Во многих ситуациях бизнесу практически не обойтись без заемных средств. Нередко обстоятельства складываются таким образом, что получение кредита сегодня дает возможность получить завтра внушительную прибыль, которая не только перекроет взятый заём, но и обеспечит достойную прибыль компании. Однако действовать нужно максимально быстро и точно, в противном случае можно упустить момент и недополучить прибыль. Оптимальным же решением будет доверить привлечение денег профильным специалистам – они могут не только сделать все необходимое быстрее, но и найти нестандартное решение поставленной задачи. А ведь, как показывает практика, в сфере бизнес-кредитования не бывает стандартных решений. И свежий пример из практики ЛионКредит полностью подтверждает это.
С чем к нам пришел клиент
В нашу компанию обратился владелец одного из московских предприятий, которому нужна была помощь в получении контрактного финансирования. Он планировал взять в кредит 30 млн рублей на исполнение контракта, прибыль по которому должна была перекрыть полученную ссуду вместе с процентами.
Как объяснил нам клиент, ситуация складывается таким образом, что вывести 30 миллионов из оборота нет возможности – нужной суммы на счетах компании сейчас попросту нет. А намечающийся контракт хоть и не самый срочный, но все равно требует действий. То есть ждать, пока накопится достаточная сумма, возможности нет.
Также в ходе консультации владелец компании сообщил, что раньше подобными финансовыми услугами он никогда не пользовался. Кредиты его компания брала, но в меньших объемах и иных типов. А это могло усложнить получение нужной суммы, поскольку банки охотнее работают с теми корпоративными заемщиками, которые им хорошо знакомы и поведение которых прогнозируемо.
В целом, ситуация однозначно была не безвыходной, но поработать с ней предстояло немало. Впрочем, когда нас это пугало?..
Что было сделано
Изначально мы подготовили консолидированный отчет о компании нашего клиента – нам нужно было понять специфику его деятельности и своевременно выявить потенциальные «подводные камни».
Отчет показал, что в целом дела компании идут неплохо – обороты неплохие, хоть и упавшие на фоне коронакризиса, претензий со стороны фискальных органов нет, в исполнительных производствах организация не фигурирует. Что оказалось особо важно, так это то, что у нее никогда не возникало проблем с выплатой кредитов – все те займы, которые компания получала раньше, выплачивались аккуратно, без нарушений по срокам или суммам. Все в порядке было и с деловой репутацией.
В то же время анализ ситуации показал, что получить сразу все 30 миллионов контрактного финансирования вряд ли удастся. Самая главная проблема заключалась в том, что у нашего клиента на момент обращения к нам в портфолио имелся только 1 исполненный контракт с целевым заказчиком. А по правилам контрактного кредитования для его получения должно быть как минимум 2-3 успешно реализованных контракта.
Погрузившись в специфику бизнеса нашего клиента и в положение его дел, мы пришли к выводу, что наиболее подходящим выходом из сложившихся обстоятельств будет получение финансирования на 7 миллионов рублей, обеспечиваемые имуществом заемщика. Другими словами, нужно было заключить контракт на 7 млн и успешно его исполнить – после этого вероятность получения изначально необходимых 30 миллионов существенно возрастет. Мы обсудили эту возможность с клиентом – и его такие условия полностью устроили.
Далее нами были выбраны банки с оптимальными условиями и высокой вероятностью одобрения кредита. Одновременно с заказчиком услуг компании-клиента была согласована возможность заключения контракта на 7 млн. В результате все необходимые соглашения были подписаны, документы для банка подготовлены, заявка подана. Предложенный залог кредитора устроил, условия контракта и финансовое состояние компании-заемщика нареканий не вызвали. И в результате наш клиент получил финансирование на исполнение заключенного контракта.
В настоящее время мы продолжаем работать с этим клиентом – и в следующих материалах обязательно расскажем о наших общих успехах в сфере контрактного финансирования. Ведь полученные 7 миллионов – это только шаг к изначально необходимым 30 миллионам. Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые публикации!
Читайте также:
5 методов снижения переплаты по кредиту
Как возникают просрочки по оплаченным вовремя кредитам
Ипотека есть, а денег нет - что делать?