В этом году нобелевскую премию по экономике получили американцы, изобретшие новые правила проведения аукционов.
Пол Милгром и Роберт Уилсон - профессора.
Существует несколько способов проведения аукционов. В английском аукционе идет постепенное повышение цены, а в голландском - понижение, пока кто-то не согласится купить. Есть аукционы открытые, где все видят какую цену предложил предыдущий. А есть закрытые, в конвертах.
Оба ученых исследовали проводимые аукционы и вывели формулу, по которой можно продать дороже.
Аукцион - это игра, но в ней участвуют рациональные люди, которые не хотят платить дорого, хотят выиграть лучшую цену и не упустить лот.
Пи этом решительность игрока повышается, если о предмете торгов максимально полная информация. Если же продавать "кота в мешке", то покупателей, а значит и ажиотажа, будет значительно меньше. И конечная цена от этого будет ниже.
Сейчас все госзакупки проводятся через аукционы, так что данные исследования важны и для России.
Только применить эти исследования будет не просто - слишком много нюансов, которые невозможно применить скопом. Нужно изучать каждый лот в отдельности и применять к нему то или иное решение.
Будем надеться, что премия пойдет в дело и правила лучшего проведения аукционов упростят и автоматизируют.