Многие люди столкнулись с проблемой «выживания» с наступлением коронавируса. Необходимо найти источники для поддержания нормального уровня жизни для себя, своих близких, а перед некоторыми стоит задача сохранения своего бизнеса.
Как стимулировать свой бизнес? Что предпринять для сохранения продаж?
Очевидным становится, что необходимо менять стратегии ведения бизнеса, потому что переждать катастрофическое влияние эпидемии коронавируса вряд ли получится.
Представители бизнеса озадачены сокращением расходов. Был предпринят перевод сотрудников на дистанционную работу. Произведены изменения в бизнес-планировании. Но останавливаться нельзя, будущее в условиях эпидемии непредсказуемо.
Необходимо продумать варианты. Создать антикризисный бизнес-план и придерживаться его выполнения. Самой главной задачей является стимулирование продаж, как способ поступления финансов.
Что предпринять для увеличения продаж:
1. Внедрить или расширить способы доставки. Оптимизировать их с точки зрения затрат. Продумать механизмы осуществления. Доставку не обязательно осуществлять бесплатно. Компенсировать стоимость доставки высоким уровнем обслуживания клиента (скорость доставки по времени, удобство для клиента, бесконтактный способ оплаты, внимание клиенту).
2. Внедрить новые виды коммуникаций клиентов и сотрудников, использовав телефонию, смс-рассылку, автоответчик, электронную почту и другие новые технологии. Создать эффективные рабочие шаблоны для оповещения клиентов.
3. Организовать продажи через интернет–магазин, через социальные сети и сайты.
4. Создать привлекательные контенты.
5. Организовать слаженную работу коллектива.
Не все виды бизнеса нуждаются в стимулировании продаж. Некоторые виды бизнеса получили огромные возможности и увеличение продаж в условиях эпидемии короновируса.
Успешные виды бизнеса :
1. Магазины продуктов и товаров ежедневного потребления
2. Услуги по строительству.
3. Услуги по ремонту
4. Магазины строительных материалов
5. Услуги по онлайн-обучению
6. Услуги по удаленной работе (телефония, сервисы командной работы, внутренние CRM и т.д.)
7. Доставка еды, продуктов и товаров первой необходимости
8. Продажа товаров онлайн (одежда, обувь, косметика, ювелирные украшения)
9. Продажа автомобилей
10. Индивидуальные тренировки и персональное обучение
11. Медицинские услуги. В том числе психологическое консультирование
12. Фармацевтиеский бизнес.
В связи с тем, что люди вынуждены находиться в режиме самоизоляции, произошел стихийный рост потребления вышеуказанных товаров и услуг.
Но в условиях эпидемии коронавируса увеличение продаж обеспечивается и другими правильными решениями и действиями в ведении бизнеса.
Рассмотрев все возможные варианты, тем более самые убыточные, ведения бизнеса, необходимо оценить риски каждого из них.
Необходимо учесть все факторы, отрицательно влияющие на бизнес, а именно:
1.Изменения курсов денежных единиц. Рост иностранной валюты, падение рубля.
2.Резкое падение покупательской способности населения.
3.Снижение товарооборота.
4.Затруднения с поставками.
5.Затруднения в реализации.
Даже, если есть надежда, что эпидемия не задержится надолго, или правительство предложит спасательную по своей эффективности экономическую программу, необходимо подготовиться к наиболее тяжелым вариантам развития событий.
Способы сохранения бизнеса:
1. Снижение затрат.
Необходимо принять во внимание все затраты , начиная от самых крупных до незначительных. Возможно придется отказаться от большого офиса, сократить бюджетные расходы, затраты на рекламу и маркетинговые мероприятия свести к нулю.
2. Правильно расставить приоритеты в бухгалтерских операциях.
Четко распланировать первоочередность расходов и оплат, исходя из острых нужд бизнеса. Производить оплату только статей расходов, без которых невозможно функционирование бизнеса.
3. Рассмотреть возможности дополнительного льготного кредитования или добиться отсрочек по крупным платежам.
4. Найти способы для ускорения оборачиваемости средств .
5. Сохранить команду профессионалов. Возможно ввести поощрения сотрудникам, деятельность которых ощутимо положительно влияет на состояние бизнеса.
6. Применить доставку своей продукции на дом клиенту.
7. Разработать и внедрить онлайн-площадки.
Возможно ими придется пользоваться и в дальнейшем, что принесет пользу бизнесу.
8. Минимизировать использование платных услуг , оказываемых сторонними организациями.
Перейти по возможности на бесплатные услуги, либо стараться справляться самостоятельно. Например, обучение сотрудников, дорогое программное обеспечение и его обслуживание, аудиторская помощь и другие.
9. Необходимо соблюдение санитарных норм и гигиены сотрудниками. Обеспечить их полную безопасность в условиях эпидемиалогического кризиса, снизить их заболеваемость.
10. Расширить круг обязанностей каждому сотруднику и специалисту, организовать поручение дополнительных заданий с целью повышения коэффициента полезного действия каждого.
11. Внедрить специальные предложения для увеличения сбыта продукции и услуг. Например, акции, сертификаты, скидки и бонусы, любые другие особые условия продаж.
12. Создать альтернативные способы ведения бизнеса. Например, внедрить параллельный вид деятельности, на котором получится обеспечить поступление денежных средств.
13. Рассчитать и иметь оптимальные запасы сырья и комплектующих материалов, а также продукции готовой для реализации.
14. Стараться не допускать ошибок и недоработок в процессе ведения бизнеса.
Таким образом, все вышеизложенные мероприятия должны обеспечить безубыточное существование бизнеса и стимулирование продаж товаров и услуг во время эпидемии коронавируса.
Несмотря на то, что эпидемия коронавируса изменила потребительские планы бизнеса и ,понимая, что получение прибыли в этот период под большим сомнением, необходимо ,действительно оптимизировать расходы, постараться найти финансовую поддержку и не отчаиваться!
Данный канал будет развиваться по принципу оказания возможной моральной поддержки людям в их ежедневных сомнениях и переживаниях, в осознанности своей жизни и постановке цели. Помощь будет оказана путем консультаций профессиональных психологов. А также представим "подсказки" самых обычных людей). И теоретиков и практиков, юных и умудренных опытом, серьезных и не очень, ВСЕХ желающих дарить добро!!! Постараемся охватить многие интересные нам темы и события, которыми наполнена наша жизнь. Оставляйте свои Комментарии, Подписывайтесь и пишите здесь или на почту 7joy7@mail.ru. Расскажите о своих жизненных ситуациях. Не теряйте нас! Информация постоянно будет обновляться. Скучно не будет!