Сегодня наш гость — управляющий партнер фонда CATS.VC, ex-руководитель клуба бизнес- ангелов ФРИИ Максим Чеботарёв. Максим расскажет три главных составляющих проекта, который сможет привлечь инвестиции.
Самое главное в поиске инвестиций
- Команда. Насколько адекватен фаундер, насколько он может потенциально выстроить что-то большое.
- Рынок. Насколько он будет большим, растущим, сформированы ли на нём другие игроки.
- Текущие показатели компании. Насколько большой есть потенциал у компании для роста.
Обращают ли инвесторы внимание на маркетинг?
Важно, какие у тебя цифры, метрики, unit-экономика. Какая у тебя стратегия всем всё равно. Большее значение имеет не хорошо выстроенная стратегия, а execution этой стратегии. Execution стратегии происходит в цифрах.
Мифы в мире венчурных инвестиций
- unit-экономика без продукта;
- найм консультантов вместо того, чтобы масштабироваться;
- найм продавца вместо того, чтобы самому, как основателю, на ранней или поздней стадии не продавать.
Основной миф — возможность хотя бы какую-то коренную функцию своей компании отдать на аутсорсинг.
Ошибки стартапов, которые обращаются к инвесторам
Главная ошибка — слишком рано всё бросать, здесь главное проявлять настойчивость. Нельзя бросать всё после 20-30 неудачных переговоров. С другой стороны, ошибка бросать слишком поздно. Необходим баланс: нельзя недодавить и передавить.
Любая токсичность в первую очередь исходит от тебя, потому что ты неправильно работаешь с чужими ожиданиями.
Как инвестировать и как поднимать инвестиции в разных локациях по всему миру?
Строить нетворкинг. Только нетворкинг, общение с другими людьми. И даже если ты интроверт, можно и нужно переучиваться. Всё остальное не так важно. Причём нужен системный нетворкинг, понимание, какие люди тебе нужны. Всегда помнить о пользе другим людям от тебя и твоей пользе от других людей, делать этот подход системным и осознанным.