Всем привет!
Решил написать и поделится своим опытом, о том, как я решил вопрос с проблемой, которая преследовала меня на протяжении всего того времени, что я занимаюсь продажей автозапчастей. А именно, речь пойдёт о накопившемся складском остатке запчастей - или проще говоря «неликвидах».
Накопив определённую сумму денег, я в своё время решил заняться продажей запчастей, так как данная деятельность была мне близка и, в силу опыта, понятна.
Я определился с направлениями, на которых планировал специализироваться и начал формировать списки запчастей для основного, самого ходового наличия. После оборудования магазина и закупки первых партий товара потихоньку пошла торговля. Через несколько месяцев я отладил схему со стабильным уровнем заработка. На хлеб хватало, но развитие шло не теми темпами, на которые был расчёт. Я начал думать, как масштабировать бизнес. Через некоторое время я заключил договора с оптовыми поставщиками и начал предлагать покупателям поставки товара «под заказ».
Чтобы сформировать клиентскую базу, покупателям предлагались максимально выгодные условия, оперативный подбор запчасти, минимальный процент наценки, заказ без предоплаты и т.д. Дела пошли лучше, постепенно месячный оборот удвоился, а впоследствии даже утроился.
НО!, меня напрягало, что с увеличением оборота - так же увеличивалось и количество «висяков». Было приличное количество товара, который приобретался ещё со времён первых закупок. По мере увеличения потока покупателей, увеличивался и процент отказа, неправильного подбора или банально человек сливался и за запчастью не приходил.
В один момент вопрос стал довольно остро, так как треть склада занимали позиции, зависшие на неопределённый срок. Было принято решение распродавать неликвиды с существенным дисконтом. Так скидка на некоторые позиции составляла 80%, но даже с таким ценообразованием удалось продать с десяток запчастей из этой категории за год, притом, что за этот промежуток времени подобных единиц товара прибыло больше.
Я решил попробовать продавать эти запчасти интернет магазинам. После согласования условий работы, а это и доставка на их склад, существенная отсрочка платежа (на это я был готов без проблем, так как запчасти просто гнили на складе), долгие сроки на возврат товара - бывало, что товар возвращали через несколько месяцев, при этом просто удерживали его стоимость из текущих оплат. Регулярные отказы от принятия товара на складе за малейший косяк (не товарный вид коробки, элементы коррозии или банальная притёртость) - всё, товар не принимается, бывало, приходилось кататься впустую. Вишенкой на торте стал штраф в 50 000 рублей за поставку якобы контрафактной позиции (оказывается, это было прописано в условиях договора!).
Всё это и ещё возня с документами и их постоянной переделкой, актами сверок, корректировками и т.д. начали сильно напрягать. Проанализировав все плюсы и минусы, я увидел, что «овчинка выделки не стоит». С одной стороны продаж было больше, чем в розницу, а с другой, количество затраченного времени и вовлечённости в данный процесс вообще не сопоставим с данным заработком. Поэтому было принято решение прекращать с такими продажами.
Но вопрос этот никуда не делся. Неликвиды продолжали накапливаться и пылиться, а потраченные средства мёртвым грузов занимали складское помещение. Очень хотелось просто продать весь этот хлам целиком (пусть и новый, за который когда-то были заплачены деньги).
Я задумал решить вопрос кардинально. Начал искать компании, которые специализируются на выкупе складов. Нашёл несколько вариантов и стал согласовывать условия продажи.
Тут скажу сразу, стоит быть крайне предусмотрительным, ни для кого не секрет, сколько сейчас развелось жулья разной масти. Но поступали предложения заключить договор и сначала отправить запчасти в другой город, а потом, уже после их приёмки - перевод средств. Такой вариант меня не устраивал, потому что потом «ищи свищи» и бегай по судам с этим договором в попытках вернуть деньги или хотя бы товар. Другие ребята предлагали бартер, одна компания предлагала обмен на защиты двигателей, другая на авто химию, да что только не предлагали. Вот только всё это замена «шило на мыло». Предлагали и деньги, особо не вникая, оценили, как я потом высчитал в 7% от суммы закупки.
Все эти мытарства мне порядком надоели, и я было уже решился на продажу, как тут мне порекомендовали обратиться в одну компанию.
Я сначала написал им на почту и прикрепил свой прайс-лист тех позиций, которые хотел продать.
Через два дня мне позвонил их представитель для обсуждения условий сделки. Оказалось, что ребята давно специализируются на данном вопросе. В штате есть аналитический отдел, это специалисты, которые анализируют реальную рыночную стоимость каждой позиции. Мы договорились связаться ещё раз, когда будет готов анализ по моим запчастям.
Через несколько дней мы опять созвонились и мне озвучили развёрнутую информацию оптовой рыночной стоимости и ликвидности моего склада. Была озвучена реальная рыночная стоимость с учётом их интереса. Это предложение оказалось самым выгодным, но больше всего подкупал подход ребят, всё чётко, профессионально, без сомнительных формулировок, договор заключали не с физ. лицом или ИП, а с ООО, которое действует уже не первый год, плюс мы согласовали предоплату товара в размере 70% от суммы сделки. После решения всех формальностей и оплаты я, как и договаривались, произвёл сборку товара, при этом сразу удалил бракованные позиции и отправил товар в адрес нового, счастливого))) владельца. А по факту получения и приёма товара на складе (в моём случае шесть дней) мне перечислили остаток средств.
Знаете, что самое интересно? За полтора года я навёл столько суеты, которая не дала ровным счётом ничего, а тут я решил вопрос за две недели, не напрягаясь, да и ребята там работают адекватные с которыми приятно взаимодействовать.
Высвободившиеся средства было решено направить на пополнение складского запаса ходовых позиций. Очень приятно, когда замороженные средства вновь начинают активно работать.
Связь с этой компаний я решил не терять, точно пригодится на будущее, а в знак благодарности к ним оставляю ссылку, как можно с ними связаться, может быть, и вам помогут решить данную проблему.
Всем удачи и хороших продаж!