Инфобизнес — довольно специфическая ниша, требующая особо тщательного подхода в продвижении. И причин тому несколько. Во-первых, инфобизнеса как такового за последние несколько лет стало слишком много. Во-вторых, инфобизнесмены в попытках привлечь целевую аудиторию используют методы, которые изначально под этот сегмент не заточены.
Сегодня мы хотим рассказать, как продвигать инфобизнес в 2020 году, не потратив бюджет, время и нервы зря. Кратко, емко и по делу. Приступим!
7 шагов для запуска успешной раскрутки инфобизнеса
Любое продвижение начинается с подготовки. Если вы, не зная своей целевой аудитории и конкурентов, начнете «вслепую» продвигать свой продукт, вероятность успеха будет крайне низкой. Подход должен быть комплексным, а все шаги — продуманными.
Шаг 1. Анализ целевой аудитории
Первое, что вы должны сделать, — проработать портрет своей ЦА. Понять, ее интересы, финансовые возможности, готовность воспользоваться вашим предложением здесь или сейчас, либо в долгосрочной перспективе.
Например! Ваш продукт — дорогая система обучения по маркетингу для маркетологов с опытом, но которые хотят совершенствоваться. ЦА будет достаточно узкой, требовательной и щепетильной в своем выборе. Аудитория в таком сегменте обознанная и понимающая, что ей на самом деле предлагают.
И другой пример — небольшие кулинарные курсы по домашней выпечке. Здесь аудитория куда обширнее — от школьников/студентов до пенсионеров. Да и покупка такого курса скорее будет импульсивной. Главное — красиво преподнести продукт и стимулировать человека действовать, а не обдумывать разумность такого предложения.
Шаг 2. Планирование воронки продаж
Именно воронка продаж должна провести потенциального клиента по пути от первого ознакомления с вашим предложением до совершения целевого действия. Этот путь обычно состоит из четырех этапов:
- Поиск. У человека имеется интерес к продукту, некая потребность. Он начинает поиск и попадает на ваше предложение. Например, в соцсетях, в поиске и т. д. Ваша задача — привлечь его внимание.
- Изучение. Если клиент сразу не воспользовался предложением, его «дожимают». Он видит контекстную, баннерную, таргетированную рекламу, прочее. На этом же этапе начинает работать Email-маркетинг, push-рассылки, чат-боты, прочее.
- Выбор и покупка. При готовности к покупке человек начинает сравнивать доступные предложения. На этом этапе стоит работать с конверсионными запросами, уделить больше внимания таргетированию аудитории и ее вовлечению.
- Формирование лояльности. Работа с теми, кто уже воспользовался услугой, периодический ретаргетинг и напоминание о вашем предложении. Можно делать спецпредложения, запускать партнерские программы и прочее. Все для того, чтобы сохранить аудиторию.
Вовсе не обязательно пытаться выстроить всю воронку сразу. Чтобы она работала, нужно тестировать разные подходы и выбирать наиболее подходящий.
Читайте также: Источники трафика СРА, о которых вы обязаны знать!
Шаг 3. Изучение конкурентов
Найдите аналогичные продукты, которые уже популярны на рынке. Посмотрите, какие УТП использует другой инфобизнес, что из этого работает, а что — нет. Копировать чужие успешные кейсы нельзя, но взять некоторые идеи — можно.
Ищите конкурентов в поиске и в соцсетях. Для получения большего числа результатов отключите блокировщик рекламы в браузере. Подпишитесь на чужие push-рассылки и Email, а также чат-ботов.
Шаг 4. Упаковка товарной линейки
Эта упаковка может быть самой разной в зависимости от особенностей продукта, целевой аудитории и других факторов. Для начала можно попробовать классическую схему:
- Бесплатный лид-магнит. Например, вводный урок, несколько бесплатных полезных рассылок, прочее.
- Трипваер — платный, но максимально дешевый продукт. Он должен быть полезным, показывая, что за деньги клиент получает действительно что-то стоящее. И может получить куда больше.
- Основной платный продукт, желательно со скидкой. Подогретый клиент, который уже немного заплатил, больше готов потратить еще некоторую сумму за весь продукт. Еще и с хорошей скидкой.
Безусловно, эта схема не является на 100% универсальной. Но за неимением альтернатив или как временное решение ее можно использовать.
Шаг 5. Выделение ресурсов на работу
Вам обязательно понадобится сайт. Притом не просто «заглушка», а активный, регулярно обновляемый и продвигаемый ресурс. Соответственно, для этого потребуется хоть небольшая команда. Кто-то также должен будет обрабатывать заявки, работать с социальными сетями, рекламой и скриптами продаж.
Шаг 6. Связка сайта и соцсетей
Инфобизнес хорошо продвигается в социальных сетях. Еще лучше он работает в связке с сайтом. Например, перенаправляя пользователя на форму заказа. Чтобы отслеживать, насколько активно аудитория переходит из соцсетей на сайт и эффективно ли работает реклама, нужны будут аккаунты в Я.Метрике и Google Аналитике.
Шаг 7. Подготовка шаблонов рекламы
Над шаблонами и их наполнением также стоит поработать заранее. Вам как минимум понадобятся:
● тексты и изображения для постов;
● тексты для контекстных обьявлений;
● шаблоны для рассылок: по электронной почте, push, SMS и других;
● скрипты для чат-бота и т. д.
Не обязательно делать шаблон под каждую публикацию и действие. Но хотя бы базовые заготовки у вас должны быть. Будь-то Email-рассылка или push-сообщения, которые вы будете рассылать по базе подписчиков.
Итак, базовая подготовка сделана. Дальше — действие! О нем читайте в нашей следующей публикации.
Больше актуальных новостей из мира Push/СРА — в нашем телеграм-канале: https://t.me/zelnet.