой контракт по сокам и умудряемся его продавать все меньше и меньше. Значит так! Кузнецова уволить в связи с тем, что он не справляется. Замену мы найдем!
- Ренат Эдуардович! Может, мы дадим парню время на исправление ситуации. Он отлично знает свое дело, классный специалист и великолепно знает рынок соков.
- Нет! Исключено! Уволить, без всяких отработок! Завтра же!
На следующий день Виктор Кузнецов был уволен. Он был шокирован этим решением. На этом неожиданности в компании «Омега» не закончились. Еще через день, без объяснения причин, вылетела с треском с работы и сама Оксана Дмитриевна. Это было для нее серьезным внезапным ударом. Она успешно руководила пятью направлениями. Снижение продаж отмечалось только на одном, на соковом. Что вполне было решаемо. А тут так резко, невзирая на множество былых заслуг, взять и уволить.
Через неделю в одном из кафе города случайно встретились бывшие сотрудники компании «Омега».
- Оксана Дмитриевна! Мне нужно вам кое-что сказать.
- Слушаю вас, Виктор.
- Знаете почему продажи по сокам падали?
- Почему же?
- Потому, что коммерческий мне приказал это сделать. Он вызвал меня в кабинет три месяца назад и прямым текстом приказал снизить продажи на 20-30%.
- Как? А зачем?
- Он сказал, что тогда мы сможем выделить дополнительные бюджеты на это направление. Сказал, что если справлюсь, то получу крупный бонус лично от него. Но при условии, что вы, Оксана Дмитриевна, ничего не узнаете о нашей с ним договоренности.
Бывшая начальница слушала Виктора и не могла поверить, тому что он говорит. Удивление застыло на ее лице.
- Вот оно как получается? Вот тебе и Волков!
- Вы меня извините, пожалуйста, что я вам не сказал о приказе коммерческого. Мне очень жаль. Кстати, мне сообщили, что наши с вами места заняли какие-то его знакомые.
- Получается, что мы с вами стали жертвами политической игры нашего коммерческого. Он с вашей помощью добился снижения показателей на соковом направление. У него появились нужные цифры и основания, которые он, скорее всего, презентовал генеральному. После чего нас с вами уволили, и на наше место посажены его родственники или друзья. Вот такая картина! Какой он матерый, этот Волков Ренат. Идет на пролом бессовестным образом.
- Я тоже не сразу понял что произошло. Неделю соображал. Такой невероятный подлый ход получается.
- Послушайте, Виктор. У меня завтра собеседование в компании «Реванш» на начальника отдела продаж. У них как мы с вами знаем, тоже есть соковое направление. Если меня утвердят, я вас возьму на соки. У вас будет шанс поквитаться с «Омегой» и с коммерческим Волковым. Вы готовы?
- Да я бы их порвал, как газету! – вскочил с места Виктор.
- Ждите, звонка.
Через неделю Оксана Дмитриевна, как обещала, позвонила и предложила возглавить соковое направление Виктору. Он с воодушевлением приступил к работе. Они не жалели времени для того, чтобы добиться своей цели и завоевать максимальную долю рынка по сокам. Два прекрасных специалиста снова работали в связке. Продажи компании «Реванш» стали расти невероятными темпами, особенно по сокам.
Через 6 месяцев доля рынка по сокам 70% была уже у компании «Реванш», а не у «Омеги». Еще через месяц производитель соков разорвал контракт с «Омегой» и предложил сотрудничество «Реваншу». Был подписан важнейший контракт. Теперь у Кузнецова Виктора было два соковых направления, с которыми он прекрасно справлялся.
Еще через 2 месяца, компания «Омега» закончила свою деятельность в связи банкротством. Основной причиной стала потеря главного объёма образующего сокового контракта, который был локомотивом в продажах и давал основную прибыль компании.
Кроме этого, по итогам аудита Волкову Ренату Эдуардовичу и еще двум сотрудникам компании "Омега" были предъявлены обвинения в финансовых махинациях в особо крупных размерах.
Рассказ: Ловец адреналина
КАРТА КАНАЛА