Допустим, вы выбрали марку и модель автомобиля, изучили все форумы, видеообзоры, посоветовались со знакомыми и т.д. Теперь дело за малым, осталось решить где купить машину. Но, оказывается, сделать это не так то просто. Штудируя объявления и сайты, мы натыкаемся на разные цены, разные условия и разные акции, одна лучше другой. Каждый салон так и кричит то о последних днях акций, то о ночи продаж, то о распродаже стока. "Торопитесь, успевайте, осталось пять машин, три дня, две квоты..." Давайте подробно разберем каждый "подарок судьбы".
Выгода до...
Под понятием выгода мы с вами представляем прямую скидку от прайсовой стоимости авто. К сожалению, это не так. Под выгодой дилер подразумевает общую сумму бонусов при покупке авто, таких как:
- скидка производителя
- скидка дилера
- подарки, дополнительное оборудование
- подарочные сертификаты
- сервисные пакеты на ТО (техобслуживание).
Скидка от производителя обычно фиксирована и предоставляется при обмене автомобиля по программе Трейд-Ин, при этом скидка зачастую меньше, если сдается автомобиль другого бренда. Иногда производителем предоставляется дополнительная скидка при покупке по специальной кредитной программе. К вопросу о целесообразности вышеупомянутых программ мы обязательно вернемся.
Скидка дилера зависит от многих факторов. Размер скидки может сильно варьироваться, завися от бренда, необходимости продать конкретный автомобиль, выполнения плана, ликвидности позиции, от маржинальности всей сделки. Последний пункт играет решающую роль. Ведь, если дилер выигрывает в одном, например в трейд-ине, то может уступить в другом. Например, занизив стоимость приема вашего автомобиля на 50.000 рублей, компания может вам их "дополнительно" скинуть от цены новой машины. Если же покупка совершается в кредит, то тут скидка может быть значительно выше, но это не значит, что покупка в целом будет выгоднее. Об этом мы более подробно расскажем чуть позже.
Если со скидками все понятно, то подарки и допоборудование дело не менее хитрое. Стоимость его у дилеров сильно завышена, салоны продают коврики по 10.000 рублей, при реальной стоимости в 2.000, защиту картера по 15.000, при себестоимости в 3.000, сетку в бампер за 20.000, хотя ей цена 500 рублей. Цена сигнализации например доходит до 80.000 рублей! В итоге подарки приподносят на сумму в 150.000, а по факту их реальная цена минимум в три раза ниже.
Про подарочные сертификаты тоже интересно. Путевка номиналом в 50.000 рублей выглядит отличным дополнением к подаркам. Вас поздравляют, желают хорошего отдыха. Только умалчивают о том, что необходимо еще оплатить перелет, и дополнительные сборы еще на 150.000 рублей. Тут радость кончается, учитывая невыгодность предложения.
Сервисные пакеты на ТО вообще отличный подарок! Только не для нас, а для дилера. Вам дарят талон на промежуточное, 3 и 5 ТО, которые являются самыми недорогими. При условии, что все остальные ТО 1,2 и 4 вы проходите в этом салоне. И в талоне прописано, что бесплатны для вас только работы, запчасти будьте добры докупите на месте у этого же дилера по не самым привлекательным ценам.
Остальные хитрости мы обсудим в наших следующих статьях, а так же на примере разберем как это работает.
Спасибо, что вы с нами, подписывайтесь, ставьте лайки, делитесь важной информацией, впереди очень много интересного.
По вопросам приобретения нового или авто с пробегом, пишите нам, с удовольствием поможем. Автоподбор Carstrike.