- Здравствуйте, - мужчина за столом посмотрел в анкету, - Евгений.
- Здравствуйте, - сказал молодей человек и сел в кресло.
Начались стандартные кто вы как вы откуда вы, зачем хотите работать в нашей фирме, а потом, интервьюер взял ручку из забитой ручками подставки и сказал:
- Продайте мне эту ручку.
Парень поерзал на стуле.
- Так, хорошо. Для того, чтобы это сделать, мне нужно понимать, что вы хотите от меня услышать. Понимаете, ведь я могу выполнить это задание для множества целей; быть может вы хотите узнать, как я продаю, быть может вы просто хотите посмотреть, как я себя веду, быть может вы действительно хотите того, чтобы я продал вам ручку, ну, взаправду, всё это будет влиять на то, что я буду говорить.
Интервьюер постучал ручкой по столу:
- Как бы вы себя вели, ну вот вы, Евгений, если бы вам нужно было продать ручку?
- Хорошо, - Евгений подался вперед на стуле и приготовил руки для жестикуляции, - если бы я продавал вам ручку, я бы был с вами честен. Давайте посмотрим на ваш стол, у вас целая подставка с канцелярскими принадлежностями, там стоит целая куча ручек, ручки у вас есть, вокруг вас бумага, на которой есть надписи синими чернилами, значит хотя бы одна из этих ручек пишет, но скорее всего они пишут почти все, возникает разумный вывод – ручка вам не нужна. Она вам просто не нужна.
Поэтому если бы я продавал вам ручку, пытаясь расписать её потрясающие свойства, глубокий синий цвет, удобную эргономику или потрясающий звук «чик-чик» это было бы вранье. Я бы вам нагло врал, прямо в лицо, я бы старался вас облапошить, впарить вам то, что вам на самом деле совсем не надо. Вы правда хотите посмотреть на то, как я буду вас обманывать?
- Ну, нет, - ответил интервьюер.
- Вот и я не хочу обманывать своего работодателя на первом собеседовании. Поэтому я буду с вами не просто честен, а предельно честен. Ручка вам не нужна.
Но все же, вселенная бесконечна и количество действий, которое я могу совершить, для того, чтобы вы купили ручку, которая плюс ко всему еще и ваша, близится к бесконечности. Поэтому шансы у меня есть. Например, я могу начать вам угрожать, - работодатель поерзал на стуле, - я просто назову этот тезис и не буду претворять его в жизнь. Я занимался актерским мастерством и могу сыграть то, что я вам действительно угрожаю, ведь грабители забирают у своих жертв деньги и даже ручек взамен не оставляют, но я этого не хочу, есть риску уехать отсюда на машинке с мигалками.
Или вот еще. У меня есть накопления, я коплю на квартиру, сейчас у меня есть сто пятьдесят тысяч, купите у меня ручку, а я переведу вам эти деньги.
Евгений на полном серьезе достал телефон, открыл приложение банка, показал свой счет и спросил:
- Диктуйте номер, но сначала купите ручку, и я сейчас абсолютно не шучу, давайте, вы сказали, чтобы я продал вам ручку, я и это сделаю. – Евгений сделал паузу, работодатель не знал, что сказать, - видите, есть много способов, я буду с вами честным.
Ручка вам не нужна, ну она вам просто не нужна, вообще, но цена этой ручки три рубля. Три рубля. Квартира стоит 5-6 миллионов, ну, я сравниваю с действительно нужными вещами. При таком сравнении понятно, что три рубля это ничто. На три рубля уже нельзя купить жвачку, на три рубля нельзя купить сигарету поштучно, их уже не продают, на три рубля нельзя купить ничего, кроме ручки, три рубля – это ничто, для вас, вам эта ручка ничего не стоит.
Но что она стоит для меня? Понимаете, для меня продажа этой ручки эта не просто продажа, это работа мечта, для меня это будущее, для меня это любимое дело, для меня это стремление и развитие, для меня это жизнь, да и чего греха таить собственный дом. Для вас потратить три рубля – ничто, для меня эта покупка, которая изменит жизнь.
Я не хочу на вас давить, я не грабитель, я просто объясняю вам все как есть, честно и правдиво. Для вас – это просто покупка, которая не имеет никакой ценности, для меня это продажа ручки, которая изменит мою жизнь. Так скажите мне, если бы у вас был шанс сделать человека счастливым, и при этом вы должны были потратить всего три рубля вы бы сделали это? Скажите мне, вы купите эту ручку?
Евгений держал в руках ручку и пристально смотрел на своего интервьюера.
Вечером того же дня он сидел на кухне и ел пюреху с котлетой. Входная дверь зашумела, вошла девушка.
- Женечка, ну что, как все прошло?
Женя поднял на неё грустные глаза.
- Я продал ручку. Заработал три рубля.
- Опять? – сказал женщина и из её рук выпала сумочка.
- Опять. Такое ощущение, что они покупают ручку и забывают зачем я приходил… Завтра пойду и устроюсь в канцелярский магазин…
З.Ы. А вот рассказ про тех, кто следовал за своей мечтой.