Как Менеджеру по продажам перейти с пассивных продаж в активные?

Вам наскучило сидеть и обрабатывать входящие заявки, работать с неинтересными клиентами и зарабатывать чуть выше среднего по рынку, в то время как Ваши коллеги из активных продаж привлекают крупных клиентов и зарабатывают в 3 раза больше Вас? Чтож, эта статья для Вас.

Есть несколько моментов, которые Вам важно учесть при переходе из пассивных продаж в активные:

1. Холодные звонки.МНОГО холодных звонков.

Поначалу будет очень непривычно слышать 10 нет подряд и совершать по 40-50 звонков в день в B2B/ 100-150 в B2C.

2. Изменения мышления.

Вам придется быстрее адаптироваться при звонке, т.к зачастую у клиента еще не будет сформирована потребность в Вашем товаре и он будет находить 100 и 1 причину слить разговор, Вам ж нужно будет постоянно удерживать его внимание.

3. Другой коллектив.

Если вы привыкли часто выходить в курилку и мило беседовать с коллегами о погоде, тут такого не будет. Активные продавцы - это люди, заточенные на результат, которые не будут тратить время зря, т.к у них на кону немаленькие суммы.

Самое главное, при переходе- это желание, Вы четко должны понимать, зачем и почему Вы хотите перейти в активные продажи, если Вы просто хотите зарплату на 20 тыс больше- не стоит даже рыпаться, скорее всего Вы просто поработаете пару месяцев и вернетесь обратно. У вас должна быть четко сформированная цель и готовность постоянно выходить из зоны комфорта и менять себя.