Любой, как начинающий, так и опытный предприниматель, стремится получить большую прибыль от своей деятельности. Поэтому все рано или поздно задаются вопросом какой товар им начать продавать, чтобы получить наибольшую выгоду.
На самом деле. Хотелось бы отметить, что выгодный товар, это не обязательно товар с большой наценкой, например товар с маленькой наценкой тоже может быть выгодным за счет наличия огромного спроса. Поэтому для начала давайте разберемся с терминами.
Низкомаржинальный товар - (наценка 10-20%) как правило, это различные непродовольственные товары повседневного спроса. То, что продается на каждом углу. Различные товары первой необходимости: бытовая химия, средства гигиены, лампочки, косметика и прочее. Низкая наценка обусловлена большой конкуренцией в этих сферах.
Среднемаржинальный товар - (наценка 20-30%) эти товары пользуются меньшим спросом, однако это окупается более высокой себестоимостью таких товаров и соответственно маржой за единицу товара. Сюда можно отнести практически любую технику (бытовая, садовая, строительная и т.д.). В этой сфере розничную цену как правило диктует производитель, который выставляет рекомендованные цены для участников рынка. Демпингом цен в этих сферах как правило занимаются мелкие и нераскрученные продавцы. Остальные стараются держать примерно одинаковый уровень цен.
Высокомаржинальный товар - (наценка от 100% и выше) список этих товаров достаточно широк, это могут быть и различные продовольственные товары типа воды и алкоголя, и новинки техники, в том числе новинки именитых брендов и например сезонные товары. Отдельно следует выделить высокомаржинальные товары находящиеся в тренде.
Трендовые товары - чаще всего это инновации в различных сферах (техника, одежда, игрушки и т.д.). Основная проблема в таких товарах, что спрогнозировать какой товар станет трендом довольно сложно. Можно лишь поймать волну популяризации товара, а вот когда эта волна закончится абсолютно непредсказуемо, еще вчера не было отбоя, а сегодня уже это никому не нужно.
Различные сайты публикуют списки различных трендовых товаров в зависимости от спроса в интернете.
Не сложно догадаться, что одним из самых трендовых товаров 2020 года, в связи с появлением коронавируса, были медицинские маски. И когда наступил их дефицит особо предприимчивые коммерсы могли продавать этот товар с бешенной наценкой в 1000%.
Другие же проявили творческий креатив и начали продавать дизайнерские маски различных форм и расцветок.
Я не вижу смысла перечислять здесь какие либо трендовые товары, так как на тот момент, когда вы будете читать эту статью, тренд может закончится. Поэтому просто объясню как проверять данные по спросу на тот или иной товар.
Для этого достаточно воспользоваться вордстатом Яндекса или аналогичным инструментом от гугла, кому как удобнее.
Далее просто берем и вбиваем название товара, например умная колонка
Затем выберите пункт "История запросов"
Там Вы увидите наглядный график по росту и падению запросов.
Например иэ этого графика, видно, что тренд на умную колонку не падает, а всплеск в декабре 2019 года вполне закономерен, ведь этот гаджет является довольно не плохим универсальным подарком на новый год. И это кстати первый звоночек для того чтобы запастись этим товаром перед этим новым годом, так как наверняка будет новый бум по его массовой закупке.
Список товаров с большой наценкой
Изделия ручной работы (Хэнд-мейд)
Как правило это различные эксклюзивные вещи (одежда. куклы, мебель и т.д.) сделанные вручную в единственном или нескольких экземплярах. Покупателю таких вещей не с чем их сравнить, поэтому он не может сориентироваться по цене. Разве что очень примерно. Но в целом именно из-за эксклюзивности у таких вещей может быть огромная наценка.
Напитки - даже обычная чистая вода в магазине продается с наценкой более 100%, а если это напиток для предприятий общепита, то наценка становится еще больше, просто вспомните сколько стоит к примеру компот или морс в обычной кафешке, при том что себестоимость их копеечная.
