Приветствуем вас, творческие и увлеченные!
Шитье из фетра или другой вид творчества, которым вы занимаетесь, может приносить не только удовольствие, но и денежку. Имея уже положительный опыт растущего дохода на рукоделии, мы с Олей продолжаем развивать на нашем канале тему заработка для рукодельниц. Начали эту тему двумя статьями про фотографии изделий, созданных своими руками. Прочитайте:
Эта статья посвящена финансовой оценке изделия ручной работы с целью его продажи. Ведь первый вопрос, который появляется в голове на возникшее желание продать свое изделие, - это его цена. За сколько продать, чтобы не продешевить и чтобы не заломить цену?
Этот вопрос начинает волновать практически всех рукодельниц, которые перешли некий рубеж — от начинающей мастерицы до уже умеющей делать что-либо в своей области рукоделия довольно хорошо.
Уходит неуверенность в своих силах и умениях, появляется опыт и мастерство, которые помогают создавать работы, ценность которых растет. Со временем эту ценность товаров ручной работы захочется превратить во вполне ощутимую цену, написанную на ярлычке или ценнике.
Как же определить эту цифру, которая будет написана на таком ярлычке?
Для того, чтобы назначить цену своей работе, необходимо придерживаться ряда правил, которые помогут убежать от низких цен и помогут покупателям избежать завышенных цен на ваши работы.
Правило 1. Не обижать себя.
Прежде всего необходимо заложить в цену товара все-все затраты, которые были понесены в ходе создания готового изделия. При этом необходимо учитывать тот фактор, что при очередном создании изделия могут понадобится новые материалы, поездки за ними и т.д., поэтому такие возможные затраты также необходимо заложить в стоимость работы.
К примеру, у вас есть в наличии материалы, купленные в далекие времена, когда цены на этот материал были значительно ниже. Не берите за основу цену тех времен, если собираетесь делать похожие товары под заказ. Для уже готового изделия из таких материалов можно назначить цену из расчета на сегодняшние цены, сделать на эту работу скидку и указать стоимость работы при создании под заказ (с учетом цен сегодняшнего дня на материалы и другие затраты).
Правило 2. Учитывайте любые мелочи.
При создании одной работы упущение какого-то копеечного параметра в счет цены товара ручной работы будет не так заметно. Однако при создании большого количества товаров такой копеечный параметр может превратиться в заметную трату, которую не захочется восполнять из своего кошелька.
К примеру, инструменты в ходе работы изнашиваются и могут сломаться. Лучше всего иметь некий отдельный счет, который будет пополняться из небольших поступлений с каждой продажи, из которого можно будет взять средства для покупки новых инструментов. Не обязательно очень подробно рассчитывать нужную сумму для закладывания в цену.
Правило 3. Зарплата и прибыль — для вас разные вещи.
Рассчитывая себестоимость товара, необходимо учитывать кроме амортизации (затраты на восполнение износившихся инструментов) и затрат на производство товара ручной работы еще и зарплату рукодельницы, которая создает этот товар. При этом следует различать плату за труд и прибыль организатора. Чаще всего в деятельности одной рукодельницы сочетается и организация создания товара ручной работы и непосредственная работа над ним. При этом бывает так, что сама рукодельница воспринимает зарплату в качестве прибыли. Однако это не так.
Представьте себе ситуацию, когда вам пришел заказ на такое количество единиц товара, что к определенному сроку вы не успеете сделать все эти товары. Для того, чтобы не потерять заказ, вы нанимаете рукодельницу, которая будет помогать в создании работ. Если не закладывать прибыль, то весь доход, оставшийся после вычета затрат уйдет рукодельнице-помощнице. За труд найти клиента, организовать заказ, чтобы приступить к нему, в итоге рукодельница-организатор не получит ничего.
Поэтому стоит помимо заработной платы за труд по созданию товара ручной работы закладывать еще и прибыль в размере минимум 10% от подсчитанной цены на товар.
Как посчитать зарплату рукодельницы?
Поскольку уровень зарплат в разных регионах различный, то брать за среднюю заработную плату для подсчета стоимости товара ручной работы нужно ту среднюю зарплату, которая действует в регионе.
Для этого можно посетить сайты по поиску работы, где и можно найти среднюю зарплату, а возможно и конкретную заработную плату мастериц, которые заняты похожей деятельностью.
Информация из Википедии:
Среднемесячная номинальная начисленная заработная плата работников по полному кругу организаций по видам экономической деятельности (текстильное и швейное производство) в Российской Федерации за 2016 год — 15441 руб.
