Собираетесь продать машину и хотите создать хорошую рекламу? Как написать объявление о продаже своего автомобиля, которое привлечет внимание водителей, заинтересованных в покупке автомобиля на вторичном рынке? Советуем, как написать объявление о продаже автомобиля, какую информацию в него включить и каких ошибок следует избегать.
Два типа покупателей подержанных автомобилей
Если вам интересно, как написать объявление о продаже автомобиля, в первую очередь есть два типа покупателей вторичного рынка.
Первые - это опытные и хладнокровные водители, вторые - люди, которых легко обмануть, без особых знаний, которые дополнительно покупают машину под воздействием эмоций.
Последняя группа является крупнейшим рынком для трейдеров. Во многих случаях достаточно красивых фотографий, иногда сильно отретушированных, и подробного описания. Объявление должно произвести впечатление, и это так, хотя состояние автомобиля в объявлении и вживую существенно различается.
Здесь стоит отметить, что покупатель, который проделал долгий путь и столкнулся с автомобилем, отличным от предложенного в рекламе, может подать заявку на возмещение. На практике этой привилегией почти никто не пользуется, потому что ее сложно выяснить.
С вашей точки зрения, если вы частный продавец, хорошая сделка на вес золота, так что она стоит того, чтобы стать действительно надежной рекламой. Как написать качественную рекламу?
С чего начать подготовку объявления о продаже машины?
Конечно, информация о продаже автомобиля может иметь не только форму рекламы. Часто это наклейка на лобовое стекло автомобиля с контактным номером владельца. Однако реклама - гораздо лучший вариант, позволяющий охватить широкую аудиторию, особенно с учетом такого большого количества автомобильных порталов. Проблема в том, что написать объявление о продаже автомобиля непросто.
Поэтому самое главное - сопереживать покупателю, спрашивая себя, какую рекламу мы хотели бы найти, если бы мы искали машину - профессиональную со всей самой важной информацией или, наоборот, - плохо сконструированную.
Никто не хочет тратить много времени на наблюдение за автомобилем, в котором обнаруживается дефект, не описанный в содержании рекламы. Поэтому стоит потратить несколько минут, чтобы выделить в автомобиле важные элементы и недостатки . Разумеется, все это кроме самых важных данных, таких как объем двигателя, пробег, год и т. д.
Создаем рекламу - как написать содержание рекламы?
Поскольку каждый водитель хочет узнать как можно больше об автомобиле из рекламы, ее содержание имеет решающее значение. Чем подробнее он будет, тем меньше вопросов у клиента возникнет. В то же время легко опровергнуть утверждение о том, что клиент зря тратил время.
Содержание объявления о продаже автомобиля должно быть лаконичным и интересным, чтобы стимулировать покупку или хотя бы визуальный осмотр. Важно отметить, что хотя реклама автомобиля не имеет ничего общего с автомобильной промышленностью, она не должна содержать орфографических и стилистических ошибок.
Что касается самого содержания, заголовок может содержать информацию о бренде, модели и году выпуска. Далее следует указать объем двигателя и тип автомобиля - дизельный, бензиновый, гибридный, а может и электромобиль.
Одна из первых проблем, на которую обращает внимание большинство людей, ищущих машину, - это история несчастных случаев. Поэтому в рекламе необходимо сообщить, безавариен ли автомобиль. Конечно, скрывать эту информацию от клиента не стоит. Тем более, что читерство может нам дорого обойтись.
Еще один важный момент - комплектация транспортного средства. Стоит сообщить клиенту, оборудован ли автомобиль усилителем руля, кондиционером, ABS, системами безопасности и т. д. Вы также можете написать о дополнительных улучшениях, внесенных владельцем, например, новое радио, спойлер и т. д.
Также важна информация о водителе, который чаще всего пользуется автомобилем , например, был ли он курильщиком и как долго он был владельцем проданного автомобиля. Будет полезно узнать стояла ли она в гараже, регулярно обслуживалась, когда меняли шины и каков срок действия полиса страхования ответственности.
Обязательно указать любые сборы, которые необходимо внести перед регистрацией , например, когда автомобиль только что привезен в Россию. Также ценна информация о документации на автомобиль : инструкция по эксплуатации, таможенный документ, сервисная книжка, счет-фактура и др. Несомненно, полный комплект документов вызывает у продавца доверие.
Цена в объявлении о продаже автомобиля
Помимо содержания, ключом к объявлению является цена. Указание в объявлении стоимости, соответствующей текущей оценке, означает, что мы, скорее всего, проиграем при продаже автомобиля, потому что клиент захочет договориться об этом.
С другой стороны, он не должен быть слишком высоким. В такой ситуации рекомендуется переоценивать его на десять, максимум двадцать процентов. Благодаря этому при продаже будет получена интересная цена на машину.
Номер VIN в тексте объявления
Самое главное - честность, поэтому помимо описания технического состояния автомобиля, неисправностей и недомоганий стоит подробно представить работу двигателя, сцепления, тормозной системы или подвески.
Кстати, стоит указать номер VIN, то есть номер шасси автомобиля . На его основе клиент может заказать отчет и, благодаря ему, проверить много важной информации об автомобиле, например, технические данные, заводское оборудование, повреждения и столкновения, обращения в службу поддержки, исторические фотографии, записи в базе данных о кражах и т. д.
Важно отметить, что номер VIN уже является обязательным в некоторых сервисах.
Фотографии машины на продажу
Вы уже знаете, как написать объявление о продаже автомобиля и что включить в его содержание. Картинки являются фоном к анонсу. Без них реклама ничего не стоит. Фотографировать нужно днем, машину нужно помыть и фотографировать со всех сторон. Снимки, сделанные ночью, можно рассматривать как намеренное скрытие дефектов автомобиля.
Следует сделать несколько фотографий, желательно от пяти до десяти. Это должны быть фотографии, позволяющие покупателю изначально оценить модель. Здесь также важна техника фотографирования, которая должна быть четкой, показывая кузов, двигатель, багажник, а также интерьер с деталями в виде рулевого колеса, ручки переключения передач или часов.
Где разместить объявление о продаже автомобиля?
Как было сказано выше, информация о продаже автомобиля может быть в виде карточки, размещенной за окном автомобиля. Однако гораздо лучший выбор - это рекламный сайт, желательно исключительно автомобильный.
Сегодня существует масса таких сервисов, как бесплатных, так и платных. Кроме того, каждое объявление может быть выделено. Это интересный вариант, поскольку тщательный просмотр как минимум нескольких сотен объявлений утомительно и требует много времени.
Итак, вы можете видеть, что продажа машины - дело непростое. Однако, если вы уже знаете, как написать объявление о продаже автомобиля, вы увеличиваете свои шансы быстрее избавиться от автомобиля по привлекательной цене. Помните, что правильный контент и хороший дизайн - это первые шаги к поиску покупателя на ваш автомобиль. Пишите объявления, которые вы хотели бы прочитать, не скрывая ключевой информации.
Последним элементом является включение в рекламу контактных данных, которые помогут определить дату и место проверки. Помимо номера телефона, электронная почта также полезна как альтернатива традиционному телефону.