Дело это конечно не самое лёгкое, но если вы решились, то прошу слушать сюда😊
Я не буду рассказывать суперсложные варианты типа TaoBao. На них следует обращать внимание, когда вы таскаете партии из Китая вагонами. Ещё экзотичнее смотрятся варианты поставок из Бангладеша и Индии.
Итак, оптового поставщика мы ищем на Alibaba - то, с чего начинался Aliexpress.
Стоит сказать немного о китайцах. Они довольно хитрый народ, который, заметив слабину, давит туда. Если они почуют, что вас можно обмануть, они это скорее всего сделают, причём так, что бы вы не особо заметили и продолжали с ними работать по очень выгодным для них условиям.
В связи с этим, отбор поставщика должен быть очень внимательным. У меня это заняло порядка недели каждодневной работы по несколько часов.
Приступим. У вас есть товар, который вы протестировали и знаете, что он будет продаваться. Как это сделать, я рассказывал в этой статье.
Шаг 1. Найти как минимум 100 реальных поставщиков вашего товара. Если товар трендовый и распространённый, в этом вероятнее всего не будет проблем.
Результаты поиска я заносил с отдельный файл с указанием имени поставщика и контактами.
Шаг 2. Пишем письмо примерно такого содержания: "Я продаю то-то в России и имею интернет магазин с таким-то объёмом продаж в штуках (если вам покажется малым ваши объёмы, приувеличьте). Меня интересует ваша продукция. Скажите пожалуйста ваши условия и цены при различных партиях."
Естественно, запрос вы пишите на английском. Причём, ничего страшного, если вы не знаете языка. Воспользуйтесь Google Translate. Ваше письмо очень вероятно будут переводить на китайский тем же способом🤣
Шаг 3. Пока ждём ответа, проверяем поставщика на добросоветстность. А именно:
- Наличие отзывов на форуме Alibaba. Если их нет, вычёркиваем из списка.
- Соответсвие (иногда вообще наличие) своего сайта и странички в Alibaba. Если есть несоответствия, убираем из потенциальных
- Наличие полных контактных данных. Если их нет, или они не совпадают, тоже отбраковываем.
- Уровень доверия на торговой площадке. Например, на Alibaba это 3YGS, что означает, что этот продавец 3 года устраивает торговую площадку как продавец. Чем больше показатель, тем лучше. Берём хотя бы 3. Всё, что меньше может кинуть или закрыться
На самом деле, процентов 70-80 поставщиков отсеятся на этом этапе.
Шаг 4. Ответ на запрос.
Если он не поступил в течение 3-4 рабочих дней это не означает, что поставщик плохой. Он может быть наоборот настолько хороший, что не успевает или не хочет брать новых клиентов.
Правда для нас это сути не меняет. Нам не отвечает вовремя сейчас, значит и потом будет также.
Шаг 5. Тест на добросовестность 2.
Все те, кто прошли отбор по первым 4м шагам проходят второй тест, в который входит
- Поиск по базам данных о мошенниках (как на русском, так и на английком). Если нет плохих, значит оставляем
- Дата регистрации на whois.org. Здесь можно вбить имя сайта поставщика и проверить, когда реально зарегистрирован сайт. Если есть сильное расхождение - это должно сильно насторожить.
- Существование телефона на http://numberingplans.com. Проверяем, реально ли существует и, если да, то где зарегистрирован абонент.
- Звонок на контактный номер. Можно по Skype, WhatsApp, Viber. Здесь ждём для начала гудки, если они есть, дожидаемся ответа. В разговор можем не вступать.
Шаг 6. Сравнительный анализ коммерческого предложения.
Заносим в таблицу, какие цены, при каком количестве предложил производитель. Какие варианты оплаты он принимает. Сразу скажу, что Western Union означает, что вас могут очень легко кинуть.
Из всех выделяем самых интересных.
Шаг 7. Финальный отбор.
Из всех оставшихся спрашиваем, сколько у них рабочих и производственных линий на фабрике; адрес/а; фото производтсва; Tax License; Qualified Certificate; контакты русских клиентов (их можем прозвонить); товарная накладная (Proforma Invoice).
Шаг 8. Заказ пробника.
Выбираем 1-3 самых самых и заказываем у них пробник. Иной раз можно договориться о бесплатном, вы просто оплачиваете доставку. Так было у меня, но не всегда удаётся договориться о таком, так что не парьтесь.
Шаг 9. Оценка пробника и выбор поставщика.
Название говорит само за себя. Какой пробник пришёл и больше всего понравился, тот и заказывайте.
Я уверен, что эта статья была вам полезна, так что в добрый путь!
P.S. Если вам очень хочется позадуряться по поводу сайтов, где можно найти поставщиков, то вот ещё: globalsources.com, hktdc.com, made-in-china.com, baidu.com. Они не настолько экзотические, как TaoBao, но тоже не настолько раскручены, как Alibaba.