Руководитель направления сторителлинга Яндекс.Дзена Никита Белоголовцев изучает сотни текстов, чтобы понять, какие из них работают лучше всего и почему. Виджетлинч — рубрика, в которой Никита будет анализировать сильные и слабые стороны успешных статей с виджетами. Для первого выпуска мы попросили его подробно разобрать пару таких материалов.
Канал Про Кошек: Самоочищающийся лоток и другие умные гаджеты для кошек
Результаты: 18 тыс. руб. и 58 заказов.
Достоинства
Понятный и конкретный заголовок
С одной стороны, читателю ясно, о чем пойдет речь, с другой, — сохраняется разумная степень интриги: в материале заявлены еще другие умные гаджеты. Аудитории как минимум интересно узнать, что же за приспособления представлены в статье.
В статье четко сформулирована проблема читателя и ее решение
Очень хорошо описан мир читателя и несовершенство его жизни. А затем предлагается представить, как благодаря предмету жизнь может измениться: «меньше времени тратить на неприятные процедуры по уборке лотка», «все неприятно пахнущее и испачканное содержимое кошачьего туалета испарилось само собой». Читатель сразу погружается в текст и понимает, что он хотел бы все это получить.
Статья дает ответы на возможные вопросы и развеивает сомнения
Всегда важно подумать, какие вопросы вам может задать ваш читатель. Автор этой статьи буквально предвосхищает возможные сомнения и сразу их развеивает. Вот, как это работает: «Если кот зашел в туалет, через 3 минуты после его выхода устройство запускает процедуру очистки». У читателей, вероятно, тут же возникает вопрос: а что, если кот решит вернуться? Автор тут же объясняет: «…если пушистик решил вернуться во время очистки, устройство остановит процедуру».
Честное описание недостатков
Если утаить очевидные минусы, то читатель решит, что автор намеренно скрывает от него правду. А честно рассказывая о проблемах и слабых сторонах продукта, автор располагает к себе читателя. Так и в этой статье. Блогер пишет, что лоток стоит дорого и есть риск, что коту он не понравится. Благодаря этому автор он выглядит в глазах аудитории как честный эксперт.
Недостатки
Слишком очевидные подписи к изображениям
Часто мы недооцениваем важность правильных подписей к фотографиям. Они не должны дублировать то, что изображено на снимке. Кошачий лоток на фото читатель заметит и сам. Гораздо лучше развить мысль и написать что-то другое: что кошкам это нравится, это удобно для хозяина и так далее.
Стоковые фотографии не вызывают доверия
Когда читатель видит стоковое изображение, он сразу думает, что у автора статьи такого предмета нет, это снижает к нему доверие и, как следствие, влияет на продажи.
Канал ТехноГурман: Лучше, чем Атлант, а собирается в России! Недооценённый морозильник Pozis.
Результаты: 9 тыс. руб. и 6 заказов.
В заголовке компактно сформулировано несколько смыслов
Во-первых, морозильник, о котором пойдет речь, сравнивается с товаром другого понятного и популярного бренда. Во-вторых, автор апеллирует к национальной гордости, рассказывая о том, что морозильник собирается в России. В-третьих, слово «недооцененность» сразу создает интригу, прямо или косвенно обещая читателю улучшение его жизненных обстоятельств.
Читатель уверен, что в статье описан личный опыт
Материал начинается с распаковки, и читатель как будто своими глазами наблюдает за всем процессом. Он уверен, что автор действительно получил товар, держит его в руках и делится личным опытом и экспертизой. А значит он точно не диванный критик.
Заявленная в заголовке тема раскрывается в тексте
Читателю сказали, что этот морозильник «лучше, чем Атлант». И действительно, в материале объясняется, чем именно лучше: тем, что у Pozis срок годности больше на три года.
Автор понимает, что чем дороже покупка, тем больше нужно деталей в тексте
Я, как читатель, ничего не знал о морозильниках Pozis, но мне рассказали о них максимально подробно: и о международном сертификате, о и собственном производстве, и о цельнолитых корзинах, и о надежном европейском компрессоре. В конце концов, морозильник — не самая дешевая в хозяйстве вещь, и чтобы решиться на такую покупку, человеку нужно тщательно изучить все аргументы. Поэтому тут не стоит экономить на словах. Главное, описывать всё с позиции читателя, а не производителя, который хвастается своим товаром.
Виджет появляется в самом конце
Статья многое бы потеряла, если бы автор разместил виджет наверху, до того, как у читателя сформировалось желание приобрести товар.
Позитивные комментарии
Конечно, все зависит от качества товара, но автору совершенно явно сыграли на руку комплиментарные комментарии самих пользователей, которые поделились своим реальным опытом. Это тоже делает статью честной и живой. Мы часто читаем статью и сразу идем в комментарии, чтобы получить дополнительные аргументы «за» или «против», чтобы решиться на покупку.
Текст подготовила Сусанна Агабабян