Привет!)
Продающие тексты нужны любому ресурсу в интернете, который связан с продажами. И если вы думаете, что достаточно написать на сайте пару абзацев со следующими клише "индивидуальный подход к клиентам", "динамично развивающаяся компания", "Комманда профессионалов", "Нацеленность на результат", то это путь к конверсии 0,1% и сливу денег на рекламный бюджет.
Два фактора вынуждают нас хорошо продумать продающий текст для сайта:
- Высокая конкуренция.
- Избалованный потребитель.
И чтобы донестии выгоду покупателю через текст, нужно чтобы он даже не попадал, а лупил в серце читателя. И как же написать такой текст?
Для начала нужно собрать информацию по следующим направлениям:
- О товаре или услуге (свойства, характеристики, отзывы и выгоды)
- О продавце (сильные и слабые стороны, возможности, акции, история компании, отзывы и какой будет трафик)
- О целевой аудитории (места обитания, кто ЛПР, интересы и ценности, мотив покупки, возражения, бюджет)
- О конкурентах (чем они отличаются, какие фишки используют)
- О рынке в целом (тенденции, позиционирование, влияющие факторы)
На основе этой информации пишется пресловутый продающий текст. Но собрать инфу это только пол дела.
Настоящее мастерство, это донести читателю преимущества самым коротким и простым способом в тексте. Здесь и нужен опытный копирайтер, который простым языком раскроет смысл кажого преимущества, чтобы после прочтения у клиента создалась целостная картина предложения и он сам принял решение о покупке.
Это не манипуляция сознанием через НЛП или другие штуки психологии. Вы просто вскрываете смысл своего предложения в тексте, а клиент его покупает.
Как правило, на сбор информации тратится от 2 до 5 дней. А сам текст можно написать и за 1 день. Поэтому цена на качественный продающий текст в среднем стартует от 100.
Отсюда вывод: Если вам копирайтер предлагает написать продающий текст за 400 грн и при этом не задолбал вас вопросами по сбору информации, которые я написал выше, то вы рискуете потратить впустую время, деньги, а также рекламный бюджет.
Благодарю за внимание!)