Прошлый раз мы с вами проанализировали плюсы и минусы работы с агентствами недвижимости. А сегодня мы рассмотрим достоинства и недостатки при работе с частными агентами.
Частный риэлтор - это специалист уже с реальным опытом сделок, с реальными знаниями, с пониманием рынка недвижимости владеющий актуальной информацией о рынке. В отличии от большого круга других профессий, когда люди получают зарплату в независимости от своей эффективности для компании у частного агента нет ни каких гарантий по поводу будущего заработка. И если такой специалист работает самостоятельно не первый месяц значит он профессионал своего дела. Значит он может обеспечить себя и свою семью зарабатывая на рынке недвижимости, значит люди ему доверяют и оплачивают его труд.
И так, основные минусы частного агента:
- Основной минус который бросается в глаза, это отсутствие комфортного офиса в котором можно не спеша выпить чашечку чая и обсудить алгоритм бедующей сделки. Действительно ведь минус. Хотя если подумать, многие ли из вас готовы заплатить за работу агента в 2 -3 раза больше ради чашечки чая. Ведь офис стоит денег, а комфортный и в удобном месте стоит хороших денег, это значит, что агент возьмет эти деньги со своих клиентов. В итоге, чашечка чая становиться очень дорогой и превзойдет в цене несколько походов в неплохой ресторан. А по-хорошему, зачем вам встреча в офисе? Если вы продаете или покупаете квартиру, добрую половину вопросов можно решить через телефон не тратя время на малополезные поездки по городу, вторую часть вопросов нужно решать на месте, на объекте. По сути, отсутствие офиса у агента экономит ваше личное время, вы переходите непосредственно к работе, к решению конкретных задач. Агент приедет к вам на квартиру в оговоренное время, вы все подробно обсудите, он сфотографирует квартиру и можно начинать работать. Назовем это оптимизацией процесса в пользу заказчика. Вы получаете и экономию времени, и экономию средств на стоимости самой услуги.
- Агент работает один, можно ли ему доверять, не исчезнет ли он в самый ответственный момент и тд? Действительно, обоснованные волнения. С другой стороны, легко проверить вашего специалиста по номеру его телефона или по фамилии с именем в любом поисковике на компьютере. Засветиться в интернете конкретному человеку не очень то и легко, а на разных независимых площадках и сайтах тем более. (эту тему немного подробнее я раскрою в следующей статье). Мы понимаем, что частный агент - это не компания, с миллионными оборотами, которая может проплачивать дорогие рекламные акции и если об агенте в интернете есть информация, значит он в бизнесе не первый день, а скорее не первый год. И если за это время он не ушел из бизнеса, значит сделки проходят и люди платят за работу данного агента.
- Позволяет ли квалификация агента решить ваш вопрос? Тоже справедливое опасение. Но свой основной доход риэлтор получает за конечный результат, а значит он просто не возьмётся за то, что не может сделать. Ведь у него нет зарплаты и браться за нерешаемую для него ситуацию это значит потратить время и ничего не заработать. С таим подходом агент и пару месяцев не протянет. А если он в бизнесе не первый день, значит он знает, как решить непосредственно ваш вопрос. За работу, для решения которой потребуется привлечь дополнительных профильных специалистов, агент либо не возьмётся вообще и порекомендует обратиться в агентство недвижимости, либо озвучит весь алгоритм работы и возможные затраты на сторонних специалистов заранее, еще до запуска вашего проекта в работу.
- Владеет ли агент необходимыми и свежими знаниями? И это опасение не беспочвенно, ведь ваш агент работает один. Для риэлтора реализованная сделка - это хлеб. А значит он просто не может себе позволить отставать от изменений на рынке недвижимости. Он постоянно находиться в гуще событий и соответственно владеет всей информацией актуальной на данный момент.
- Может ли частный специалист проверить документы по объекту или самого продавца? Для непрофессионала это тоже очевидный вопрос. А по факту у частного специалиста заказать любую справку или проверку ничуть ни меньше возможностей чем в любом агентстве недвижимости. Ежедневно на электронную почту, по СМС и в мессенджеры каждый агент получает разного рода предложения: помощь в оценке недвижимости, ремонт недвижимости, помощь в получении ипотеки, предложение о сотрудничестве от банков и в том числе предложения по поводу получения различных справок, выписок, предложения о проверки кредитной истории и тд. и тп. Так что за этот вопрос вы также можете не переживать. Частный агент может заказать любую проверку доступную на нашем рынке. Тут больше зависти от того, что конкретно вы хотите проверить, ведь если вас интересует глубокая или нестандартная проверка, то это может стоить приличных денег. Если вам это действительно нужно, то, как говориться: «любой каприз за ваши деньги»
Теперь поговорим об основных плюсах.
