Где-то пол года назад я случайно наткнулся на Яндекс.Дзене на статью про трейд-ин от ПИКа (автора статьи не запоминал). Статья была посвящена условиям обмена старой квартиры на новую от застройщика ПИК. Данные условия мне тогда показались просто сказочными! К тебе приходит оценщик от застройщика, оценивает твою квартиру строго по рынку (уже удивительно), данная стоимость твоей квартиры уже закладывается при покупки тобой новой квартиры в любом ЖК данного застройщика, и оставшуюся сумму (доплата за новую квартиру) ты доплачиваешь способом на свой выбор: сразу, в рассрочку или берёшь ипотеку. Физически ты продолжаешь жить в своей старой квартире пока не въедешь в новую - то есть пока не достроят жилой комплекс и даже дают тебе время на ремонт. Данными условиями я был просто впечатлён, они мне как нельзя лучше подходили в решении моего квартирного вопроса. Я живу в двухкомнатной квартире на Севере Москвы, свою квартиру я купил два года назад за 12.1 млн. руб. и ввалил ещё в ремонт около 1 млн. руб. В конце прошлого года у меня родился второй ребёнок, и я понимаю, что в ближайшей перспективе мне свою двухкомнатную надо менять на трехкомнатную.
И тут, о чудо!!! В моём районе ПИК объявляет старт продаж ЖК Кронштадский 9. ЖК прямо у метро! Построят восемь домов со своим садиком и инфраструктурой. Цена метра в трехкомнатной квартире примерно 190 тысяч рублей, и это с чистовой отделкой - согласен для новостройки, в которой даже котла ещё нету, только забором огородили территорию, это дорого, но с учетом сегодняшних цен на недвижимость, и то что это крупнейший застройщик Москвы и ЖК прямо у метро - стоимость метра по ходу готовности жилого комплекса может дать рост на 30-40 %. Я сразу звонить в ПИК, зарегистрировался в личном кабинете, записался на видео встречу (покупка квартиры у ПИКа сейчас осуществляется онлайн). И что по факту мне сообщили по поводу трейд-ина: Вышеперечисленных условий в начале статьи, ПИК сейчас не оказывает! Свою квартиру надо сразу сдавать! И оценили мою квартиру в 10,9 млн.руб., а готовы взять за 9,3 млн.руб. в то время когда объявления на продажу квартир, аналогичных моей находятся сейчас в диапазоне 13,5-15,0 млн.руб. Я подразумевал, что ПИК оценит мою квартиру ниже рынка, но я думал это будет миллионов 12, но никак не 9-10!))). Я был готов отдать за 12, если мне бы дали право жить в своей квартире до въезда в новую, но и этого нет. Теперь ПИК-Брокер звонит мне каждый день и уговаривает меня продать им свою квартиру за 9,3 млн.руб., ссылаясь на то что это очень выгодное для меня предложение. Говорят не смотри на стоимость объявлений в ЦИАНе, Яндексе и на Авито, на самом деле квартиры продаются намного дешевле. Я понимаю, что продавец даёт скидку реальному покупателю, но эта скидка может быть не более 0,5 млн.руб., а не 3-4 млн.руб. Я продал три квартиры, купил четыре, и только один раз продавал квартиру с помощью риелтора, о чем, кстати говоря, очень сильно пожалел (но это будет отдельная моя статья). В чем смысл для клиента в трейд-ине?: Хочу высказать своё чисто субъективное мнение: Нет НИКАКОЙ экономической целесообразности! Я работаю в автомобильном бизнесе. И когда клиент покупает новую машину, а свою сдаёт в трейд-ин, стоимость его старой машины «заходит» в стоимость новой по рыночной цене минус 50 тысяч рублей - это маржа отдела трейд-ин за продажу, но сам клиент получает скидку на новый автомобиль 100-200 тысяч рублей (в зависимости от модели) - эту скидку даёт Импортёр официальному Диллеру, а Диллер отдаёт эту скидку клиенту. И все довольны! Импортёр стимулирует продажи, увеличивает свою долю на рынке, Диллер получает свою маржу с продажи нового автомобиля и с продажи принятого в трейд-ин, клиент получает скидку на новый автомобиль и избавляет себя от хлопот по продаже старого автомобиля. А в трейд-ине квартиры какая выгода для покупателя? Отдать свою квартиру по смешной цене?
