Что такое бизнес?
Бизнес - это человеческие отношения. Когда одни люди создают для других.
Качество отношений формирует стоимость, которую люди готовы заплатить.
Почему на работе труд оценивают усреднённо?
Например, стоимость труда экономиста 50 тыс. рублей.
А если талантливый экономист сэкономил для компании десятки миллионов долларов применив верный расчёт или получив интуитивное знание?
Премия? В размере 2х окладов? 100 тыс. рублей из десятков миллионов?
Неверный расчёт. И в этом случае, правильным решением будет сэкономить десятки миллионов для себя. Разумным распределением собственного времени.
Вы встречали одухотворенных продажников?
Лично я, встречала, из числа предпринимателей, а не менеджеров по продажам.
В чем отличие? Правильно, в усреднённой стоимости и низком проценте за мотивацию.
Предприниматель сам решает насколько качественен продукт и какое отношение он транслирует. Менеджеры - предлагают, презентуют, выполняют одну из функций в сложной системе, но не определяют качество.
Как мотивировать менеджеров?
Позвольте им стать предпринимателями. Научите пользоваться собственным умом. Для данной модели идеальный пример - сетевой бизнес.
Это дружественная среда для развития, называемая бизнес в бизнесе. Если традиционный бизнес - это конкурентная среда, где никто не заинтересован вам помогать, то сетевой бизнес - это структура наставничества с чёткой карьерной системой и тарификацией на каждом уровне.
В качестве примера, рассмотрим реальные цифры.
Вы принимаете решение развиваться, так как понимаете, что ваша жизнь - ваших рук дело. Вам нравится сама идея и вы видите реальную проблему, которую решает бизнес:
⁃ низкий уровень доходов населения России;
⁃ финансовая безграмотность и закредитованность населения;
⁃ высокий уровень инфляции и низкие ставки по депозитам;
⁃ большое количество ветхого и аварийного жилья, более трети страны нуждается в улучшении жилищных условий;
⁃ неэффективность госпрограмм по сносу ветхого жилья и переселения (узнавала лично, сказали «подождать 10 лет, очередь»);
⁃ общественные настроения связанные с экономической ситуацией.
После анализа ситуации вы на первом карьерном уровне. Теперь ваша задача помочь с приобретением жилья всему населению России.
Начинаете восхождение.
Помогаете двум людям сэкономить и приобрести жилье - получаете первые 44 тыс. рублей.
Переходите на второй уровень.
Помогаете ещё двум людям - получаете 73 тыс. рублей. Почему? Потому что с каждым уровнем ваш личный тариф повышается.
Выходите на третий уровень.
Помогаете ещё двум людям - получаете 103 тыс. рублей.
Цель - выйти на 10 уровень, там другое измерение - не тысячное.
Практика показывает, что реальные люди за 2 года выходят на 6 уровень. Они много работают, вопрошают, оттачивают своё мастерство, просто так ничего не даётся.
Теперь посмотрите на 2 года своей жизни и задайте себе вопрос, достиг ли я цели, что ставил 2 года назад? Получил, что хотел? События развиваются по плану?
После ответов на вопросы, поставьте новую цель, напишите план и действуйте в соответствии с ним. Любите своё время.