Это одна из самых частых проблем у бизнеса - реклама работает, трафик на сайт идет, но продаж нет.
Есть несколько объяснений данному явлению.
В 10% это действительно проблемы в рекламе: плохая настройка рекламы, неверная стратегия, неграмотное управление и тд.
В 90%, как показывает практика, виной всему плохой и непродающий сайт. Он даже может быть очень крутым и дорогим, но может все равно не конвертировать посетителей в покупатели.
Откуда я это знаю? За 7 лет я работал с десятками разных сайтов по одинаковым сферам бизнеса, и при почти всегда одинаковой рекламе были принципиально разные результаты.
Последний пример: запустили рекламу на большой и дорогой сайт - стоимость заявки около 1000 рублей. Затем вместо крутого и дорогого сайта сделали простой и продающий лендос - цена заявки снизалась до 100-150 рублей.