По своему ощущению вы можете взять чуть больше или чуть меньше средней заработной платы и посчитать стоимость часа своей работы.
Для этого возьмите среднюю заработную плату, к примеру, 30000 руб.
Далее разделите эту величину на 22 рабочих дня (выходные в счет не берутся):
30000/22=1363 руб. с копейками, округлим до 1363 руб. Это стоимость 1 рабочего дня.
Теперь эту величину надо разделить на 8 рабочих часов:
1363/8=170 руб. с копейками, округлим до 170 руб. Это стоимость 1 рабочего часа.
Для удобства подсчета стоимости работ необходимо вести рабочую тетрадь или производственный дневник, куда будут записываться все затраты на производство товара ручной работы. Сюда же можно сохранять все чеки с покупками материалов, а также чеки по оплате поездок за конкретными материалами.
Доставка товара.
Еще один момент, который зачастую рукодельницы упускают из виду — затраты на отправку товара по почте или по доставке товара клиенту в своем городе.
Если оплачивать труд курьера, то затраты на такую услугу вполне ощутимые и стоимость такой услуги можно найти в Интернете.
В очередной раз при отправке через почту товара ручной работы подсчитайте, сколько времени вы потратили на упаковку и на нахождение в самой почте. Это время вы тратите на товар покупателя, а не на себя, поэтому этот труд тоже должен оплачиваться. Нужно также заложить стоимость такой услуги в цену товара.
Как посчитать амортизацию?
Для подсчета амортизации необходимо взять гарантийный срок инструмента и подсчитать какое примерное количество товаров можно сделать за этот срок. Стоимость инструментов следует разделить на это количество товаров. Получите в итоге ту величину в денежном эквиваленте, которую надо закладывать в стоимость каждого товара.
На практике можно подсчитать количество изделий, сделанных за месяц (в период среднего уровня продаж) и умножить это количество на 12, чтобы получить примерное количество изделий, сделанных за год. Это все примерные цифры, а на практике со временем можно уточнить все эти нюансы уже исходя из реальной ситуации. Поэтому цены периодически придется корректировать. Для этого отлично подходят периоды начала очередного сезона.
Формула подсчета стоимости товара ручной работы:
Цена товара = Стоимость материалов + дополнительные затраты + амортизация + зарплата рукодельницы + прибыль 10% + затраты по организации доставки, если она не оплачивается отдельно.
В каком случае можно снизить цену или предоставить скидку?
В некоторых случаях или при стечении определенных обстоятельств вы можете снизить цену на свою работу, не потеряв фактически в оплате вашей работы. Как так получается?
1) Вы можете взять часть оплаты за работу не деньгами, а некими другими благами, которые помогут вашему текущему состоянию с развитием своего рукодельного направления.
К примеру, фотографам вы можете продать свои работы дешевле с условием, что вам предоставят красивые фотографии из студии. С помощью таких фотографий удастся более эффектно оформить карточки своих товаров, что может привлечь новых клиентов. А для вас это обернется дополнительными продажами.
Или если, к примеру, вы делаете украшения для волос, то можно попробовать договориться с местными парикмахерскими о реализации ваших работ через витрины их местных магазинчиков, где продается все для ухода за волосами, а также украшения для волос.
Для клиентов парикмахерской также можно сделать скидку, которая принесет доход большим количеством заказов на украшения ручной работы.
2) В случае, если новый заказ принесет вам новый опыт и новые знания, то можно засчитать их в часть оплаты будущего заказа и сделать скидку клиенту.
3) Еще один момент, когда стоит сделать скидку клиенту — если есть возможность через него прорекламировать свою работу большей аудитории. Порой и вовсе бесплатно отдать какую-то работу будет очень выгодно.
Посмотрите на Ютубе обзоры разных блогеров, которые рассказывают о вещах, сделанных вручную. Им они достаются зачастую бесплатно в счет того, что о такой работе и о мастерице, сделавшей её, узнает аудитория блогера, которая насчитывает тысячи подписчиков, жадно наблюдающих за очередными выпусками блога.
Данная статья была написана Лилией Первушиной (рукодельница, копирайтер для рукодельниц, автор мастер-классов по рукоделию, владелец успешного магазина на Etsy), специально для нашего фетрового сообщества ИЗ ФЕТРА в 2018 году.
Оглавление: здесь собраны все статьи нашего канала по рубрикам
#продажа рукоделия #ценообразование #продажа онлайн #женщина работает #расчет стоимости #успешные продажи #практические советы #делимся опытом #онлайн продажи #удаленный заработок