Если вы решили купить квартиру и по каким-то своим причинам нанять агента по недвижимости, то вам, возможно, стоит обратить внимание на следующие качества при выборе риэлтора.
1. Умеет торговаться
Самый главный для вас, как для покупателя, пункт. Если агент не будет проводить переговоры по условиям будущей сделки, не сможет получать скидки от рекламной цены квартир – вам такой риэлтор не нужен от слова «совсем».
Проверить как торгуется ваш потенциальный кандидат просто – начните торговаться по его комиссии. И все сразу станет ясно.
Если риэлтор:
- снижает размер комиссионных, хотя изначально он не был завышен;
- отказывается вести переговоры, потому что «это политика агентства» или «я не определяю размер комиссии»;
- не может внятно ответить почему именно эта сумма комиссионных он сам считаете адекватной объему его будущей работе и ответственности,
то это точно не ваш помощник при покупке квартиры.
2. Готов отвечать только за то, за что может
«Пообещать с три короба, а как что – так сразу в кусты» – многие продавцы товаров и услуг любят так делать. Риэлторы – не исключение.
Послушайте как говорит ваш кандидат о своей ответственности в будущей работе. Готов ли на словах отвечать за то, что не сможет контролировать (юридическая чистота квартиры, поведение продавцов, цены и состояние рынка),
Если да – перед вами типичный продавец «лишь бы продать, а после получения комиссии – не мои проблемы».
3. Предлагает несколько вариантов для ваших параметров поиска
Даже если вы пришли в агентство, имея чёткую картину, где именно и какую квартиры вы хотели бы купить, профессиональный агент всегда сможет расширить вашу «карту поиска». Только произойдет это не сразу, а после качественной беседы с вами на тему «почему вы решили именно тут искать и именно такие квартиры».
Всегда есть варианты поиска, о которых большинство потенциальных покупателей даже не задумывались. Хороший риэлтор сможет их увидеть и предложить вам еще в самом начале общения с вами.
4. В договоре оказания услуг (ДОУ) с ним отсутствует пункты о количестве просмотренных вариантов как факторе окончания работ
Странно, что такой пункт вообще появлялся и появляется сейчас в ДОУ.
Позиция агентств недвижимости в этом вопросе понятна: таким образом они «уберегает себя от покупателей-«туристов».
Но в чем виноваты вы, если риэлтору не умеют правильно фильтровать на входе клиентов и зачем-то работают с теми, кто «просто смотрит» квартиры?
Этот пункт будет сильно ограничивать вас в поиске. И – что еще более важно – сместит внимание и точку приложения усилий риэлтора.
Теперь ваш агент будет думать, как ему быстрее показать вам то количество вариантов, которое прописано в ДОУ. И получить свою комиссию.
Вместо того, чтобы показывать вам только релевантные варианты и по каждому проводить тщательную работу.
5. В ДОУ с ним четко прописано запрет риэлтору вступать в договорные отношения с собственником(ами) выбранной вами квартиры
Вам не нужен агент-фигаро. Который, как только поймет, что может получить еще комиссию и с продавца(ов), перестанет отстаивать ваши интересы с сделке. И займётся исключительно своими.
6. Вы доверяете этому риэлтору
Традиционный last but not least пункт, о котором я буду твердить всегда и везде.
Хотите вы этого или нет, но риэлтор, который помогает вам купит ь квартиру будет знать о вас намного больше, чем другой малознакомый человек.
И если вы не доверяете своего агенту по недвижимости, если вы не готовы приоткрыть свои истинные мотивы покупки и довериться в некоторых вопросах приобретения недвижимости – не надо тратить свои деньги, время и силы на работу с таким агентом.
Ищите другого.
******************************
Как всегда напоминаю – все эти пункты отражают мою личную позицию, которая сформировалась за 20+ лет работы на рынке недвижимости.
Для себя вы всегда можете добавить критерии выбора или вычеркнуть из этого списка то, что вам не подходит.
В любом случае, за все в процессе покупки квартире ответственность несет только покупатель. То есть – вы.