- Основной плюс частого риэлтора, который бесспорно бросается в глаза – это невысокая стоимость услуг. В средним стоимость работы частного агента в 2 раза ниже, чем такая же услуга в агентстве недвижимости. Частному специалисту не нужно содержать офис, ни нужно регулярно платить зарплату секретарям, юристам, бухгалтерам и другим офисным сотрудникам. Соответственно, он вполне может себе позволить не теряя в качестве предоставляемой услуги существенно снизить ее стоимость. Для стандартных операций с недвижимостью это ощутимый плюс.
- Ответственность специалиста за свою работу, заинтересованность в хорошем и выгодном для клиента результате. Частный специалист не может себе позволить некачественную работу. Если он плохо работает, то у него не будет хороших рекомендаций, а значит и новых клиентов. Это в агентстве недвижимости перед вами могут извиниться и сказать, что до этого с вами работал стажер, он немного некорректно что-то сделал, мы его уволили, но вот сейчас мы вам дадим профи и он все быстро и качественно сделает. Частный риэлтор сразу будет работать максимально качественно и оперативно, ведь это его личный заработок.
- Частный специалист постоянно самообразовываться. Он не может позволить себе отстать и не учитывать изменений законодательства. Его не нужно заставлять знакомится с новыми постановлениями. Он постоянно на пике всех новостей, связанных с рынком недвижимости.
Возможно я чуть настороженнее относился бы к специалистам которые оказывают слишком большой спектр услуг. Занимаются однавременно и арендой, и землей, и квартирами, и коммерческой недвижимостью. Лично я считаю, совмещать столь разноплановые направления в работе очень сложно. Наверняка будет сильно хромать и качество, и оперативность. В начале своей риэлтерской карьеры я тоже пробовал заниматься и арендой, и куплей продажей, но со временем решил сузить предоставляемый перечень услуг остановившись на купле продажи жилой недвижимости. И считаю, что я очень правильно сделал. Я не исключаю, что один специалист может эффективно сочетать разные направления риэлтерской деятельности, но лично для себя я принял решение и уверен, что мои клиенты только выиграли от этого. Узкая специализация абсолютно не мешает мне быть в курсе всех вопросов, связанных с другими направлениями в недвижимости и я могу дать качественные консультации не только по профильным вопросам, но предметно включаться в работу не буду.
Не думаю, что просто так развились специализированные автосервисы и ремонтные мастерские, которые работают с конкретными моделями машин или брендами бытовой техники. Узкая специализация имеет явные преимущества, которые напрямую влияют и на качество, и на скорость работы. Но в тоже время с рынка не ушли и разные гаражные мастерские, где готовы отремонтировать и старенькие жигули, и новый мерседес.
Отговаривать от работы с многопрофильным специалистами я не буду. Каждый должен сделать свой выбор.
Главное, не стоит бояться работать с частными агентами. Квалификация, ответственность и оперативность у них на очень высоком уровне, а стоимость услуг гораздо доступнее чем в агентствах недвижимости. Но и у агентств недвижимости есть свои плюсы, мы их уже обсуждали в предыдущей статье. Выбор за вами. Анализируйте, думайте, сравнивайте.
P.S.
Если вам интересна тема недвижимости, вы что-то хотите узнать новое или подтвердить свое мнение в каких-то вопросах связанных с недвижимостью, и работой риэлторов, то подписывайтесь на канал. Будем вместе учиться и узнавать что-то новое о мире недвижимости. Чем больше мы знаем, тем меньше совершаем ошибок.
И прошу учитывать, я высказываю свое личное мнение, как реально работающий на рынке специалист. Я где-то могу ошибаться, где-то могу упустить отдельные моменты, я даже иногда могу затронуть чью-то гордость, но все же надеюсь, что будут и те, кому мои статьи будут полезны и помогут принять правильное решение.