С Вайлдберриз как менеджер я работаю с апреля 2019 года, как поставщик с сентября 2019. Скажу сразу успешным можно назвать только третий старт. Первые два были обычными. Почему?
1. Не было опыта
2. Была одна в этом деле
Первая попытка - деревянные изделия, вторая - подарочные наборы. В этих двух случаях продажи были, но не такие, чтобы я могла гордиться и через неделю делать новую поставку, так как товар закончился.
Вы можете прочитать подробную историю моего пути на Вайлдберриз отдельно, а сейчас будет история с цифрами про успешный старт.
Выбор ниши. Это один из самых простых вопросов. Конечно, нужно ориентироваться на стартовый капитал, но в первую очередь подумайте, а что вы покупаете, что вам нужно или вашим друзьям. Хотя у меня произошло немного по-другому. Я не искала нишу, и решила заняться производством после того как купила себе чехол для ноутбука из фетра:
1. Мегаудобно
2. Понятное производство, тем более моя мама умеет шить и кроить
3. Материал легко найти
4. На вб мало представителей, а цены у них выше
5. Моя мама сама предложила мне эту нишу. Ну как, у нас с мамой сошлись мысли, что надо производить этот продукт.
Дело за малым, нашли материал, подготовили модели, отшили.
Глубина и ширина. Для старта мы выбрали три модели:
Глубина 10-15 - это оптимальный минимальный вариант для старта и теста ниши с условием, что вы сможете сделать повторно поставку в ближайшее время. Этот запас позволяет искусственно стимулировать продажи и в то же время для продажи товар останется.
Сумма для старта:
Материал ~ 8000 руб.
Пошив ~ 1600 руб.
Доставка на склад ВБ = 1000 руб.
Упаковка ~ 100 руб.
Итого ~ 11000 руб. для успешного старта
Вайлдберриз задержал наши товары и на сайте они появились только спустя неделю. Это и к лучшему, иначе мы не успели бы вовремя подвезти товар. Но поставка завтра, теперь всё под контролем.
Кстати заказ поступил в первый день.
Я думаю у вас возник вопрос: «Что за искусственное стимулирование продаж?».
Пока я воспользовалась только одним методом - это выкуп. Я бы сказала выкуп с умом, иначе можно просто потратить деньги и вернуть свой товар.
Что мы имеем сейчас:
1. Вторую поставку с таким же количеством отправили и добавили новую позицию:
2. Готовим третью поставку и увеличиваем количество товаров в два раза
3. Разрабатываем модели не только чехлов, но и новых сумок.
Со стороны кажется все просто. Да, так и есть. Не считая потраченного труда и времени моей мамы и опыта, который я получила путём проб и ошибок.
Интересно посмотреть подробнее? В этом видео.