Ответим на несколько вопросов:
- Кто на сегодняшний день продает и покупает квартиру с риэлтором?
- Кто заплатит из своих кровных комиссию за то, что агент просто покатался по городу с клиентом и зачитал текст из интернета?
Сегодня риэлторы как услуга почти бесполезны для клиентов.
Причем не только в аренде жилой недвижимости, но и в покупке и продаже. В конце 90х и начала 2000 с риэлторами работали по двум простым причинам - это связи и информация. Можно сказать один человек был ходячим каталогом скидок и предложений.
На сегодняшний день это уже не актуально. Всю информацию о продающихся объектах в любом городе можно найти на специальных сайтах или в социальных сетях. А самый простой вариант позвонить в агенство по подбору недвижимости.
А чтобы зарегистрировать договор купли-продажи квартиры, связи уже не нужны. Собираете документы по списку, взятому с сайте Росреестра, и подаете документы в этот же самый росреестр.
Если в городе работает организация, где все отделы для подачи документов находятся в одном здании, то дело упрощается еще сильнее.
Все стало совсем просто.
Так зачем тогда сегодня прибегать к риэлторским услугам?
Некоторые агентства заявляют о своих «до сегодняшних дней невиданных» наработках в покупке или продаже недвижимости. Таким образом, по мнению маркетологов риэлторских компаний, можно привлекать новых клиентов.
И если посмотреть на статистику - они правы. Люди до сих пор приходят в агентства недвижимости. Платят от 1 до 5% от бюджета покупки или продажи квартиры. И да, многих просто успокаивают те самые сертификаты и гарантии. Маркетинговый план продажи, профессиональная фотосессия квартиры, профессиональные базы квартир – все это звучит красиво.
Только это не работает в реальной жизни. Смотрите сами.
Профессиональная фотоссесия
Когда вы продаете квартиру, фотографии являются важным и даже ключевым моментом в привлечении внимания потенциального покупателя. Это стало почти нерушимым правилом.
Сколько стоит в вашем городе услуги профессионального фотографа? (и о профессионализме мы говорим с точки зрения недвижимости) По факту дешевле, чем комиссия вашему агенту.
План продажи квартиры
Бывают маркетинговые планы на одну страницу, бывают и на двадцать не помещаются.
Что же это такое за чудо дивное такое – «маркетинговый план»?ы можете сами составить и реализовать маркетинговый план
Это то, с помощью чего и как будет продаваться ваша квартира. Рекламные источники (интернет-базы, авито, внутренние системы агентов и многое другое).
Это порядок размещения и обновления рекламы. Это сами рекламные объявления и их наполнение (фотографии, тексты для разных вариантов рекламы) и стоимость всего этого.
Сможете ли сами оставить такой маркетинговый план?
Во многом да. Но не забывайте, что в профессиональных агенствах работают специалисты по рекламе и ее настройке. Но если вы уверены в своих силах вы можете справиться.
Не забудьте поставить лайк, подписаться на наш канал и оставляйте свое мнение в комментариях.