В Инстаграм продается все. Но все продается по-разному. И то, как продвигать ваш продукт, напрямую зависит от его цены и от скорости принятия решения о покупке
Основные типы продуктов мы описали в тексте. Также под каждым разделом приготовили для вас шпаргалку: что нужно делать, чтобы продавать эти продукты в Инстаграм
1. «Увидел-захотел-купил»
Одежда, посуда, книги, аксессуары и тому подобное. Они не настолько дороги, чтобы к покупке нужно было готовиться: откладывать деньги, сравнивать модели и предложения разных продавцов. И они достаточно привлекательны, чтобы включилось внезапное «Хочу!»
2. Покупки со сравнительно большим чеком
Мебель, путевки, обучающие курсы и тому подобное. Здесь работает не спонтанное желание, как в первом случае. Покупка запланирована. Человек ищет информацию, изучает, сравнивает. Инстаграм — только одна из площадок, где он смотрит варианты. А еще он гуглит, спрашивает совета у знакомых, читает отзывы и так далее
3. Отложенная необходимость
Клиники, частные сады или школы, услуги психолога, дизайнера, фитнес-тренера и тому подобное. Что-то, что в целом интересно, но прямо сейчас в нем нет необходимости. Просто приятно видеть в ленте красивые фото или читать полезные посты в сфере своих интересов.
Но однажды необходимость настанет. И, если вы хорошо сработали, человек выберет именно вас
4. Единоразовые покупки с очень высоким чеком
Например, квартира. Ее нельзя просто взять, посмотрев картинки в соцсетях и задав вопросы менеджеру. Такие покупки обдумывают месяцами. Сравнивают варианты, плюсы и минусы. Поэтому главная задача в соцсети — не продать, а добиться, чтобы человек лично приехал и сам все посмотрел-пощупал-потестил