Сегодня третий блок маркетинговой машины.
Вы узнали потребности клиентов, отразили их на информационных ресурсах, пора озвучить предложение рынку.
Трафик (поток клиентов) есть холодный и тёплый.
«Холодные» клиенты испытывают потребность в ваших продуктах/услугах, но не ищут напрямую.
«Тёплые» клиенты испытывают потребность и ищут, как ее закрыть.
Я рекомендую для b2c и b2b на низких чеках запускать рекламу на тёплый трафик (контекстная реклама, реклама на конкурентов, SEO, реклама на картах).
Для b2b на высоких чеках подойдут звонки и визиты в офис заказчиков. Нужен оптимизм, 100% вера в продукт и понимание людей. Когда вы получите крупных клиентов, которые будут делать основной оборот, можно сделать дополнительную выручку с рекламы.
Для экспертов, узких специалистов и команд разработчиков - однозначно нетворкинг и контент-маркетинг.
Для IT-продуктов - платная реклама.
В 2018 году я помог производству МКК Балтийский (СПб) увеличить выручку с интернет-рекламы в 30 раз.
Что сделал? Стратегия, упаковка, трафик. Все просто
Раньше у них приходил 1 заказ с Авито на 100 000₽, все остальные с личных продаж.
Продумав позиционирования и УТП на сайте мы смогли привлекать по 50-60 контактов закупщиков в месяц. Когда подготовили карту пути клиента, мы смогли поднять до 60-70 в месяц.
Спустя пару месяцев плотной работы оборот с входящих лидов составил 3млн₽.
Рост в 30 раз.
Используйте возможности рекламы очень аккуратно и точечно. Перед стартом сделайте достойную упаковку, иначе бюджет может улететь «в трубу».
Рад был поделиться.