Цветы - уже при первом же поиске в сети Роз из Эквадора можно найти поставщиков с ценами от 20 до 50 рублей, при это ценник на Розы в России начинается от 100 рублей. А если выйти напрямую на продавцов Эквадора, то маржа вырастет ещё значительнее.
Праздничные товары
Любое торжество люди всегда хотят отметить с шиком, а потому они редко думают об экономии при предстоящем праздничным мероприятием. Любые копеечные вещи типа шариков, открыток, одноразовой детской посуды, могут продаваться с бешенной наценкой. При продаже такого товара важную роль играют место торговой точки. В отличие от тех же продуктов у людей редко есть понимание где дешевле или дороже, так как такой товар приобретается не часто. А значит покупать пойдут туда где ближе или доступнее.
Бижутерия - роскошные драгоценные украшения не каждый сможет себе позволить, а вот имитацию в виде дешевой брошки вполне. Себестоимость таких изделий как правило копейки. Но продаются они лучше не как отдельный товар, а как дополнение например в магазинах одежды, обуви, косметики и т.д. И выкладывают их как правило ближе к кассе, чтоб покупатель обратил на них внимание после выбора основного товара.
Алкоголь - в эту прибыльную нишу попасть не просто, так как нужна лицензия на продажу. Ну а в дальнейшем маржа чаще всего зависит от маркетинга. Даже одна и таже продукция с одного завода может продаваться с большой разницей в цене. Однако это все таки касается производства, а не продажи. А если говорить о перепродаже, то лучше обратить внимание на элитные напитки, там могут выставляться серьезные наценки для особых ценителей.
Весовой кофе и чай - любителей качественного напитка становится всё больше и люди активно покупает его на развес несмотря на большую наценку. Этот товар уже очень давно зарекомендовал себя как высокомаржинальный и спрос на него никогда не падает.
Косметика - естественно целевой аудиторией данного товара являются женщины, которые как правило являются шопоголиками и готовы нехило переплачивать за качественный товар, особенно именитых брендов.
Снеки - обратите внимание сколько стоит к примеру стакан попкорна в кинотеатре, при том что сделан он из маленькой горстки зерен кукурузы. Тоже самое касается к примеру сладкой ваты для изготовления которой нужно лишь пару ложек сахара. В данном случае основные расходы ложатся на покупку и обслуживание оборудования, а вот сырье является очень дешевым, и при налаженных продажах оборудование очень быстро окупается.
Игрушки - целевая аудитория здесь не родители как многие думают, а дети. Поэтому если решаете строить бизнес в этой сфере, нужно учитывать место продажи с учетом, что там будет много детишек. А они уже сделают своё дело. Хорошие родители никуда не денутся и выложат любые деньги, чтоб порадовать своё дитя.
Аксессуары для смартфонов
Сейчас невозможно представить человека не использующего смартфон и каждый как правило желает дополнить его какими либо гаджетами и украсить индивидуальным чехлом. Наценка (в процентном соотношении) на такие товары намного больше, чем на сами смартфоны.
Сезонные товары - в этом случае придется ловить сезон, так например закупив предварительно товары для активного отдыха (воздушные матрасы, летние зонты, пляжные коврики, мангалы и т.д.), при наступления сезона можно смело накручивать более 100%. Сначала люди разбирают наиболее дешевые товары, но вскоре они быстро заканчивается и они вынуждены переплачивать, чтоб не упустить возможность отдохнуть.
Сопутствующие услуги - следует выделить в отдельную группу. Для некоторых ниш они очевидны. Например в цветах это доставка и вручение. В мебели это доставка и сборка. А что с менее очевидными? На самом деле почти в любой нише можно придумать услугу для комфорта и удобства клиента. Например если товар покупается на подарок, то предложите праздничную упаковку. Покупателю не подошла по размеру понравившаяся одежда, предложите услуги швеи для подгонки. Продаете технику и электронику, предложите услуги настройки.
Высокомаржинальных товаров достаточно много, но нужно понимать, что как правило, чем выше маржа, тем выше и конкуренция, поэтому на старте нужно учитывать вложения в первоначальную раскрутку и рекламу.